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分享达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品: wnh728 2013-12-23 08:22; 达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品提出者：英特尔公司副总裁达维多要保持领先，就必须时刻否定并超越自己。达维多定律的理论基点，是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，获得了丰厚的回报。英特尔公司始终是微处理器的开发者和倡导者，他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的。为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场上卖得正好的产品。例如 486处理器，当这一产品还大有市场的时候，他们有意缩短了 486的技术生命，由奔腾处理器取而代之。英特尔公司运用达维多定律永远把握着市场的主动，把竞争对手甩在背后，把供货商和消费者吸引在周围，引导着市场，也掌握着市场。只有不断创造新产品，及时淘汰老产品，使成功的新产品尽快进入市场，才能形成新的市场和产品标准，从而掌握制定游戏规则的权利。要做到这一点，其前提是要在技术上永远领先。企业只能依靠创新所带来的短期优势来获得高额的"创新"利润，而不是试图维持原有的技术或产品优势，才能获得更大发展。; 0 个评论

分享机电产品开发与创新，是中国机械工业联合会主管、主办，由中国机械科学研究院承办: jmx305689176 2013-9-5 17:22; 机电产品开发与创新是中国机械工业联合会主管、主办，由中国机械科学研究院承办，中国机械工程学会协办的涉及技术、标准、产品开发与应用、营销管理的专业性国家级期刊。目录《机电产品开发与创新》是中国机械工业联合会主管、主办，由中国机械科学研究院承办，中国机械工程学会协办的涉及技术、标准、产品开发与应用、营销管理的专业性国家级期刊。编辑本段版权信息刊名：机电产品开发与创新《机电产品开发与创新》封面 Development Innovation of Machinery Electrical Products 主办：中国机械工业联合会周期：双月合作：正刊论文网出版地：北京市语种：中文 ; 开本：大 16 开 ISSN ： 1002-6673 CN ： 11-3913/TM 邮发代号： 82-401 历史沿革：现用刊名：机电产品开发与创新曾用刊名：机械工业发展战略与科技管理创刊时间： 1988 编辑本段主要栏目本刊设有开发与创新、产品与市场、制造业信息化、数控机床世界、数字化制造与装备等栏目。编辑本段办刊宗旨杂志自创刊以来一直致力于国家和行业发展战略、方针、对策的宣传；企业产品开发和技术创新方面的研究；国内外机电产品和先进制造技术的深度报道，为提高企业竞争力服务。编辑本段期刊定位《机电产品开发与创新》杂志主要以机电产品开发和技术深度研究、报道为主。杂志文章均邀请国内高等院校、科研院所的知名专家学者及企业技术研究、产品开发、项目管理人员撰写，具有一定的深度和现实的指导意义，代表了行业现状及发展趋势。本刊关注企业技术研发中心的最新动态和需求，指导企业产品开发；本刊同时关注中小企业技术改造和升级，为中小企业提供网络化的技术服务体系，为企业提高技术创新能力服务。杂志内容实现了实用与前瞻共有；先进制造技术与商情交融；专业与综合并重，从而达到交流学术、技术与信息，沟通厂商与客户的目的。编辑本段读者对象《机电产品开发与创新》杂志的读者群包括国家有关ZF部门，机械工业主管机构、行业组织机构，企业决策人员、技术开发、市场销售、项目管理、设备采购人员，大专院校和科研院所的研究人员，机电产品销售代理商等。服务项目职称论文代写代发，图书专著挂名，教材参编，专利设计申请，成果挂名免费咨询 QQ 305689176 投稿邮箱 jimaoxin03@126.com （来稿请注明期望刊登的杂志名称及您的详细邮寄地址）联系电话 0371 — 55199382 联系手机 13383862726 联系人楚编辑工作时间周一至周六（ 9:00 — 6 ： 00 ）公司网址鸡毛信期刊网公司名称百科书苑有限公司公司详址河南省郑州市中原区建设路百花路交叉口东南角锦绣华庭 A 座 1 期刊论文 DOI 编码指南 2 2 《机电产品开发与创新》杂志投稿须知 3 3 高速列车室内温湿度模拟试验系统设计开发石献金 ; 王宝超 ; 南光熙 ; 刘红旗 ; 1-3 4 某型毫米波雷达总体工艺技术刘秀利 ; 4-6 5 基于反射光和透射光成像的图像识别方法比较弓宇 ; 郭英玲 ; 张枫 ; 刘红旗 ; 7-8+56 6 加强飞机战斗损伤容限的飞机设计一体化研究王建军 ; 朱欢 ; 9-10+3 7 我国冷链装备产业链构建的研究汪晓光 ; 11-12+23 8 浅议日本核电站隔震技术的研究和应用李海龙 ; 初起宝 ; 徐宇 ; 杨红义 ; 文静 ; 13-14+20 9 等离子体强化超声速燃烧研究进展杨银军 ; 窦志国 ; 段立伟 ; 15-17 10 基于飞机刹车防滑系统检测仪的机轮带速装置研制严共鸣 ; 赵德春 ; 赵智明 ; 杨安元 ; 18-20 11 某波导天线工艺设计与制造罗仕安 ; 21-23 12 工业机器人辅助数控精密木雕加工中心研究郑娇 ; 汪苏 ; 苗新刚 ; 24-25 13 木工榫槽加工机器人的研究刘宇 ; 冯晓宁 ; 李璇 ; 黄林秀 ; 吴盈盈 ; 26-27 14 基于欧姆龙 NJ 控制器机械手控制系统设计王月芹 ; 28-29+6 15 稀土永磁电机应用现状与发展李绿山 ; 张博利 ; 30-31 16 项目设计过程中的风险管理及 FMEA 应用孙文龙 ; 张静 ; 32-34 17 机电产品研发项目的团队组织方法与系统研究宋任福 ; 35-37 18 回转式飞剪位置伺服控制系统于阔泳 ; 刘明利 ; 孙瑞涛 ; 于海洋 ; 姬丽娟 ; 38-40+31 19 油气润滑设备润滑油站的设计刘雨辰 ; 孙启国 ; 41-42+44 20 液压锁的常见问题及排除方法王佃武 ; ly: #�e 0s��"'曾作钦 ; 陈金汕 ; 余以周 ; 56-59; 0 个评论

分享全球名优特产品总代理机构——大象联盟: loveislovedxlm 2013-8-14 13:52; 详情请查看： http://www.dxlm.org; 个人分类: 大象联盟国际经贸|16 次阅读|0 个评论

分享全球名优特产品总代理机构——大象联盟: loveislovedxlm 2013-8-13 10:16; 详情请查看： http://www.dxlm.org; 个人分类: 大象联盟国际经贸|12 次阅读|0 个评论

分享赚钱: wnh728 2013-7-28 08:15; 赚钱　　1、钱是给内行人赚的--世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。　　2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人　　3、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。　　4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。　　5、没有不对的客户，只有不够的服务。　　6、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。　　7、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。　　8、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。　　9、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。; 0 个评论

分享橡胶接头厂家、橡胶软接头-巩义盛源水电: 543721 2013-4-28 10:49; 橡胶接头厂家、橡胶软接头-巩义盛源水电　　巩义市盛源水电设备材料厂地处中原,位于郑州与洛阳之间,中国“百强县”巩义市境内,交通便利,人杰地灵.我厂专业生产水电设备及管道附件材料,已有数十年的生产经验,拥有一批从事多年水电设备设计制造的高级工程师和专业技术工人，技术力量雄厚，设备精良，工艺先进，常年致力于新型水工业处理材料、管道附件材料等设备的研发与生产。　　橡胶软连接　　我厂主要生产有橡胶接头系列产品：可曲挠单球体、双球体橡胶接头，可曲挠异径橡胶接头，橡胶弯头，丝扣连接、风机盘管橡胶接头，橡胶止回阀（鸭嘴阀）；伸缩器系列产品：套管式伸缩器，热力管道伸缩器，铸铁、钢制伸缩器等；伸缩接头系列产品:AY型压盖式，AF型法兰松套式，BF型单法兰限位式，B2F型双法兰限位式，BY型压盖松套限位式，CF单法兰传力接头，C2F双法兰传力接头，CC2F型可拆式传力接头；防水套管系列产品：铸铁、钢制、柔性、刚性防水套管；补偿器系列产品：风道橡胶补偿器，套筒补偿器，球型补偿器，不锈钢减震波纹补偿器，直埋式波纹补偿器，大、小拉杆横向型补偿器，铰链波纹补偿器，电厂烟、风、煤管道补偿器等。我厂产品广泛应用于供水、电力、冶金、城建、石油、化工、环保等领域，长期以来获得了广大用户的一致好评！　　　　我们始终坚持从客户的需求出发，围绕客户的要求和想法，以专业的视角设计制造每件产品，以更实用、更经济、更环保为宗旨，为您的施工、维修创造极大的方便和效益。　　　　我厂长期以来一直坚持“客户至上”的服务原则，愿以优质的服务、合理的价格、创新的思维与您携手，同谋发展、共创辉煌！　　　　巩义市盛源水电设备材料厂　　　　☆ 地址：河南省巩义市永安路南段　　　　☆ 邮政编码：450001 　　　　☆ 电子信箱：donglihr@163.com 　　　　☆ 公司网站：www.gyshengyuan.com 　　　　☆ 联系电话：0371-69122639 赵经理　　　　☆ 销售热线：13676991718 　　　　☆ 传真：0371-69122639 　　　　☆ 全国免费服务电话：400 6683 383 橡胶接头厂家、橡胶软接头-巩义盛源水电 http://www.xiangjiaojietou.net/; 个人分类: 宣传|0 个评论

分享橡胶软连接，巩义盛源水电最专业！: 543721 2013-4-27 10:45; 橡胶软连接，巩义盛源水电最专业！橡胶软接头橡胶软接头厂家　　巩义市盛源水电设备材料厂地处中原,位于郑州与洛阳之间,中国“百强县”巩义市境内,交通便利,人杰地灵.我厂专业生产水电设备及管道附件材料,已有数十年的生产经验,拥有一批从事多年水电设备设计制造的高级工程师和专业技术工人，技术力量雄厚，设备精良，工艺先进，常年致力于新型水工业处理材料、管道附件材料等设备的研发与生产。　　　　我厂主要生产有橡胶接头系列产品：可曲挠单球体、双球体橡胶接头，可曲挠异径橡胶接头，橡胶弯头，丝扣连接、风机盘管橡胶接头，橡胶止回阀（鸭嘴阀）；伸缩器系列产品：套管式伸缩器，热力管道伸缩器，铸铁、钢制伸缩器等；伸缩接头系列产品:AY型压盖式，AF型法兰松套式，BF型单法兰限位式，B2F型双法兰限位式，BY型压盖松套限位式，CF单法兰传力接头，C2F双法兰传力接头，CC2F型可拆式传力接头；防水套管系列产品：铸铁、钢制、柔性、刚性防水套管；补偿器系列产品：风道橡胶补偿器，套筒补偿器，球型补偿器，不锈钢减震波纹补偿器，直埋式波纹补偿器，大、小拉杆横向型补偿器，铰链波纹补偿器，电厂烟、风、煤管道补偿器等。我厂产品广泛应用于供水、电力、冶金、城建、石油、化工、环保等领域，长期以来获得了广大用户的一致好评！　　　　我们始终坚持从客户的需求出发，围绕客户的要求和想法，以专业的视角设计制造每件产品，以更实用、更经济、更环保为宗旨，为您的施工、维修创造极大的方便和效益。　　　　我厂长期以来一直坚持“客户至上”的服务原则，愿以优质的服务、合理的价格、创新的思维与您携手，同谋发展、共创辉煌！　　　　巩义市盛源水电设备材料厂　　　　☆ 地址：河南省巩义市永安路南段　　　　☆ 邮政编码：450001 　　　　☆ 电子信箱：donglihr@163.com 　　　　☆ 公司网站：www.gyshengyuan.com 　　　　☆ 联系电话：0371-69122639 赵经理　　　　☆ 销售热线：13676991718 　　　　☆ 传真：0371-69122639 　　　　☆ 全国免费服务电话：400 6683 383; 个人分类: 宣传|0 个评论

分享管道伸缩器价格、报价、厂家，巩义盛源水电最专业: 543721 2013-4-27 10:42; 管道伸缩器价格、伸缩接头报价、厂家，巩义盛源水电最专业　　巩义市盛源水电设备材料厂地处中原,位于郑州与洛阳之间,中国“百强县”巩义市境内,交通便利,人杰地灵.我厂专业生产水电设备及管道附件材料,已有数十年的生产经验,拥有一批从事多年水电设备设计制造的高级工程师和专业技术工人，技术力量雄厚，设备精良，工艺先进，常年致力于新型水工业处理材料、管道附件材料等设备的研发与生产。　　　　我厂主要生产有橡胶接头系列产品：可曲挠单球体、双球体橡胶接头，可曲挠异径橡胶接头，橡胶弯头，丝扣连接、风机盘管橡胶接头，橡胶止回阀（鸭嘴阀）；伸缩器系列产品：套管式伸缩器，热力管道伸缩器，铸铁、钢制伸缩器等；伸缩接头系列产品:AY型压盖式，AF型法兰松套式，BF型单法兰限位式，B2F型双法兰限位式，BY型压盖松套限位式，CF单法兰传力接头，C2F双法兰传力接头，CC2F型可拆式传力接头；防水套管系列产品：铸铁、钢制、柔性、刚性防水套管；补偿器系列产品：风道橡胶补偿器，套筒补偿器，球型补偿器，不锈钢减震波纹补偿器，直埋式波纹补偿器，大、小拉杆横向型补偿器，铰链波纹补偿器，电厂烟、风、煤管道补偿器等。我厂产品广泛应用于供水、电力、冶金、城建、石油、化工、环保等领域，长期以来获得了广大用户的一致好评！　　　　我们始终坚持从客户的需求出发，围绕客户的要求和想法，以专业的视角设计制造每件产品，以更实用、更经济、更环保为宗旨，为您的施工、维修创造极大的方便和效益。　　　　我厂长期以来一直坚持“客户至上”的服务原则，愿以优质的服务、合理的价格、创新的思维与您携手，同谋发展、共创辉煌！　　　　巩义市盛源水电设备材料厂　　　　☆ 地址：河南省巩义市永安路南段　　　　☆ 邮政编码：450001 　　　　☆ 电子信箱：donglihr@163.com 　　　　☆ 公司网站：www.gyshengyuan.com 　　　　☆ 联系电话：0371-69122639 赵经理　　　　☆ 销售热线：13676991718 　　　　☆ 传真：0371-69122639 　　　　☆ 全国免费服务电话：400 6683 383 http://www.gyshengyuan.com/; 个人分类: 宣传|0 个评论

分享橡胶软接头、橡胶接头厂家，就找巩义盛源水电: 543721 2013-4-27 10:40; 橡胶软接头、橡胶接头厂家，就找巩义盛源水电　　巩义市盛源水电设备材料厂地处中原,位于郑州与洛阳之间,中国“百强县”巩义市境内,交通便利,人杰地灵.我厂专业生产水电设备及管道附件材料,已有数十年的生产经验,拥有一批从事多年水电设备设计制造的高级工程师和专业技术工人，技术力量雄厚，设备精良，工艺先进，常年致力于新型水工业处理材料、管道附件材料等设备的研发与生产。　　　　我厂主要生产有橡胶接头系列产品：可曲挠单球体、双球体橡胶接头，可曲挠异径橡胶接头，橡胶弯头，丝扣连接、风机盘管橡胶接头，橡胶止回阀（鸭嘴阀）；伸缩器系列产品：套管式伸缩器，热力管道伸缩器，铸铁、钢制伸缩器等；伸缩接头系列产品:AY型压盖式，AF型法兰松套式，BF型单法兰限位式，B2F型双法兰限位式，BY型压盖松套限位式，CF单法兰传力接头，C2F双法兰传力接头，CC2F型可拆式传力接头；防水套管系列产品：铸铁、钢制、柔性、刚性防水套管；补偿器系列产品：风道橡胶补偿器，套筒补偿器，球型补偿器，不锈钢减震波纹补偿器，直埋式波纹补偿器，大、小拉杆横向型补偿器，铰链波纹补偿器，电厂烟、风、煤管道补偿器等。我厂产品广泛应用于供水、电力、冶金、城建、石油、化工、环保等领域，长期以来获得了广大用户的一致好评！　　　　我们始终坚持从客户的需求出发，围绕客户的要求和想法，以专业的视角设计制造每件产品，以更实用、更经济、更环保为宗旨，为您的施工、维修创造极大的方便和效益。　　　　我厂长期以来一直坚持“客户至上”的服务原则，愿以优质的服务、合理的价格、创新的思维与您携手，同谋发展、共创辉煌！　　　　巩义市盛源水电设备材料厂　　　　☆ 地址：河南省巩义市永安路南段　　　　☆ 邮政编码：450001 　　　　☆ 电子信箱：donglihr@163.com 　　　　☆ 公司网站：www.gyshengyuan.com 　　　　☆ 联系电话：0371-69122639 赵经理　　　　☆ 销售热线：13676991718 　　　　☆ 传真：0371-69122639 　　　　☆ 全国免费服务电话：400 6683 383 http://www.xiangjiaojietou.net/; 个人分类: 宣传|0 个评论

分享管道伸缩器、橡胶软连接、橡胶接头厂家-郑州盛源水电技术有限公司最专业: 543721 2013-4-22 13:32; 　　巩义市盛源水电设备材料厂地处中原,位于郑州与洛阳之间,中国“百强县”巩义市境内,交通便利,人杰地灵.我厂专业生产水电设备及管道附件材料,已有数十年的生产经验,拥有一批从事多年水电设备设计制造的高级工程师和专业技术工人，技术力量雄厚，设备精良，工艺先进，常年致力于新型水工业处理材料、管道附件材料等设备的研发与生产。　　　　我厂主要生产有橡胶接头系列产品：可曲挠单球体、双球体橡胶接头，可曲挠异径橡胶接头，橡胶弯头，丝扣连接、风机盘管橡胶接头，橡胶止回阀（鸭嘴阀），橡胶软连接；伸缩器系列产品：套管式伸缩器，热力管道伸缩器，铸铁、钢制伸缩器等；伸缩接头系列产品:AY型压盖式，AF型法兰松套式，BF型单法兰限位式，B2F型双法兰限位式，BY型压盖松套限位式，CF单法兰传力接头，C2F双法兰传力接头，CC2F型可拆式传力接头；防水套管系列产品：铸铁、钢制、柔性、刚性防水套管；补偿器系列产品：风道橡胶补偿器，套筒补偿器，球型补偿器，不锈钢减震波纹补偿器，直埋式波纹补偿器，大、小拉杆横向型补偿器，铰链波纹补偿器，电厂烟、风、煤管道补偿器等。我厂产品广泛应用于供水、电力、冶金、城建、石油、化工、环保等领域，长期以来获得了广大用户的一致好评！　　　　我们作为最专业的橡胶接头厂家，始终坚持从客户的需求出发，围绕客户的要求和想法，以专业的视角设计制造每件产品，以更实用、更经济、更环保为宗旨，为您的施工、维修创造极大的方便和效益。　　　　我厂长期以来一直坚持“客户至上”的服务原则，愿以优质的服务、合理的价格、创新的思维与您携手，同谋发展、共创辉煌！; 个人分类: 公司介绍|2 次阅读|0 个评论

分享银行理财蛋糕遭基金创新产品分食: 自控力 2013-3-11 11:19; 去年以来，收益率逐季回落的银行理财产品让一些投资者逐渐“移情别恋”，而得益于去年良好的赚钱效应以及创新产品的不断涌现，包括货币基金和债券基金在内的固定收益类基金产品正得到越来越多投资者的青睐。在稳健投资领域，一家独大的银行理财正遭遇着基金的侵蚀。收益回落银行理财热降温自2005年以来，有着诱人收益率以及渠道优势的银行理财产品迅猛发展，年平均规模增长接近100%。尤其是自2009年以来，银行理财产品已经成为稳健投资者的最爱。不过，这一格局从去年开始悄然发生了变化。受降息等因素影响，2012年银行理财产品在收益率上表现出连续下滑的趋势。根据银率网对2012年的银行理财产品市场的统计，期限为1年、9个月、6个月、3个月、1个月、7天的产品平均年化收益率分别为5.19%、5.12%、4.87%、4.63%、4.34%、3.64%，总的平均投资回报率为4.63%。今年1月，伴随着年末效应的消退，各期限理财产品预期收益率水平较2012年12月又有所回落。银率网数据库统计，投资期限小于1个月的理财产品平均预期收益率为3.88%；投资期限为1-3个月的理财产品平均预期收益率为4.36%；3-6个月理财产品平均预期收益率为4.62%；6个月至1年的理财产品平均预期收益率为4.91%。 2月依然如此，银率网的统计显示，按银行类型划分各类银行各期限理财产品预期收益率大多下降，其中国有银行短期产品收益率回落最为明显。伴随着收益率的逐季下滑，银行理财产品的发行也开始降温。数据显示，今年1月各商业银行共发行理财产品2667款，发行量较去年12月下降8.6%；而2月这一数据再度回落，各商业银行共发行理财产品2423款，发行量较上月下降9.1%。某国有商业银行理财师在接受北京商报记者采访时坦言，尽管各家银行都会在理财产品上下功夫，但今年要实现以往的高收益会越来越难。据其测算，今年理财产品的预期收益率在4%-5%之间。公募基金创新产品风生水起就在银行理财产品遭遇收益之困时，被压抑了许久的公募基金业在创新的指引下却风头正劲。 30天以内银行理财产品被叫停后，短期理财债基成为其有效替代品，并成为去年最火爆的产品之一。来自Wind的数据显示，2012年短期理财基金发行规模为2607.39亿份，平均首募规模达到76.68亿份。进入2013年，银行理财产品再遇强劲对手，兼具高收益与低门槛的定期开放债基风生水起。Wind数据显示，定期开放债基继去年成立14只以后，今年以来，包括泰达宏利信用合利、嘉实增强信用及华夏1年定期开放、万家岁得利等多只定期开放债基相继发行。据北京商报记者了解，目前个人投资者对定期开放债基的接受程度相当高，以泰达信用合利为例，该基金发售当日97%的销量来自于个人客户。万家岁得利定期开放债基首募更是达到了63.8亿元。当然，吸引个人投资者的，主要是定期开放债基的比较基准。目前市场上的一年期定期开放债基多数以一年期定存利率以上的收益率为业绩比较基准，比如华夏1年定期开放债基的业绩比较基准为“一年期定期存款税后利率+1.2%”，泰达宏利信用合利的业绩比较基准为“一年期银行定期存款税后收益率的1.2倍”。据泰达宏利信用合利拟任基金经理卓若伟介绍，泰达宏利信用合利业绩比较基准如此设计的目的主要是为了引入绝对收益的概念，即使在未来进入加息周期，基金经理也要争取能跑赢比较基准，获得不错的收益。不仅如此，此前货币基金“T+0赎回”机制的出炉，以及货币基金支付功能的陆续开通，更被视为公募基金发展里程碑式的一步。由于具有了流动性优势，收益高出活期储蓄近10倍的货币基金无疑将唤醒居民理财意识，高达40万亿元的居民存款的转移无疑将成就货币基金并改写目前的资产管理机构格局。“未来出现单只规模上千亿元的货币基金并不是难以想象的事情。”基金业人士如是憧憬。来自Wind的数据显示，尽管货币基金创新四季度才拉开序幕，但2012年末货币基金的总规模达到了7075.41亿元，相比2011年末翻了一倍。虽然与银行近10万亿元短期理财产品和近40万亿元的居民储蓄存款相比，货币基金规模仍比较小，但显然，一轮大变革的序幕已经悄然拉开。多元化理财格局是大势所趋; 21 次阅读|0 个评论

分享产品定价: ljjlyh 2013-2-9 22:09; 原来总觉得单位的产品定价不合理，但是从来没有想过这些定价是怎么测算得来的。今天看了一篇关于ftp定价的文章，虽然只是一知半解，但是深感产品定价也是经过定量测定的，只是自己的工作太末端了，接触不到产品定价这一层。; 个人分类: 绩效考核|13 次阅读|0 个评论

分享国聿客户服务与香港客户关于产品CMDB的一次对话: Klaire 2013-1-24 14:45; 国聿客户服务与香港客户关于产品CMDB的一次对话引言：“非我而当者，吾师也；是我而当者，吾友也；谄谀我者，吾贼也。” --- 出自战国《荀子•修身篇》。【*】香港客户 Jacky：关于你们产品里面CMDB里面的功能，我们的意见如下：我们公司就电脑设备而言，有普通台式电脑，一体式电脑，平板，手提电脑；网络设备有，全网管交换机，无线路由器，VPN防火墙，普通路由器，光纤交换机等；还有其他视频监控，网络打印机，门禁系统等等；网络扫描仪，一体式复印机；还有很多，这都是现在IT信息部门需要管理的东西；然后延伸出来就是: Ahoova服务台/ITSM软件要能满足---这些设备软件硬件出现故障时，系统要自动有技术员解决问题的记录；设备数量多，品种多，功能多，就这3多，ITSM/ITIL软件就必须能满足要求；我们公司不同的服务器，配置都不同，备份系统也不同，CI颗粒需要很细；就服务器和路由器，交换机的颗粒就特别多；【*】Ahoova Tech Support: 谢谢！关于您刚才提到的“CI种类多，CI颗粒多、各CI的参数不同”等CMDB问题，我们的答复如下： 1、种类多、CI颗粒：配置分类无限的，可以通过无限级分类进行颗粒的分类管理。 2、各CI的参数不同：可以根据定义的配置分类，设置不同的参数属性。关于CI颗粒，我们的Ahoova产品可以颗粒到"小到某个配件、大到机房"。还有关于“需要记录服务目录，技术服务目录”：--这个之前的版本在配置上有一定的局域性，在准备发布的2.1版本中，我们已改成了也是无限级的服务目录结构定义。可能由于在线演示版本里面、我们配置的IT领域默认数据比较少，所以也无法体现出这些功能。我们已经记录下来了，将会做出相应的在线演示版本里面的改善；另外，相关的CMDB系统设置功能、可以找我们客服给您演示演示。【*】香港客户 Jacky：哦，好的。谢谢！当然，考虑到贵公司并非每个客户都需要这些配置项基础数据，我们自己录入这些基础数据也可以。【*】=== 国聿团队内部总结: 客户所提到的, 与我们Ahova系统里面“配置项分类设置”以及“不同分类配置项的扩展属性设置”有关; 目前我们的配置项目前已经做到了“可以存任何‘粒度’的信息”; 客户是希望我们提供更多的这些设置数据 Master Data；主要是领域知识，比如存储设备，都有很多种，不同厂商的可能有不同的concept和参数。当然，在这方面，不同的客户，要求可能大相径庭。如果有客户这样要求，我们当然毫无疑问也能帮客户做到。我们和香港这个客户的沟通比较清晰了，客户要的CMDB功能都能满足，只是客户对“基础数据”有特殊要求，当然这也是很宝贵的要求和意见。另外，客户以前对我们的产品了解不足，需要邀请客户再多看看我们的演示。看来，越是"出言不逊、毫不客气地批评我们产品"的客户，越值得多多交流。古人贵“闻过则喜”、“攻吾之短者是吾师”；荀子说，“非我而当者，吾师也。” 诚然如是。; 个人分类: itsmbsm|15 次阅读|0 个评论

分享驱动、细分产品/市场: cutelxh 2012-12-11 19:48; 行业变革（发展或抑制）驱动分析及模板序号驱动因素 1 需求的变化 2 与行进入和退出（大企业进入或退出）诱发市场结构变导致，行业发展 3 产品买主以及买主的产品使用方式的变化（消费者方式或习惯） 4 消费者偏好的变化 5 产品革新 6 技术变革 7 营销革新 8 技术诀窍的扩散（专利分析） 9 行业的日益全球化（业务范围区域和种类） 10 成本和效率的变化 11 政策驱动 12 社会关注点、态度和生活方式的变化 13 不确定性和商业风险的降低（压铸行业）产品（子行业）与市场第一节产品市场分析一、产品结构内容：品销售规模比重及各子行业市场领域产品市场份额或应用范围铝合金压铸件约占全行来 80% 份额，应用在汽车、电子、通信、船舶、家具等，范围最大广泛，市场容量较大锌合多压铸件主要应用在装饰方面，如领带夹、皮带扣、各种金属饰扣等，市场容量较小镁合金压铸件主要应用在电脑、手机外壳等领域的精密，市场容量最小二、市场规模无数据情况下用表（用零散的，描述性数据） 1、铝合金压铸件市场规模 2、锌合多压铸件市场规模 3 、镁合金压铸件市场规模三、成长性无数据情况下用零散的，描述性数据并列表方式表达产品说明增速铝合金压铸件铝合金合压铸件应用范围广泛，特别是随着我国汽车保量不断增长，汽车用铝合金需求不断增长。增速较快锌合多压铸件增速一般镁合金压铸件较缓四、盈利能力（可选）无数据情况下用零散的，描述性数据（或不要本条目）五、竞争程度产品说明竞争激烈程度铝合金压铸件锌合多压铸件镁合金压铸件第二节细分市场分析一、压铸行业市场分细按照下游市场所在的行业不同的，将压铸市场细分成以下主要种类：压铸件细分市场按需求所在行业不同进行细分汽车及配件细分市场家具五金细分市场电子信息细分市场二、压铸行业各细分市场的市场地位压铸行业各细分市场由于其销售规模不同，就其市场地位作以下分类：细分市场的市场地位细分种类说明主要市场汽车及配件细分市场汽车及配件细分市场是压铸行业最主要的市场，约占整个市场 50% ，行业多数企业业务集中此市场领域次要市场汽车及配件细分市场补充市场电子信息细分市场三、压铸行业各细分市场发展现状; 个人分类: 工具|0 个评论

分享产品策划和运营策划区别（转）: hsf12 2012-12-6 16:52; 策划工作性质：一般来说，把策划分为2大类型：产品策划、运营策划。产品策划：产品策划是什么？根据字面意思就可以轻易理解了，产品策划就是一个产品的总设计师，针对不同的行业不同的企业，其产品各不相同，但是概念是一样的。我喜欢用类比的方式来让读者更轻松的理解我的意思，就拿电影业来比喻互联网行业吧，后面的职位也都会用电影业相应的职位来比喻。产品策划就好像电影业中的导演一样，通常也扮演了编剧的角色，他需要统筹指导整个产品的业务逻辑（清晰地指导影片每一个分镜）：记得是业务逻辑，而不是系统或产品结构逻辑，后者会由系统架构师完成。获取业务需求，编写产品执行策划文档指导（编写剧本）：本身最重要的一部分工作，后面会具体描述。选择合格的项目组成员（寻找演员、摄影师、影视后期编辑、声效师、道具等等）：目前这些工作大部分由项目经理来完成，但是我认为一个合格的产品经理最应该对自己的产品负责，这就要求拥有正确选择工作伙伴的能力，能够识别其他工作环节人员工作技能的能力，尤其是技术部门的核心人员，因为一旦选定核心技术骨干，经验丰富而出色的技术人员会做到事半功倍的效果，而且在其他技术工作环节人员选择中，技术骨干也会起到至关重要的作用。在开发过程中协调各个环节工作，针对逻辑不清晰或有需求变更时做出及时反映反馈（讲解影片宗旨、调节演员情绪、向非线性编辑提出后期制作的视觉需求等）。产品开发过程中担任一定的用户测试工作（观看影片剪辑）：当然我指的测试并非是单元测试或者集成测试，这些都会在技术人员日常工作中黑盒完成，产品策划只需要作用户测试就好了。总而言之，产品策划是通过获取业务需求（通常是从运营部门、Boss那里获取，或者自我创新），使用自己的专业知识把这种需求转化成技术部门可进行实际工作的指导文档（也就是愚人妄想foolsidea.org中的策划指南版块内容），同时配合其他工作环节进行的一系列相关工作。按照企业项目来划分职位的话，可以叫做需求分析师（Requirement Analyst ），我就比较喜欢称自己为需求分析师或者交互设计师（Interaction Designer），以示和“策划”这个混乱的概念相区别。产品策划是业务与技术之间的衔接点，也可以说是中枢传导系统。有的大公司人员众多，项目也是同时开好几个，这时产品策划就会划分的更细致一些，工作职能细分也会更专业一些，大到首席策划、小到实习策划，叫法不一，但是所涉及的工作还是相通的。运营策划：运营策划是什么？同样拿电影业作比喻，运营策划就好像是一部电影上映前的预热工作者，映后的炒作者，总体规划运作者，当然并不局限于此，同时还包括很多其他工作。所谓运营，就是要把现有产品有效的包装宣传（电影大幅广告宣传）。整合自身周边相关资源（制作周边产品，寻找合作伙伴，增大影响力）。举办相应活动推广（各种活动支持奖励刺激）。大幅评论佳绩，炒作自身价值（影评一浪高过一浪）。其实互联网运营和其他行业的运营没有本质的区别，只是由于资源和行业用户不同，执行手段不一样而已。总的一句话，运营策划所做的主要工作就是及时掌握市场行情，整合周边资源，通过一系列的运作手段，为自有产品做推广并实现盈利。简单的讲可以理解为市场部工作者，但是与传统市场部不同的是，现实中大部分所谓运营策划又承担了很多业绩支柱角色（有点像电影业里的发行商），就是传统的销售部门，其主要原因还是由于互联网行业大部分公司盈利模式不清晰造成的，公司不仅仅需要一个会花钱的推广超人，还需要他保证能为公司带来实际的利润，由于盈利模式不清晰，决策者不能确定某种方案漂漂亮亮的推广后是否能奏效（当然如果像传统行业的买卖关系的话就另当别论了）。这对运营策划就大大提高了一个档次要求，也就是说好的运营策划不仅要渠道广泛、朋友多，而且还得有独到的眼光和市场嗅觉，能够准确预测推广后带来的实际效果，后者是评价此人是优秀运营策划还是普通运营策划的本质标准。技能要求： 1、产品策划：首先，一个合格的产品策划最应该具备的就是对一件事物的描述能力。怎么讲？像我前面说过的，产品策划实际上是业务需求和技术开发之间的一个桥梁，如果说运营策划代表需求，技术总监代表开发单元，那么产品策划就是他们之间有效沟通、衔接的润滑剂、催化剂。一个优秀的产品策划，能够把运营需求完整的转化成一个开发指导文档或其他形式的信息，表达传输给技术人员，使用技术人员之间的沟通交流语言，来表述业务需求逻辑和要求。再者，产品策划需要有快速接受新事物的能力。为什么这么说呢？道理很简单，一个产品策划如果对所策划设计的产品所在行业一点都不了解、不精通，他能设计出一个好的产品来吗？即使有运营人员提出他们的需求，但是如果产品策划本身都不了解他们说的是什么，那怎么办？所以说，好的产品策划，可能刚开始并不熟悉你所做产品的领域，但是你必须在非常非常短的时间内融入进去，能够通过与行业内相关人员，主要是运营人员们的沟通交流，了解业务需求，了解业务逻辑和流程，评价产品策划优秀与否的关键考核点之一也在于此：对不熟悉领域产品的快速认知能力。除刚才说的两个基本功以外，第三个就是高级产品策划与普通产品策划的分水岭了，那是什么呢？就是创新能力。这种能力在一些企业项目中的需求分析师来看，很少见，因为他们主要是做业务流程和逻辑的，一个企业的运营模式已经很成熟的情况下，才会做信息化工作，所以他们并不需要太多创新。然而互联网行业却不是这样，创新无处不在，尤其展现在运营模式以及与相关技术的整合上面，非常突出。我记得以前一个朋友说过这样的话，在互联网行业有2种人最有创新的潜力，一种就是把相关技术吃的特别透的人，他们能从技术本身做到根本性的创新；还有就是最接近客户的运营人员，他们能从客户最基本的需求点找到创新服务；但是这两种潜力都有致命的缺点不易被发掘，技术人员太专注技术而不知此项技术能被应用在何种领域或有什么应用点，市场人员太专注需求而不知这种需求如何才能实现，往往落入永无止尽的空想境地。这时最有可能成功创新的人，被限制在了他们之间的交集，也就是人们常说的，在互联网行业只有2种人会成功，懂技术的商人，还有懂市场的技术人员。简单的一句话概括了一个优秀产品策划最终的工作目标。 2、运营策划：话说回到运营策划，怎样才算是一个合格的运营策划呢？同样运营策划在他所工作的范围内也需要全面，把上面所说的归纳了一下：策划就是要全面，不全面的话，你没有办法统筹全局，不同的是全面的领域范围不一样罢了。运营策划最重要的能力就是组织能力，一个好的运营策划，可以把各种资源统筹规划，按照实际需求安排不同的工作和计划。如果说产品策划是在一个时间点上进行策划的话，那么运营策划就是在一个时间轴上进行策划。既然要安排妥当所有相关资源的整合工作，那么一个运营策划不得不具有良好的人际沟通能力，他需要明确的知道自己可用的资源都有哪些，哪些是保证的，哪些是不可控的，哪些是存在风险的，等等等等，运营策划不是像有些人想的那样，没事晚上埋头熬夜搞个策划案出来什么的，那些都是后话，是顺水推舟自然就出来的东西，当运营策划身体力行在变化的环境中调节变化的资源，能够明确管理自己的工作大纲的时候，一个清晰的可真正执行的策划案自然就映在眼前了，不然就只能像有些年轻策划人员一样，文档是出来了，好像是个不错的策划，但是一执行起来，根本行不通。运营策划还需要的就是渠道整合能力，巧妇难做无米之炊。道理就在于此，没有说运营策划什么资源都没有就策划什么东西出来的，那是瞎搞，做成功了也是瞎猫碰上死耗子。也许有的人说，你说的这些工作都是外联人员做的事情，运营策划坐在帷帐里统筹大局就好了。呵呵，没错，这说的是工作细分后的不同分工而已，我所说的运营策划，必须是有这些外部资源整合经验的人，他知道该如何整合，如何开拓，如何指导实际工作人员来进行工作，不然就只是纸上谈兵而已。况且，现实情况是有些大的资源整合工作就得高层人员来做，因为下面的人无法将大局规划统筹顺利展现在资源方，甚至需要公司一把手来协助运营策划、运营经理来做这项工作。同样运营策划也需要创新能力，与产品策划不同的是，他的创新可以漫无边际，有什么说什么，当成饭后的侃大山最为适合，一个不起眼的小口头禅，说不定就成了举世闻名的创新经典了呢。其实运营策划的创新行为宗旨就是举一反三，不要在乎是否现实，虚无缥缈的东西可能会被他人耻笑，但是越是这样，越是容易养成创新的条件反射，有朝一日必定有所收获。总结：策划按照这两种分类划分是有原因的，因为他们对技能的要求和性格都是截然不同的。也许你正在做的工作包括了这2种策划内容，但是，一定要记住，这两种策划人才的思维方式是不一样的：一种是发散式思维，更加倾向于头脑风暴；一种是内敛式思维，更擅长于归纳总结。这时能够把这两种工作都做得非常出色的人确实不多见，毕竟理性和感性同具一身的人太少了。但是，有时候工作需要去转变，没有办法的事情，因为上级领导没有认识到这方面的不同，以为同样是策划，为什么就有那么大的差距呢？你看看人家怎样怎样。这种“一山望比一山高”的现象，屡见不鲜。这时需要我们勇敢地站出来对他说，你错了，他们是不同的，策划也需要细分，我知道自己在做什么。看完上面的阐述，你可以反思一下自己团队中担任这2种策划角色的人到底是谁，说实在的，很多团队组成都是不完善的，需要其他环节的工作人员来填补实际角色需求，然而最最关键的是，当事人并没有意识到工作内容的差异性，以及人员技能的特殊性。最常见的就是，夹在技术与运营中间的产品策划角色，经常由技术人员或者运营人员担任，没有专门的产品策划，这时由于缺少润滑剂，或者产品策划本身技能、经验不足，不能起到有效协调的作用，导致在产品发展思想上不能统一，矛盾频频发生; 19 次阅读|0 个评论

分享 3002.十九年以前的日化产品: 王东镇 2012-11-14 21:51; 3002. 十九年以前的日化产品 2012.11.14 在我十九年以前留在办公室的物品中有一些日用化工产品：一些香皂（可能是比赛得来，或出差时买的便宜货），包括宾馆的一次性小香皂；一只中华牙膏；一瓶友谊雪花；一瓶上海日化四厂 92 年出品的天然草莓二合一“施美护发洗发精”；一只金鸡鞋油、一只一滴亮鞋油。香皂当然可以继续使用，而鞋油已经干硬了。让我吃惊的是雪花还有香气，膏体仍然洁白，没有蒸发；牙膏有些膨胀和护发洗发精几乎看不出变化，它们都可以继续使用！使用过期产品对我来说是习以为常的事，包括过期药，只要没变质，几乎没有扔的东西。我经常出入的是廉价市场，全身上下没有名牌，好一点的衣服往往是压箱底，而为了帮助亲友纠正错误，我不惜拿出自己的全部积蓄，甚至挺身而出，代人受过！这是从父辈继承和自己养成的习惯，已经改不了了。所以，什么样的苦日子都能过。产品的保质期是一种相对的规定，弹性很大，对企业是一种约束，对消费者是一种提示，关键是利用的价值，而选择的权力还在自己。; 14 次阅读|0 个评论

分享战略复习3-产品生命周期理论: iftomorrow 2012-10-12 18:19; 以产品销售额增长曲线的拐点为标志，将产品生命周期分为，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。一.战略、风险：引入期：市场扩张、研发是关键。经营风险高。成长期：市场扩张、市场营销是关键。经营风险下降，但维持在较高水平，产品市场份额及份额维持时长。成熟期：保持市场份额，稳定市场占有率，提高效率降低成本。经营风险下降，中等水平，稳定销售额持续时间、总盈利水平高低。衰退期：成本控制或减少成本，以求维持正的先进流量。经营风险下降，何时完全退出。二. 波士顿矩阵以市场增长率（市场引力）和相对市场份额（企业实力）为基准画出的2*2矩阵。 1.问号产品（高市场增长率，低市场相对占有率）---肯定：增长战略。否定：收缩战略。 2.明星产品（高，高）---增长战略 3.金牛产品（低，高）---稳定战略 4.瘦狗产品（低，低）---收缩战略缺点： 1.不可以在两个机会间比较。 2.企业急于提供高投资回报率和每股收益，评估机会吸引力的时候使用受会计操纵并忽略了货币投资价值的投资回报，问号产品和明星产品可能不被看好。 3.该模型假设行业和市场可以定义份额和增长率。 4.没有考虑其他影响现金流量的因素。如研发费用数额。 5.小企业利润率高的情况下，在低市场份额下也可能获利。 6.只关注了已知市场和已知产品，基于理性计划模型设置了战略方法。 7.没有考虑风险因素。 8.难预测增长。三.生命周期与波士顿矩阵结合。婴儿产品（引入期）明星产品（成长期）金牛产品（成熟期）瘦狗产品（衰退期）; 个人分类: 战略复习|13 次阅读|0 个评论

分享北京华富世通投资管理总公司P2P产品介绍: 子吾语 2012-8-20 15:32; 选择和华富世通（ p2p 理财）合作的十大理由一：产品收益高，年化收益 13.2% 远高于同类型固定收益类产品。二：付息灵活：每月付息周期灵活稳定，现金流动性更好，轻松解决流动性难题三：周期适中，一年期产品，比同期 pe 或者信托时间要短四：产品门槛低： 10 万起步，中小投资者都可以参与。可以体验可以追加五：购买灵活：和信托 pe 等产品不同，没有长期的项目成立等待期，签完合同后确认打款就成立计息，帮客户争取更多收益和节省时间成本。六：平台稳定放心：华富世通是集体所有制企业事业单位，属于国企实业单位，风险更低七：公司成立时间早，华富世通最早成立于 1998 年， 15 年的稳定经营历史，让客户更放心。八：公司实力雄厚：华富世通从成立到现在为东城区指定的资产托管机构，负责资产托管资金高达 25 亿，具有绝大部分民企和私企都不能申请到的资产托管资格九：风控严格：三层风控（抵押物，风险准备金，还款来源），有抵押的 p2p 产品也俗称小信托，更加透明和公开化，让客户做的更放心。十：绝佳处理坏账的绿色通道：华富世通本身就是资产托管机构，能够更好的做好坏账处理，让风控更加有保障和安全（信托出事一般都是由资产托管机构接盘变现）; 25 次阅读|0 个评论

分享旅游地产行业发展趋势: cutelxh 2012-6-14 16:31; 旅游地产行业发展趋势 1 趋势 1 ：从概念需求到产品支持国内旅游行为，其特征正在逐渐的从单一性的观光旅游，到有目的的休闲旅游，再发展成度假休闲旅游。旅游行为的不断变化，必然引发旅游产品的悄然改变。早期的产品多为满足旅游人口的概念需求，如旅游地产的鼻祖深圳华侨城，其单纯的通过主题公园驱动房地产，仅仅满足概念上的旅游房地产开发。而在旅游行为方式升级趋势下的项目开发，多注重创新产品的设计和多元产品的组合，在此发展模式下，产品成为旅游地产的重要支撑。如芙蓉古城通过建筑符号作为产品表现特征之一，以文化包装项目，将住宅产品和旅游产品有效的整合在一起。 2 趋势 2 ：复合型区域开发不同的资源、不同的土地属性、不同的开发商背景等因素，都会影响项目的体量和规模。从国内目前的发展趋势来看，项目规模正在从小体量单一性逐渐转变为大体量多元化特征，也就是从“小而精”向“大而全”的发展方向转变。空间规模并不能单纯以占地面积和建筑体量来衡量，而是需要更多考量不同层次的产品特征和组合方式。就目前旅游房地产的发展现状而言，占地面积正在逐渐扩大，一方面不断增长的土地价值使得开发商更愿意在项目开发之前先行圈地，且土地越多越好；另一方面，在累计了多年开发经验的情况下，很多开发商都有着较强的开发自信，在不断扩大其开发项目体量的前提下，通过不断创新的产品形态，进行合理有效的整合，在“全”的基础上不断的创新。在旅游地产大规模开发的趋势之下，逐渐演化为大型区域的经济开发，由旅游地产主导的旅游产业和相关产业，逐步支撑起地区人口、经济的发展，并通过复合型的旅游房地产开发，不断的提高土地价值，催热区域经济发展，再反作用于地区产业经济的进步。这也就是之前说到的大旅游地产的概念，在这样的发展趋势之下，空间规模从“小而精”到“大而全”的复合型发展趋势将越加明显。 3 趋势 3 ：“两极”开发战略布局对于传统旅游房地产开发而言，选址通常会在两类资源较好的地区，一类是自然资源较为丰富的地方，如山、湖、海、河周边，这些地区通常空气较好，环境优美，位于城市近郊，具备离城不离尘的特征；另一类是人文资源丰富的地区，如古城遗址、古村落等，此类地区通常人文底蕴浓厚，历史厚重，充满文化气息，在地方人群中引起强烈的内心共鸣，加之自然资源越来越稀缺，且人们对于人文历史的追求不断增强，因此，依托人文资源开发旅游地产成为一种新的发展趋势。另外，从城市经济发展的角度考虑，在自然资源有限的经济欠发达地区发展旅游地产，地方政府为了提升当地的经济发展和房地产开发商进行了有效的合作，带动区域的招商引资和经济实力；其次是在缺乏自然资源的经济发达城市发展旅游地产，地方政府可以由房地产开发商进行土地招标，完善城市周边基础设施的建设，丰富的商业配套。城市两极甚至多极开发的战略布局，将成为今后旅游地产选址的主要方向。 4 趋势 4 ：资源整合模式多样有效的整合区域各方资源，增强关联效应，开发形式多元化，从单纯的旅游资源依托型转变为共生型。强调各种资源的有效融合，旅游地产开发投资行为的特征已不是单纯的地产投资活动，它对社会文化的促进、生态环境的保护、土地资源的利用等各种层面的影响，均会受到社会舆论的关注。随着旅游地产进一步扩张，资源价值不断异化，导致资源本身的多元化。可以看到对旅游地产本身内容和项目设计上进一步多样化，导致旅游地产操作上和运作上都需要结合资源本身的特点设置出有吸引力的主题和内容，发展开拓潜在的市场和消费者。 5 趋势 5 ：主题特色与质量要求更高旅游行为的发生载体是客户群体，旅游地产产品功能的升级是旅游行为不断转变的结果，多变的客户需求，引导着旅游地产产品的不断变化。对于旅游地产而言，其客源结构相对复杂，有第一居所需求，有第二居所需求，也有投资需求、养老需求等，且旅游地产的产品功能较为丰富，不同功能的产品所导入的客户层次也不尽相同，因此满足不同客户的需求，又是旅游地产不得不面临的重要挑战。面对这一挑战，旅游地产的发展商们正在逐渐地转变产品设计和功能布局，而左右这一变化的是对客户需求的不断深入研究。随着旅游地产开发的成熟，这一趋势将显得愈发明显。; 个人分类: 职业需求|0 个评论

分享环球企业家：中国山寨机玩转印度: lymtics 2012-5-14 15:01; 环球企业家：中国山寨机玩转印度这个击败三星、让诺基亚恼火的小公司叫基伍。 2007年一个炎热夏日的午后，印度东部偏僻的小镇，狂风大作。满眼的沙子、巨石、马粪、骆驼粪，基伍（G'FIVE）国际有限公司董事长张文学的牙齿不由的沙沙作响。他注意到一个奇特场景，当地人在一辆自行车前排起了长队，车子后座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上10卢比（相当于1.2元人民币）可以给自己的手机充电半小时。他还注意到村庄停电了。这并不稀奇—这个国家甚至有超过45万个通信基站要依靠柴油发电机供电才能工作。　　看看它的海外丛林作战法则　　几个月后，基伍开始销售一款配备有超大容量电池的手机，它拥有微小的显示屏，电路亦经过特殊设计，以保证通话及待机时间—长达30天。随后，基伍又推出一些匪夷所思的产品—双电池系列可以保证拿下其中的一块时，另一块还能让手机正常使用；干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用。　　你或许会对上述产品嗤之以鼻，但诺基亚和三星等巨头却并不这么看。正是这些匪夷所思的创新不得不迫使大品牌们跟随推出类似的产品，一家几乎一夜之间崛起的中国公司竟成为其效仿的对象。数字或能说明一切。据印度市场研究公司CyberMedia Research估算，基伍2010年在印度市场出货量可能高达3500万台，占有率21%，遥遥领先排名第二、占有率13%的诺基亚。调研公司Gartner的出货数据亦证实了这一点—基伍品牌手机连续两个季度跻身全球手机业的前十。取得这样的成绩，诺基亚花费10年，三星为6年，基伍仅用了2年。戏剧性还在于，在海外用户将基伍视为最满意的品牌同时，中国本土用户对其却很陌生。　　诺基亚的恐慌是有道理的—基伍能够在四十天内为印度开发定制产品，诺基亚则需至少一年半；基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右，它还能每月推出超过10款新机，这亦令诺基亚望尘莫及。基伍与华为、中兴是中国仅有三家手机销量进入全球前十名的企业—其99％的收入源自海外市场。　　进入印度市场的中国山寨机公司很多，基伍却是毫无争议的“山寨王”。它与那些卖“白牌机”（指没有品牌）的公司的做法也有很大差别，比如很多中国山寨机公司早期卖到印度的手机甚至没有IMEI码(国际移动设备识别码)—这一点后来遭受了印度ZF的查处，但基伍愿意花些成本来遵守当地的法规。很多手机公司只能推出一两款偶然走红的手机，却无以为继—无论是产品还是品牌。基伍在保障产品持续开发投入的同时，还在印度请宝莱坞明星代言，在媒体上大做广告。它的很多做法更“三星”而非“山寨”。　　但基伍并不想成为诺基亚或三星。它坚持生产起价低于50美元、性价比极高且以满足当地需求的特色手机—在基伍的展厅内，你甚至能找到一款内置古兰经、指向圣城麦加的GPS以及内置天课（Zakaat）慈善计算器，还能将古兰经翻译成包括英语、孟加拉语、乌尔都语等共计29种语言的手机。　　如果不考虑品牌因素，你几乎对其产品难以说不。以诺基亚在印度市场推出的一款型号为X2-02的音乐手机为例，其零售价格超过500元人民币，基伍类似的产品出货价仅相当于120元，零售价约300元，而且电池更大，支持前后摄像头。　　取得上述成绩并非易事。基伍可谓腹背受敌，除去诺基亚、三星等巨头，印度还拥有包括Micromax、Spice、Lava、Zen、Karbonn、Maxx、Olive等当地品牌以及数以千计的“白牌”手机—40%的品牌就连当地人都闻所未闻。但这是一个令人艳羡的市场，印度拥有超过12亿的人口。2011年，印度手机销量较上一年增长了10%达1.83亿部。　　像卖白酒那样卖手机　　“赢家”张文学并非手机行业科班出身。他大学所学为模具专业，第一份工作是在湖南一家电缆厂做模具技术员，每月收入200元钱，他仅干了数月。“钱太少了，当地房价都要2000元一平米。”张文学对《环球企业家》回忆说。　　1998年，张文学辗转进入白酒零售业，当时大品牌贴牌之风颇为盛行，其中最为登峰造极则是贴牌于五粮液的浏阳河。张如法炮制则从茅台酒厂租赁下某个子品牌，开始淘金生涯。这一过程整整持续了5年。张称其全部零售经验亦来源于此。　　这一行业亦令张结识了一度曾在山寨手机行业如日中天的众一手机董事长段中光。那时段中光也在做白酒贴牌生意—为泸州老窖、稻花香贴牌。2003年，段说服张前往深圳考察手机市场，考察整整持续了6个月。　　当时手机行业的暴利令人“触目惊心”。一套成本价仅为30元钱的手机外壳在批发市场售价可达500元。张曾蹲守在一家手机外壳批发店门外观察客流，估算的结果令他震惊—这家店每天可销售三百套外壳，获利达10万元。张遂决定转型，他以模具入手，从事高仿机或者改制机外壳研制—此乃无奈之举，包括主板在内的设计能力均被日韩垄断，山寨公司一时无缘置喙。两年间，张几乎遍拆市面所售机型，由此了解了手机设计生产及质量控制的关键环节。　　2006年，张投资数千万自行研发3款手机，这些手机由内至外包括主板均由他自己一手完成。事后证明他远远低估了制造手机的难度——包括主板、屏幕、按键在内的诸多零部件均隐患重重。最为惨痛的教训来自价值仅3元的手机喇叭，由于性能匹配不佳，这批产品在使用4个月后约40%的喇叭竞相烧毁。一时间，张几乎倾家荡产。惨败深深刺激了张文学。他不得不从最基础的结构、电子元器件等基础知识学起。“我的家里、办公室到处都是螺丝刀、元器件。”张说。　　在市场拓展上，他也异于常人，将市场设定在香港、中东、印度。在技术路径方面，多数厂商多采用价格更贵、集成度更高的联发科平台，而张则选择了当时针对不同市场、语言、底层协议更佳的英飞凌平台，后者功能并不花哨，但以质量稳定、性价比高著称。国外如中东、非洲等地月收入约50美元，若采用联发科平台手机成本要达到90多美元，当地买得起的人就会很少。“英飞凌的这条线当时中国当时没几个人做。而我则是极少数之一。”张对《环球企业家》说。这使得其在海外首先占了价格先机。　　除去手机质量、价格，困扰张的还有操作系统中的语言问题。当时国内手机仅有中文与英文，并无印度语、阿拉伯语、波斯语等小众语种。当时英飞凌等上游厂商对每套语言方案的报价为100万元。对张来说，无异于天文数字。张最终北上前往北京语言文化大学联合攻关。他最终花费六个月，40万元搞定这一切。　　张最初将渠道布局于香港和迪拜，并对两地的销售形态、产品形态、畅销产品特征、产品价位段等均了如指掌。起步之初，张曾亲自带着弟弟在迪拜骑自行车扫楼。不少客户质疑其产品质量，而判断质量最佳的方法就是摔手机，张经常将自己的手机狠狠地砸向地面。“这个方法简单粗暴，但很管用。很多客户眼睛都傻了。有没有问题，摔了才知道。”张说。几个月后，一款带有双喇叭的音乐手机的意外走红令局面大开。基伍在迪拜的销量很快突破100万台。　　迪拜亦帮助基伍打开新的市场，其迪拜子公司以GLX品牌与伊朗公司合作生产手机，时至今日，GLX品牌在伊朗当地市场占有率依然排名第一，远高于诺基亚。鲜为人知的是它在伊朗甚至还拥有一个生产制造基地。　　张愈发意识到本地调研的重要性。一款型号为T33+的手机意外走红亦使其坚定了这一点。这款直板手机采取了中国人并不乐见的暗红、黑色搭配，按键也格外硕大，全金属外壳，完全不符合中国人的审美。但其全球销量最终竟高达1000万部，并由此引发了整个山寨机厂商的仿制潮。张估计包括仿制者在内这款手机的总销量可能超过3000万部。　　类似产品的推出并非唾手可得，张在举棋之初异常重视市场调研，基伍的市场调查时间通常会持续三至六个月。细节涉及方方面面，包括人口基数、分布比例、年龄结构、消费水平、本地法律环境、海关政策、市场阶段、消费者需求、产品需求等。对于此类细分市场，张尤其关注两个“产品临界点”：市场是否需要、用户是否买得起。他规定基伍在产品规划前期须将价格红线设定为50美金—这相当于其目标市场的月收入，张认为若超过50美金，市场即无法走量。　　张热衷于亲身感受当地市场。即使是迪拜这样的弹丸之地，他每年至少会去6次，每次都会呆上一周。这样的切身体会引起了他对产品的另类思考。张发现迪拜人最热衷的消遣地并非酒吧、KTV，而是举家驱车前往沙漠深处进行烧烤。为了烘托气氛，迪拜人此时往往需要音乐。当时的选择只有两种：要么携带老式录音机，要么发动汽车使用汽车音响。在张参加的一次聚会上，一位当地朋友忘记发动汽车，而用汽车电瓶播放音乐，结果电池全部耗尽。众人不得不人力推车以发动汽车。这次尴尬经历大大激发了张的灵感，基伍开始将大喇叭整合进手机。四个月后，基伍推出的大喇叭手机一炮而红，此类产品销量很快高达700至800万部，净利润亦颇为可观—高达20%。　　“产品像细菌，一旦认可就会快速的蔓延。”张说。在产品研发过程中，张尤其强调产品和市场感觉的结合。不过，他亦有过马失前蹄的先例。2011年3月，张曾判断大尺寸具有电视功能的手机即将畅销，当时印度市场同类产品均价约30美元，基伍的均价则高达45美元。市场对此类产品反应冷淡。雪上加霜的是印度海关新政规定具有电视功能的手机每部关税提高4美元，如此一来，该系列产品最终全线崩溃。　　短兵相接　　2009年5月，张派先遣队前往印度市场调研。调研团队发现印度南部和北部的消费群体完全不同。南方多为穆斯林，北部则为锡克族、印度族。穆斯林人喜欢红色，但是锡克族和印度族人则喜欢白色；北部人喜欢内置大喇叭等夸张的设计，手机要厚，南部则喜欢内敛的，追求更薄；北方人做生意更偏机会主义，而穆斯林则讲究游戏规则和信用。　　而彼时蜂拥至印度的国产手机正因返修率高达40%而声名狼藉，很多商户宁可卖诺基亚的翻新机和二手手机亦不卖中国手机。在印度最大手机批发市场新德里克鲁巴(Karolbagh)市场，不少商户不堪中国手机带来的质量纠纷，只好在门口悬挂一张门牌，上书“手机出门概不负责”。　　张为印度团队确定的战略是“出奇制胜”。他要求印度团队重点最关注两件事。一是当地消费水平及领导品牌在卖什么东西、销量如何，这意味着未来的产品趋势；二是分析基伍在当地所处的市场阶段以及该阶段需重点解决的问题。　　他并不回避中国手机的质量问题，相反在传播策略上直指此类问题，将其口号拟定为“Made in China the best quality”。基伍市场调研人员发现不少来自中国的手机质量堪忧。以电池为例，山寨厂商电池每块采购成本仅2元，而业内的惯例采购价格为6至7元每块，基伍则选用性能更佳者，其采购价高达13元；充电器业内采购价多为3元一个，基伍的采购价则为7元一个。为了增强演示效果，张下令在充电线内加入钢丝绳，如此便于店家对比选择。印度当地电压非常不稳，电压有时高达280伏，有时仅100伏，标准的充电器用过一周就会烧掉。张下令对充电器重新研发以保证用户在恶劣的电压环境下使用三年时间。　　基伍国际销售经理周佳慧被张视作中国基地与印度的连接者。2009年，周首次前往印度考察市场，面临的难题是如何将前台市场与后台资源协同串联。首当其冲的是如何筛选代理商。若想成为基伍的经销商并非易事。首先市场人员会面见客户，询问其运作平台、团队人数、分工情况、行业经验等基本情况。“我会问如果合作，对方有什么资源支持基伍，如何推广品牌，对方的市场优势和人脉资源集中于何处，如果做，你打算用什么方式来做。”周佳慧对《环球企业家》说。2011年，周率领的团队每月仅在印度市场就能卖出约100万部手机，其中一个经销商月销量超过20万部。　　比起销量，周更为在意经销商的态度—只有那些认为应走品牌之路，坚定做深渠道的经销商才能胜出。周毫不留情的淘汰掉那些希望赚快钱的投机者。印度共有28个州，比较大的州北部有四个，南部则有三个，西部有一个，东部有两个。基伍在这些较大的州则着重发掘有渗透力的独家代理商。　　在周佳慧眼中，印度是一个“家族化”的国家，各项生意几乎均由各地显赫的家族所把持。基伍会派出核查团队前往当地对经销商家族背景、当地声誉及行业专注度做尽职调查。基伍亦加大对代理商管理层的渗透力度，例如基伍要求亲自面试经销商管理团队中的关键人选，如销售主管、市场主管，这些人必须经过考核方能上岗。　　赢得经销商支持的关键在于利润。一名知情者透露，诺基亚印度批发商从每部手机上仅能赚5卢比（约合人民币8角钱），零售商每部约赚80至100卢比。基伍的终端利润较诺基亚约高出30%以上。　　为了稳定市场，在进入初期，基伍采取薄利多销的价格策略，首批三个产品每个仅售38美元（成本约36美元），每部仅赚2美元。但随着订货规模的日趋庞大，成本很快降至33美元，基伍售价依然锁定38美元。如此一来，基伍及其经销商不仅坐享不错的利润，亦稳定了市场品牌形象。　　基伍要求经销商反馈包括竞争者产品趋势、品类、最低价格、所用芯片等关键信息。经销商的库存情况亦被要求每天上报。基伍为印度市场配备了8名巡视人员，这些来自深圳的员工们轮番前往印度巡视，直至签证到期。　　在印度市场，甚至会有低至8美元的手机产品。“印度市场的最重要的特征就是价格没有最低，只有更低。”周佳慧说。基伍从不主动挑起打价格战，其单品平均净利润一直保持在10%至15%之间。“我基本上都会维持这个数。”张文学说。　　基伍目前的竞争者包括诺基亚、三星等一流选手；其次则是印度的本土品牌，如麦哈麦格斯,其产品不仅有特色，而且广告攻势凶猛；最后一类则是以低价、仿制跟随的中国山寨厂商。对于第一类竞争者，基伍的做法是推出针对当地市场的细分产品，以低于对手30%甚至更多的价格主打性价比；对于当地品牌，基伍则与之犬牙交错直接竞争；针对低价选手，基伍的应对策略则是创建一个名为G'CING的低价副品牌。　　张很热衷于研究上述竞争者。他坦言自己主要关注对手两点：一为是否有组织能力和战斗力，二是以何种战术打法占领市场。基伍通常向对手最为薄弱的环节发起攻击，以其所长攻其所短。例如诺基亚、三星从未在印度市场推出多卡手机，基伍则抓住这一空白市场攻势淋漓，它甚至开发出可插4张SIM卡的手机迅速投放市场—诺基亚至今仍无类似产品推出。基伍亦是印度首家推出超薄手机的厂商。　　“事实上，基伍的竞争者并不多。尽管印度有超过2000个手机品牌，但多数并无知名度。”张文学解释说。具有规模化成本优势的基伍，亦与中国同行们保持着若即若离的“共生关系”—基伍的定价往往高出后者20％至30%。张并不打破这一平衡。　　后台机密　　似乎没有什么能阻止这家公司—官司除外。在过去几年，基伍曾接到过西门子、爱立信、摩托罗拉、诺基亚的诉讼状，这些巨头指责基伍侵害技术及外观专利。巨头们来势汹汹，其诉讼状都超过6000页。西门子、爱立信的代理律师们指责基伍侵犯其“底层专利协议”。“说实话我都不知道什么底层协议，看不懂的。”张笑着说。　　在各大巨头中，尤以诺基亚最为凶狠。早在2010年，诺基亚就雇佣了印度首屈一指的知识产权律师对基伍“大打出手”，仅律师费一项就高达2000万元。基伍亦花费不菲。　　2011年8月，两者的摩擦达到顶峰。诺基亚最终在印度法院起诉基伍，最终导致基伍产品被海关查封，约有半月产品无法入关，损失高达数千万。不过，基伍最终还是扳回一局—印度高等法院随后解除了这一禁令。这场官司大大影响了基伍—基伍赴美上市计划因此泡汤。　　面对专利诉讼战，张文学别无选择。要么针锋相对，要么和解。张最终都选择前者。作为回应，基伍组建了自己的法律部门，在中国及印度等地聘请最顶级的律师团队，每年支付数千万的费用。时至今日，基伍并未输掉一场官司。不过，为遭不测，基伍还是在印度当地注册了GLX、G'CING两个子品牌。　　但也有溃败之地。张透露在利比亚，诺基亚曾联合当地代理商游说利比亚ZF修改该国手机进口政策，仅针对中国手机要求重新质量认证，否则不予进口，通过此类认证少则需要半年多则需一年。这一带有歧视性的禁令明显针对基伍在内的中国公司，基伍被迫暂时撤退。由于利比亚是西非手机消费的物流中转地，如此一来，基伍的西非业务亦大受影响。　　幸运的是基伍还能源源不断为印度等市场提供弹药。这完全得益于“简单与快”。在张的锻造下，基伍堪称效率机器。其从前期产品规划到最终产品出炉仅需40天，国内公司平均水平约50天，诺基亚、三星等则需一年半。基伍每月甚至可为印度市场专属开发约10款新品。为了保证对用户需求的快速反应，基伍超过500人的产品研发团队被分成了三十多个小组，完全按照内部竞标的方式运营。如果A组做出一款新手机要60天，B组要50天，而且两个都能通过总部验证则会采用B组的研发方案。　　签字和管理环节太多在张学文看来亦是降低效率的罪魁祸首。张的做法亦颇为另类。他首先分拆了整个公司的管理架构，将其化整为零。此外，他下派精明能干的下属成立零部件公司，便于快速协调物料。基伍只有18家核心供应商，而且均是跟随张创业的前高层。这些零部件公司财务均独立核算，张严格控制其规模，他规定这类公司人员不准超过100人。因为更大，流程就会更复杂。此外，这些工厂被严格限定了规模。例如一个工厂月生产能力为30万台，它接的订单肯定不会超过这个数字。“多了就做不出好活。”基伍智能通讯有限公司副总经理孙意笑对《环球企业家》说。　　为了确保质量、维持较低的库存水平，基伍内部实行“计划经济”，每月为其子公司设立销售目标，这个目标一旦确定，即使市场再好，基伍也不再增加订单，以免出现供过于求的局面。张所要求的理想状态是“供足60%至80%的货”。　　一切源于剧烈的市场波动—一张认为一般手机往往滞后于市场的真正需求约4到6个月左右，优秀的公司也只能做到3到4个月左右。一旦市场转向，后果不堪设想。每台均价45美元的手机，一个月后价格可能降至20美元，而很多时候经销商卖一部手机的利润也仅1美元。一旦控制不好库存，利润及市场均也会前功尽弃。“东西不及时消化就是累赘，由此带来的负面就是亏损。”张在内部经常这么说。库存与资金周转率一直被张认为事关生死。这源于张对手机先烈如波导、科健、康佳、夏新等深入研究。其衰败的共性在于库存—最糟糕的时候，夏新的库存高达4亿元，TCL则超过20亿元。　　张竭力避免这一切。2009年，基伍的资金周转率为5.9天，2010年则为7天左右，这令人难以置信。如何做到这一点？基伍采取了独立合作的方法，将货品以合理利润批发给香港中间商，由其承担高利润、高亏损风险，张要求香港方面务必将周库存低于50万部。超过这一数字，涉事的管理层均要接受处罚。基伍亦有“违规”先例—在2011年中，其周转天数一度攀升至20天，库存最高时超过120万部手机，上游厂商每调价1美元，基伍即要承受数百万美元的损失。11月，张决心以成本价清理全部库存，再度将周转天数降至7天。“重要的是快速制胜，及时清货，如果不敢决策，市场份额就拉不起来。”张说。　　张堪称数字管理高手。他首先关注营业额与市场占有率—它意味着一个公司在市场上的品牌影响力。“做品牌最关键的就是渠道及对消费者的影响力有多高。”张认为一个手机品牌市场占有率若低于3%则意味着可有可无。其次是毛利润，这决定了一家企业可否支撑自己。早在2010年，基伍因为香港仅有5%的利润而放弃该市场。2011年，基伍亦逐渐放弃赖以起家的迪拜市场。其逻辑在于某一地区毛利润太低会扰乱区域市场的周边布局，导致大量串货行为，亦会拉低产品定位。　　基伍亦告别了传统厂商依靠压低成本获取利润的旧有思路。基伍很少采用压低制造成本的方法提高利润，多通过市场细分、外观设计及品牌拉升支撑其高毛利率。张认为现有手机配件组装产业利润已在10%以下，若压至5%，上游亦无法存活。　　张对品牌拉升利润亦耐心十足。2010年，张文学发现基伍巴基斯坦首位经销商以短平快的方法操作市场，他毫不犹豫将其淘汰，为此不惜损失40万美元。2011年，基伍迎来收获期，其单月最高销量曾达25万部，市场占有率超过20%，名列第一。不过，张透露当地市场利润率至今为负—为长远考虑，基伍每年为当地市场投入数千万营销费用。对于未来利润，张并不担心：“当目标市场的广告、渠道投入达到一个零界点时，纯利润便会直线上升。”显然，利润并未影响到张的心情。　　不过，就在不久前，张文学还曾为两件小事大发雷霆。在下属送来的样品中，一款手机包装盒内原本应该使用卡纸的部分被替换成了档次不高亦不环保的吸塑材质，另一个疏漏则是张在放大镜下发现手机外壳接口处细节尚存瑕疵—这些消费者原本无从知晓。不过，张最终还是下令销毁产品，重新返工。“为长远考虑，我从不心疼钱。”张文学对《环球企业家》说。; 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