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分享通信企业营销策略组合的制定—网络营销论文: topqikan1 2015-6-19 16:32; 本文转自 http://www.topqikan.com ，原文地址： http://www.topqikan.com/empaper/31372.html 六、营销策略组合的制定　　（一）产品策略　　产品策略是指公司为了满足目标客户群体的需求，使自己的产品能够更好的适应市场，而制定的产品开发策略。产品策略制定的好坏在很大程度上决定了客户是否会对公司的产品产生认可感和依赖感 .在S通信公司的营销战略确定以后，接下来还需要对产品、渠道、价格、促销等方面做出详细的实施策略，确保公司的营销战略得以落实。　　随着全球互联网化，信息的流通越来越快，信息也变得越来越透明。一个公司的产品在功能上与竞争对手保持差异化变得越来越难。要想赢得客户的认可往往需要在产品外包装、产品多样性、售后服务等方面下功夫。　　因此S公司在中国大陆的产品策略是专注于文字短信、彩信、语音短信和营销类的系列产品，提供更加个性化、更加易用的软件，进一步提升通道的处理能力，让客户拥有更好的使用体验。　　（二）价格策略　　价格策略是指在确定了产品和服务之后，以使公司获得利益最大化为目的产品定价策略。一个好的价格策略不更可以让产品更容易被客户所接受从而提升产品销售量，还可以使公司在获得更多利润的同时提升公司和产品的形象，提升公司的竞争能力【22】。　　价格策略中常用的定价方法有：以分析供需关系来定价的需求导向分析法；以分析生产和运营成本来定价的成本导向分析法；以分析市场竞争情况来定价的竞争导向分析向法。在制定价格策略时通常需要将这些方法有机的协调起来。　　S通信公司期望通过产品与服务的合理定价，在保证高于市场上竞争对手的平均毛利率同时，尽可能的获得更大的市场份额。S公司实施的价格策略包括：　　（1）根据市场反馈，所有产品的定价应保持在市场的中上水平，保证产品的毛利率。　　（2）在国内严格执行统一的终端销售价格。　　（3）结合市场情况，更多的给予渠道分销商更多的利润，尽可能超过竞争对手所能给予的利润空间。　　（三）渠道分销策略　　销售渠道的分销策略是指：一个公司选择合适的分销渠道，并制定恰当的渠道合作方式，以实现将产品高效、低成本的销售给客户这一目标而制定的策略。在选择销售渠道时，需要重点考虑两个因素。第一是市场因素，其中包括销售的区域范围、竞争对手的销售途径和客户的集中程度等。第二是产品因素，选择的渠道需要与产品的定位相匹配，同时需要与目标客户群体的购买习惯一致[气如果制定的渠道策略比较合适，将会为公司争取到更多的分销商资源。不仅可以扩大公司产品的销售量、创造更多的利润，还可以提升公司和产品的品牌影响力。　　S通信公司在国内采用的渠道分销策略主要包括三个方面，第一将市场上存在的分销商进行分类，对不同类型的分销商采用不同的渠道开发人员和差异化的渠道合作政策。优质的渠道使用最优秀的销售人员，并根据情况给予更多的让利。第二与有发展潜力，合作良好的分销商逐步建立深度的合作，逐步淘汰那些配合度不髙，发展理念与S公司不一致的分销商。第三强化重点渠道的开发，对有特别影响力的分销商。如：其他企业短信公司的代理商、行业协会、广告公司、软件开发公司等应组织专门的大渠道服务小组，以便及时的提供服务。 TAG：市场营销案例论文发表发表有关市场营销论文市场营销学术论文投稿; 14 次阅读|0 个评论

分享艾菲“3+1”实效趋势论坛苏州华丽绽放: hildm 2013-4-9 18:02; 艾菲“ 3+1 ”实效趋势论坛是 Effie China 以研究和探讨中国营销传播领域的发展趋势为出发点，联合业界具有公益心的行业精英机构与专家，共同提升行业的专业标准，促进大中华地区营销传播业与世界的交流与发展而举办的主题趋势发布会。论坛聚集营销传播界最顶尖的专家学者、最具价值的趋势报告、最具权威的实效排名，致力打造为中国营销传播界的“达沃斯”论坛。本届艾菲“ 3+1 ”实效趋势论坛与苏州文化创意设计产业交易博览会合作呈现（国家文化部举办），论坛现场预计人流量为 10 至 20 万人次，其中包括创搏会中参展的 200 多家企业，此次参展规模宏大，必将吸引众多高端人群与各大媒体。最权威的实效趋势论坛：品牌实效趋势论坛：内容将涉及 2013 主力消费群体洞察， 90 后新生力量消费习惯、快消、汽车、地产等重大行业渠道下沉趋势、新奢侈品以及新富人群消费习惯、电商及电子支付发展状况等重要话题。圆桌论坛将围绕何为实效品牌，如何构建品牌实效价值展开。媒体实效趋势论坛：内容将涉及移动互联网经济形态总览、移动互联网研究、多屏的交互影响及研究方法、内容及娱乐营销、视频发展趋势及测量方法、社交媒体发展。圆桌将围绕实效媒体选择测评方法展开。代理机构先锋论坛：内容将涉及实效代理公司实效评价的体系的构建与测量，代理公司资本运营利弊，各大代理公司创业理论探讨，数字营销、内容营销冲击下大型代理集团的重新布局，中小代理公司的转型困惑。圆桌将围绕，如何评测代理公司实效价值展开。顶尖级互动创意展示区艾菲“ 3+1 ”实效趋势高峰论坛设有以创意、互动、科技为核心理念的 300 平米超大展示区。新鲜的传播技术、前卫的科技产品、有趣的互动体验无疑将成为创博会的一大亮点。展区集传统平面展示与先锋电子展示媒介相结合。 2012 中国艾菲实效排名颁奖盛典自 2012 年起， Effie China 沿袭国际艾菲实效排名机制，依据上一年中国艾菲奖的获奖情况表彰年度最具实效的代理公司（ Agency Office ）、代理公司集团（ Agency Network ）、代理公司控股公司（ Holding Group ）、品牌（ Brand ）及广告主（ Advertiser ）。艾菲实效排名的浮动体现了传播代理公司及实效企业的发展趋势，从而激励行业内的良性竞争。中国艾菲实效排名数据将被纳入国际艾菲排名，是大中华区营销传播业界唯一获得国际认可的实效排名。艾菲奖是在 1968 年由美国营销协会（ AMA ）创立的。 2003 年中国广告协会与美国营销协会签署协议，将艾菲奖正式引入中国。中国艾菲奖是在全套引进国际（美国）艾菲奖的完整理论、评估体系基础上，根据中国市场情况，以广告运动、营销手段、传播效果、创意创新程度为主要的评估指标，是中国本土唯一一个以广告运动全案为评估对象的广告奖项，被誉为广告界的 “ 奥斯卡 ” 。艾菲奖邀请到艾菲奖中国区主席贾丽军、世界华人广告第一人苏雄、滚石唱片董事长段钟沂、三星鹏泰驻华代表南龙植（ Y.S. Nam ）、电众数码广告有限公司执行副总裁尹敬业、博达大桥大中华区主席周佩莲、北京大学新闻传播学院副院长陈刚教授、厦门大学人文学院副院长、教育部新闻学学科教学指导委员会委员陈培爱、央视索福瑞媒介研究公司总经理王兰柱、新浪网席运营官杜红、 CCTV 广告部策略研究总监佘贤君、清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明、《中国国家地理》杂志广告部副总经理徐凡、艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官阮京文、凤凰新媒体首席运营官李亚、优酷网高级运营副总裁魏明、复旦大学新闻学院广告系系主任、教授、博导程士安、中国人保财险网络销售中心副总经理原宇玲、蒙牛乳液常温液体奶市场部市场总监柴洪等业界资深专家组成强大的评审团。他们以全方位、多角度的诠释实效营销，着力打造中国艾菲奖的权威性。经过慎重筛选，公正的评判，最终产生年度经典案例，为业界树立起实效营销新标杆。; 0 个评论

分享中山大学EDP网络营销课程案例分享：狄嘉伦缔造简单生活: hildm 2013-4-9 15:06; 随着中国市场经济的不断深化和全球经济一体化的发展趋势，国内外的企业面临着前所未有的机遇和挑战。中山大学管理学院EDP教育中心紧扣世界经济发展的脉搏，立足中国经济的发展需求，为企业家和职业经理人提供针对性的高层管理教育。 EDP，Executive Development Programs(高层管理教育课程)，是为满足各类型组织高层管理者的知识需求而设立的非学位教育项目，基于现代公司企业的具体特点，开设的一整套具有针对性的强化课程，旨在满足企业高层管理人员对针对性较强的管理课程的学习需要。中山大学管理学院EDP教育中心为企业高层管理者提供了一个学习成长的平台，传授当今世界上先进的管理思维、经营理念及运营经验，为企业成长提供发展动力。在电商冲击下，传统门店在慢慢萎缩，一些传统企业甚至关闭退出。而另一方面，传统企业的电商之路走得并不顺利，面临左右手互搏的问题。不少电商企业已走到是生还是死的十字路口。中山大学EDP特邀北京大学、清华大学网络营销总裁班刘东明老师分享传统企业网络整合营销经典案例和营销兵法。狄嘉伦，是丽德美企业集团下属的一个年轻化的品牌，以20—30岁的年轻女性为首要顾客群，品牌风格上推崇“时尚、个性、迷人、浪漫、甜美、神秘”的设计风格，因此狄嘉伦的设计充满著独立自由的精神和一股特殊的年轻活力。狄嘉伦创立之初的使命就是按照中国女性胸型，设计制造中国人自己的舒适健康文胸。狄嘉伦人利用西方的设计理念，结合中国女性人体工程学特性，设计了一系列真正符合中国女性“健与美”需要的文胸产品。2008年，狄嘉伦系列文胸推出了狄嘉伦文胸清洗球，目的是为了解放女人双手清洗文胸以及避开机洗文胸的弊端。2012年，狄嘉伦文胸清洗球经过两次升级，推出全新的第三代狄嘉伦文胸清洗球，独创的“开-放-扣-投”文胸清洗四部曲，让女性真正做到简单洗文胸。产品上市后，需要更多的用户熟知品牌以及了解产品，特此狄嘉伦联合DM互动进行品牌故事创作以及线上新闻、社区、问答、微博、文库、视频等多渠道的360度传播，以最大化程度提升品牌曝光度与知名度。狄嘉伦文胸清洗球以“SIMPLE”为品牌卖点，致力于打造“三省四护”即省时、省力、省钱、保护手、保护文胸、保护洗衣机、保护地球的品牌形象。DM互动给狄嘉伦进行了品牌包装以此进行线上传播，同时狄嘉伦文胸清洗球结合三八妇女节这一特殊节日并结合当前流行的背奶妈妈话题，特别策划了狄嘉伦关爱女性、关爱背奶妈妈主题，在网络上进行新闻、社区、问答以及视频传播。狄嘉伦关爱女性、关爱背奶妈妈主题一出引起了大量网友粉丝的关注。同时为狄嘉伦淘宝店带来了一定流量。对此狄嘉伦还将进行微博评选狄嘉伦女孩活动以及征集狄嘉伦文胸清洗球100问活动。该活动将会带给狄嘉伦有一个活动小高潮。清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明老师表示：传统企业转型以及传统电商企业的转型，应该抓住电子商务现有资源以及趋势。狄嘉伦利用网络进行360度传播可达到传播最大化。同时，狄嘉伦将利用微博进行互动传播，会给企业带来更大的发展空间和机遇。因为移动互联网是一个新兴的、快速的互动信息传输渠道，方便、快捷、低成本的信息传递方式，让移动互联网营销突破了时间和空间的限制，使企业达到最小成本最大利益。; 0 个评论

分享清华大学MBA网络营销总裁班案例分享：狄嘉伦缔造简单新生活: hildm 2013-4-9 15:02; 清华作为中国最高学府之一,历来就是工商管理人才精英成长的摇篮。清华大学MBA总裁班秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的优良传统，以清华大学为教学基地，陆续建立了深圳、上海、香港、长沙岳麓书院等教学点，全面整合国内外优秀教学资源，为企业发展提供专业权威的课程。营销授课专家团集结了包括叶茂中、路长全、刘东明、李光斗、何学林、崔伟、叶建华等在内的中国一线营销实战专家。该项目是清华大学名牌培训项目之一，并已成为国内高端培训市场的领军品牌。在电商冲击下，传统门店在慢慢萎缩，一些传统企业甚至关闭退出。而另一方面，传统企业的电商之路走得并不顺利，面临左右手互搏的问题。不少电商企业已走到是生还是死的十字路口。清华大学敏锐的扑捉了这一市场需求，开辟电子商务网络营销课程，并邀请清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明老师分享传统企业网络整合营销经典案例和营销兵法。狄嘉伦，是丽德美企业集团下属的一个年轻化的品牌，以20—30岁的年轻女性为首要顾客群，品牌风格上推崇“时尚、个性、迷人、浪漫、甜美、神秘”的设计风格，因此狄嘉伦的设计充满著独立自由的精神和一股特殊的年轻活力。狄嘉伦创立之初的使命就是按照中国女性胸型，设计制造中国人自己的舒适健康文胸。狄嘉伦人利用西方的设计理念，结合中国女性人体工程学特性，设计了一系列真正符合中国女性“健与美”需要的文胸产品。2008年，狄嘉伦系列文胸推出了狄嘉伦文胸清洗球，目的是为了解放女人双手清洗文胸以及避开机洗文胸的弊端。2012年，狄嘉伦文胸清洗球经过两次升级，推出全新的第三代狄嘉伦文胸清洗球，独创的“开-放-扣-投”文胸清洗四部曲，让女性真正做到简单洗文胸。产品上市后，需要更多的用户熟知品牌以及了解产品，特此狄嘉伦联合DM互动进行品牌故事创作以及线上新闻、社区、问答、微博、文库、视频等多渠道的360度传播，以最大化程度提升品牌曝光度与知名度。狄嘉伦文胸清洗球以“SIMPLE”为品牌卖点，致力于打造“三省四护”即省时、省力、省钱、保护手、保护文胸、保护洗衣机、保护地球的品牌形象。DM互动给狄嘉伦进行了品牌包装以此进行线上传播，同时狄嘉伦文胸清洗球结合三八妇女节这一特殊节日并结合当前流行的背奶妈妈话题，特别策划了狄嘉伦关爱女性、关爱背奶妈妈主题，在网络上进行新闻、社区、问答以及视频传播。狄嘉伦关爱女性、关爱背奶妈妈主题一出引起了大量网友粉丝的关注。同时为狄嘉伦淘宝店带来了一定流量。对此狄嘉伦还将进行微博评选狄嘉伦女孩活动以及征集狄嘉伦文胸清洗球100问活动。该活动将会带给狄嘉伦有一个活动小高潮。清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明老师表示：传统企业转型以及传统电商企业的转型，应该抓住电子商务现有资源以及趋势。狄嘉伦利用网络进行360度传播可达到传播最大化。同时，狄嘉伦将利用微博进行互动传播，会给企业带来更大的发展空间和机遇。因为移动互联网是一个新兴的、快速的互动信息传输渠道，方便、快捷、低成本的信息传递方式，让移动互联网营销突破了时间和空间的限制，使企业达到最小成本最大利益。; 0 个评论

分享元方归来，历数影视业网络营销经典案例: hildm 2012-11-7 16:15; 继“梨花体”、 “ 甄嬛体 ” 、 “ 离骚体 ” 、 “ 诗经体 ” 等网络文体走红后，元方体快速窜红。“元方，你怎么看？”成为大众的口头禅，网络的力量让不少业内人士眼红。中国电影市场走过了纯技术的网站建设阶段，进入了团购“绑架”电影院的时期，影院票价系体倒挂，传统营销适合现代商业的市场竟争，影院产业进入无可回避的 e 时代，新鲜的营销模式、商业模式不断涌现。北京国伟万禾企业管理有限公司联合大麦网、天宝华映（北京）影院投资公司倾情打造电子商务营销与创新商业模式课程，邀请清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明、海航活力影业总经理陈国伟、大麦网 CMO- 首席市场运营官葛影琼分享网络营销秘籍、创新商业模式、网络票务与创新营销实务等专业知识和影视业网络营销经典案例。案例一《失恋 33 天》微博大发力《失恋 33 天》是 2011 年最成功的电影之一，耗资几百万却获得了几亿的票房，成为史上赚钱比例最高的电影之一。他成功回报得益于它的精准定位，说俗一点，就是花小钱办大事（据网络公布的消息，该片制作成本仅为 900 万人民币，加上宣发投入一共 1500 万）。首先是准备十分充分，在全国 7 个城市拍摄了 14 个有关失恋的短片，失恋物语流行起来。定位准确，目标人却也是以 80 和 90 后为主，从微博的关注就不难看出，而且从新浪微博直接搜“失恋 33 天”找到约 670 多万条消息，腾讯微博直接搜索找到了约 330 多万条消息。其次是微博助力，形成滚雪球效应。《失恋 33 天》打造了官方微博粉丝量近 10 万，同时还打造了很多“失恋 33 天”的微博号码，像失恋 33 天经典语录、失恋 33 天心语、王小贱语录等微博号粉丝数都在 10 万上，这样就形成了一个庞大的微博矩阵，由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根名博、草根微博转播和推荐，造成巨大的话题效应。《失恋 33 天》取得 3 亿的票房既在意料之外，又是意料之中的事。 80 、 90 后早已成为电影市场的主力，《失恋 33 天》的营销选择了“ 8090 ”热衷的网络，至于 3 亿票房的来源，自然也是清一色的“ 8090 ”。除了 80 后的白领， 90 后的大学生乃至中学生的热情也不可小觑，无论是影院里还是微博上，都有他们活跃的身影。案例二《 2012 》引发世纪末日论灾难巨片《 2012 》的成功不仅仅是带给影迷强悍的视觉冲击力，更重要的是它引发了玛雅预言中关于世界末日的担忧。该电影的营销人员将“人类延续组织的虚构组织的任务是找出确保人类延续的最好办法”作为主题，并将这一主题应用到一个强大的网站中，通过该组织的相关背景资料、发布的虚构新闻以及一些互动功能，比如注册参加“生存彩票”，选举 2012 年的领导人等，鼓励访客沉浸在电影的故事情节中。那些参与选举的访客可以参加比赛，将有机会赢得墨西哥坎昆的玛雅遗址游或其它奖励。这一精妙的营销策略还没有结束。在该网站的“关于人类延续组织”单元，提到了第二个病毒营销网站： ThisIsTheEnd.com 。该博客由“现代启示录预言家查理 - 弗罗斯特”维护。这是电影中的一个主角，由演员伍迪 - 哈里森 (WoodyHarrelson) 扮演。当然，该组织也有一个 YouTube 频道，拥有 Facebook 和 Twitter 的群组。而查理 - 弗罗斯特在 Facebook 上也拥有粉丝页面，这进一步模糊了虚构和现实的界线。如果这还不够， MovieViral.com 有文章显示，至少还有另外四个网站，以及相关的社交媒体也在维护，其中包括围绕电影中的另一个虚构人物写的阴谋书而展开的站点。由于电影“ 2012 年”的营销团队让观众积极参与了他们的病毒活动，并期待该电影的上映，不禁要好奇，到底有多少消费者会花时间去探索这样一部深层次的电影。可能有人会说不要紧，有关该营销活动的新闻报道足够吸引观众走进影院去观看该影片。案例三 15 年前，陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里灾难巨片《 2012 》的成功不仅仅是带给影迷强悍的视觉冲击力，更重要的是它引发了玛雅预言中关于世界末日的担忧。该电影的营销人员将“人类延续组织的虚构组织的任务是找出确保人类延续的最好办法”作为主题，并将这一主题应用到一个强大的网站中，通过该组织的相关背景资料、发布的虚构新闻以及一些互动功能，比如注册参加“生存彩票”，选举 2012 年的领导人等，鼓励访客沉浸在电影的故事情节中。那些参与选举的访客可以参加比赛，将有机会赢得墨西哥坎昆的玛雅遗址游或其它奖励。这一精妙的营销策略还没有结束。在该网站的“关于人类延续组织”单元，提到了第二个病毒营销网站： ThisIsTheEnd.com 。该博客由“现代启示录预言家查理 - 弗罗斯特”维护。这是电影中的一个主角，由演员伍迪 - 哈里森 (WoodyHarrelson) 扮演。当然，该组织也有一个 YouTube 频道，拥有 Facebook 和 Twitter 的群组。而查理 - 弗罗斯特在 Facebook 上也拥有粉丝页面，这进一步模糊了虚构和现实的界线。如果这还不够， MovieViral.com 有文章显示，至少还有另外四个网站，以及相关的社交媒体也在维护，其中包括围绕电影中的另一个虚构人物写的阴谋书而展开的站点。由于电影“ 2012 年”的营销团队让观众积极参与了他们的病毒活动，并期待该电影的上映，不禁要好奇，到底有多少消费者会花时间去探索这样一部深层次的电影。可能有人会说不要紧，有关该营销活动的新闻报道足够吸引观众走进影院去观看该影片。案例三 15 年前，陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里 “ 15 年前，陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里？”一句这样的广告语，通过微博讨论来形成热点话题，一段生离死别的凄美爱情，一部 2D 转 3D 的经典影片，一项新的票房纪录。这样的营销很高明，这样的营销被称为“情感营销”或者“怀旧营销”。这就是网络、微博的号召力。 2012 年 4 月份，《泰坦尼克号》 3D 版在中国大陆上映首周就吸金 5 亿元，刷新了中国电影市场的一个新纪录，而曾经的中国票房冠军《阿凡达》首周票房仅为约 2.7 亿元，打上“ 3D ”标签的《泰坦尼克号》，花费只有 1800 万美元。适逢“泰坦尼克”号沉没 100 周年，再加之 3D 影片的上映，“泰坦尼克经济效应”愈演愈烈。在 3 月底，为纪念“泰坦尼克”号沉没 100 周年，英国一家拍卖行“泰坦尼克”号纪念品拍卖会， 370 多件拍品轮番上阵，一份头等舱的午餐菜单以 7.6 万英镑（约合 76.7 万元人民币）的高价卖出。此外，泰坦尼克号纪念 T 恤、发夹、水杯、纪念币和纪念邮票等，还有女主角使用的求救口哨，女主角妈妈戴的珍珠耳环等均成为商家开发的商机。 3D 版《泰坦尼克》，通过网络情感营销，掀起了吸金大潮。案例四《二次曝光》创造史无前例的营销效果作为李玉导演的转型之作，《二次曝光》是 2012 年国庆档中最受期待的影片，也营销导向最明确的影片。《二次曝光》入驻百度品牌专区，并成为国内第一部拥有百度品牌专区的电影。与静态文字链不同，在百度品牌专区中，《二次曝光》的搜索结果在屏幕 2/3 的区域，以文字、图片、视频等富媒体形式，对影片进行了 360 度的全景展示。从官方网站到悬念迭起的预告片，从精美剧照到微博互动，再到《中国好声音》人气歌手吉克隽逸与李代沫演唱的主题曲都能一览无遗。在离首映日还有 22 天的时候，《二次曝光》开展了“百城百场”网络超前预售，通过万达电影网的网络购票系统，提前开售 9 月 29 日首映日的 13:14 分专场《二次曝光》电影票。通过网络购票系统，观众不仅可以提前三周预购《二次曝光》的电影票，还可以享受 29 元超低票价的优惠。此外，成功预购《二次曝光》电影票的观众，可以像自由选择座位，并有机会获得演员亲笔签名的《二次曝光》环保布包、情侣 T 恤、海报等纪念品。《二次曝光》入驻百度品牌专区、 22 天的超前购买、 29 元实惠的价格、明星与粉丝销售互动、一生一世（ 13:14 分）的场次寓意、电子渠道购票的方便快捷，诸多营销因素进行叠加整合，创造了史无前例的电影营销效果。中国电子商务协会 PCEM 网络整合营销专家刘东明老师表示，跟其他产品相比，电影产品是很受网民喜爱的大众化产品，本身具有互联网传播的天然基因。然而，网络的低成本高回报是相对于传统营销方式的高投入低回报来说的，即使大众非常期待的影片，在网络上也是要“一份耕耘一份收获”，讲究策略方法，做好内容创意，方能取得以小博大的效果。北京国伟万禾企业管理有限公司联合大麦网、天宝华映（北京）影院投资公司联合打造的电子商务营销与创新商业模式课程将系统分享网络营销秘籍、创新商业模式、网络票务与创新营销实务等专业知识和影视业网络营销经典案例，值得期待。; 0 个评论

分享第五届中国网络营销大会专家热议网络渠道整合营销策略: hildm 2012-10-22 21:48; 2012 年第五届中国网络营销大会由中国互联网协会主办，中国互联网协会网络营销教育培训办公室与北京博导前程信息技术有限公司承办，中国投资网协办。中国网络营销大会是唯一一个为网络营销市场运作与网络营销教育建立沟通桥梁的盛会。本届大会围绕“开放、聚合、优化”等互联网热点话题展开，深度聚合中国网络营销实战案例和领域的关键人群，聚焦行业热点，开启高端对话。邀请到中国互联网协会常务副理事长高新民、中国人民大学陈禹教授、北大、清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师、百度企业市场部总经理金治、浙江经贸职业技术学院信息技术系商玮主任、互动通总裁邓广梼、北京博导前程信息技术有限公司总裁段建、百度营销研究院张财亮、中搜 CEO 陈沛、悠易互通 COO 郭志明、 im2.0 互动营销总经理袁学智、乐途旅游网的副总裁晁夕、凤凰新媒体无线互联网部总监李岚、人人营销策划中心总监卢传熙等行业知名嘉宾。第五届中国网络营销大会分为“精准与效果营销”、“社区媒体与口碑营销”、“视频与跨媒体营销”、“移动互联网营销”四大主题板块与“旅游预定与网络营销”、“金融产品与网络营销”、“生活服务与网络营销”、“ B2C 与网络营销”、开放平台与网络营销效果分享等五大特色论坛。各位嘉宾不仅在大会上分享网络营销典型案例及应用创新经验，更热议了电商领域最为热点的话题——渠道整合策略。北京大学、清华大学总裁班网络营销授课专家、 DM 互动总经理刘东明老师在大会上做了“线上线下融营销”主题演讲。刘东明老师将传统电视广告、报纸广告、户外广告、广播广告等与移动互联网、二维码、搜索引擎、网络视频的“相互加持”，提出网络营销跟传统营销整合起来获得的是一加一等于十一的效果。同时，刘东明老师也表示要学会忘掉营销，制造内容；忘掉营销，提供利益；忘掉营销，共振互动。悠易互通 COO 郭志明认为， 80 年代末期提出来的数据模式概念，现在都会在每天工作上都会做到的。大家整合一个项目，整合一个市场，但是通过不同的渠道来把这个做出来。现在看来信息没有变，只不过现在用的手段越来越多了，所以对营销也好既是一个挑战也是一个机遇。 im2.0 互动营销总经理袁学智指出，几乎所有的公司都是从广告传播走向互联网的，现在这个时代是个需要整合的时代。要做一块磁铁把动的东西黏到磁铁上面。这块磁铁也许是一个创意的来源，但需要一个技术手段达成。; 0 个评论

分享网络营销专家刘东明：线上线下融营销: hildm 2012-10-12 16:31; 网络营销专家刘东明（速途网独家拍摄）速途网讯 7月23日，第五届网络营销大会在北京举行。清华大学总裁班网络营销专家刘东明在演讲中表示，网络营销跟传统营销更多的是一种融合，为我们企业的品牌来做提升和加分。　　刘东明认为，虽然我们网络营销很火爆，但是对于传统营销来讲，我想提的我们的网络营销不是革传统营销的命，更多的是兄弟连，网络营销跟传统营销更多的是一种融合。因此线上线下的融合石一种趋势，线下营销正在跟网络营销做一个相关的整合。　　线下营销和线上营销的融合会带来什么样的结果，刘东明认为，网络营销跟传统营销整合起来获得的是一加一等于十一的效果，通过融合的方式帮助企业花的十万的营销方案做起来物超所值。同时他认为要忘掉营销，制造内容。要推广，时刻想着要做营销，一旦这种思维发生的时候，就代表着一个营销的失败。用户需要的内容，不再是骚扰式的营销，而是能真正引起兴趣的内容式营销。（陈飞）　　以下为嘉宾演讲实录：　　各位尊敬的老师、嘉宾大家早上好，我跟大家分享的话题叫做“线上线下融营销”，去年给大家提了一个建议，网络营销回归到我们传统的这种营销学上来，这种将会是一个大的趋势，我觉得今年观察到这样一个现象里面会更加的明显，所以这个主题叫“做线上线下融营销”。　　先问大家一个数据，百度去年的应收达到多少?有知道的吗?145个亿，前一段我到百度讲课的时候，他们分享到一个话题，有可能今年百度的收入会和央视持平，甚至超越，对于在座的各位是一个非常重大的利好的消息。因为属于网络营销的一个真正的时代即将来临了。当然有朋友心里在说网络营销的黄金时代到了，我觉得还有更刺激的，应该不叫黄金时代，可能叫做白银时代，但是在未来这几年当中，他的成长空间是更大的，更可怕的，对于我们来讲是一个巨大的空间。　　虽然我们网络营销很火爆，但是对于我们的传统营销来讲，我想提的我们的网络营销不是革传统营销的命，不是传统营销的小三，更多的是兄弟连，网络营销跟传统营销更多的是一种融合，他现在左手温暖右手，为我们企业的品牌来做提升和加分。　　因此我想把演讲的主题定为一个融字，线上和线下的一个融合。请看一下这里有一张图案，外表是我们的网络营销的多元化的一个形式，中间有一个线下营销，有一个红色的加号这个不是我们红十字协会，因为加是什么呢?我们线下营销正在跟我们的网络营销做一个相关的整合。　　看一下线下和线上如何来完成营销的跨界之恋，有的时候网络营销跟传统营销整合起来获得的是一加一等于十一的效果，有可能通过融合的方式，使的我们帮助企业花的十万的营销方案看起来会是一百万，这是我们最常见的一种户外的广告，这里面有一位美女，很诱人，重要部位被二微码挡住了，赶紧解开他的秘密吧，就可以看到一个无码版本了。考虑到大家有的朋友没有带手机，没有安装软件，我已经帮大家解好了，想看吗?调整一下呼吸和心跳，激动人心的时刻就要带来了，这是无码版本的被誉为历上最坑爹的一个广告。通过这样一个操作，会使得效果有很大的提升，如果按照传统的服饰的广告和营销的操作方法，就是一个模特在这里播放的话，他的影响力是没有办法达到一个效果的，但是通过我们的网络手机终端的融合，起到了一个翻倍的效果。　　还有咱们的常见的公交车广告，公交车最传统的广告，我想问一下你们会看吗?这样的印象对你们会深刻吗?很困难。如果有一双深情的大眼睛在街头上凝望你，你会不会拿手机跟拍，这个传到微博上，可以作为什么样的广告?可以作为眼药水、彩妆都可以，告诉大家一个方法，把我们的营销费用坎掉三分之二，效果翻十倍，假设说有一百万的设计费用，全部坎掉，坎掉八十万，只投二十万，拿出五万块钱给我们媒体，让媒体报道这个案例，以一个精彩事件的方式分享，再拿出五万块钱给我们在座的各位，每一位普通的网友，如果谁拿到手机拍摄了，到微博、博客等等的方式上，就会有一些企业的奖品，整体测算下来，营销费用会下跌70%，但是效果会翻倍。　　还有去年比较疯狂的一个团购网，拿到很多风投，拿过来以后，大部分都烧给了网络营销。来看一下这个是他做的线下的灯箱的广告，你觉得这个灯箱的广告真正能起到很好的效果吗?其实对于大家来讲叫做视而不见，如果按照刚才的操作思路，如何来激发一个创意点?甚至让网友跟拍，甚至有一个活动，大家想一下如何来进行变化能够更加的有效?我给大家带来一个简单的小事例，假如说网络广告走进我们的公交车和地铁，这样你愿意不愿意拍下来?会不会形成一个真正的事件，好像有一点点恐怖，甚至觉得有一点恐怖，甚至可以换成猪蹄版本，开玩笑。把一些广告通过网络的方式进行引爆和增值。　　甚至我们的一些宣传单页进行一个爆炸，这个是我刚刚服务的一个客户，这个是广州的一个彩妆的企业，他原先做的国外市场，欧盟还有迪拜，他是自己的一个品牌出口，今年回到中国来，打国内的市场，在广州的广交会上，这种发宣传页太普遍了，收到以后随手扔掉，给他们一个建议发钱，发美元，收到以后发现上当了，中间的图形换成了模特，并且这个二微码会打出一百块钱的优惠券，这样一个传统的宣传单页通过网络获得一个加分和增值。　　下面还有一个点是什么呢?视频广告，咱们传统的视频广告已经是非常的火爆，并且是最主流的一种营销的方式之一，这里我想提及的网络如何为我们的传统营销加分?乐事在去年年底的时候投的一个百事全系列的广告，集结了很多大牌的明星，包括张国立等等这些所有的，他的电视广告他投放的其实是非常广的，电视广告的最后一个是干什么呢?搜索，想看完完整版的，把乐带回家，立刻上网搜索，把乐带回家的时候，出现了几千个的视频，因为正常的视频广告的投放太昂贵了，企业无法承担得起这么昂贵的费用，并且视频太长了，怎么办?一个普通的版本，简短的版本在电视上投放，而通过网络的方式来加长版以及海量的信息的一个覆盖，使得这种获得高额的价值。这是一种最简便的方法。　　还有另外一个更高层级的，今天来开会非常的辛苦，给大家准备了一些茶点。这个广告想说早餐和茶点怎么样?吃了以后很有活力，很营养丰富。这个还不是我要谈论的一个重点，重点发生了什么呢?这个广告来到了中国，遭遇了山寨，请看一下本土化处理的版本。　　这个广告是不是更能够容易被我们的用户篡改、恶搞，甚至等等传播。因为后端的东西才是最大的一个营销产生。最近我们杜甫很忙，对于我们杜甫来讲，我们进行网络营销策划的时候，不是说我们企业的市场部很忙或者广告公司很忙，而且变成让我们的用户非常忙，让我们的用户帮助我们进行广告二次创作，甚至更多的传播等等所有，这个时候才带来了传统的电视广告投放，通过广告带来了巨大的争执。　　还有另外一种新的玩法是什么呢?问大家一个问题历史上最贵的驴是什么呢?跟我们网络很有关系?这个驴很贵的跟姚晨很有关系的，感驴网，这个光投放是上亿的，最奇怪的这个驴被别人偷跑了，出来以后这个驴比较抢眼，甚至大家都不太记得姚晨代言的广告，但是记住驴了，所以很多朋友看了以后很感兴趣，这个查什么呢?赶驴网，有一家竞争对手叫做百姓网，立刻注册了一个网址，我们感驴网的一句叫做感驴网啥没有?感驴网上市了以后，截了很大一块流量，感激网很生气，姚晨今年代言了非常多的广告，甚至没有多少去谈起她或者主动的看这个广告，很少。现在变成了她出事了，变成了我们的一个话题，有可能会嘲笑，一个网站挺傻的，花了一个亿投放的广告，结果驴被别人偷跑了，在嘲笑的过程中发生的，什么叫做营销，营销的本元是什么?就是关注与传播。只要能够引发和关注与传播的就是营销，可以是任何形式，也可以不是任何形式，其实洽洽对他的关注，甚至嘲笑正是最大的营销发生了。　　在我看来其实对这一场闹剧里面，没有输家，无论是感激网还是感驴网都没有任何的损失，甚至我觉得感驴网是上天派下来拯救我们的感激网的，他这样一闹的话，一个亿的广告费变成了两个亿三个亿的。视频广告投放了以后，发生的一种议论将会成为最大的营销。　　下面还有一类是我们的活动，线下的活动如何于网络，我刚刚辅导的一个客户叫做汉芳，请我们的女王陈树，还有孔令辉的前女友马舒代言的，本来他在20号做一个千人的经销商大会，原来把这两位代言人请过去，做一个简单的出席，所有的明星代言都是这样的，所有的活动基本上都是这样常规的策划，后来给她一个小的建议，如何来通过网络为我们线下的活动进行增值?其实我们会发现网络上有很多明星的粉丝团级，他们对明星有着狂热的，甚至宗教般的一种热情，甚至利用网友的力量来进行传播，这个时候就开放了一些名额干什么呢?邀请网友到现场，对我们最喜爱的明星进行现场告白，如何甄选这些网友呢?微博是比较火爆的，采取的方式是什么呢?微博上让他们陈树和马舒这边，每一个微博抢到了120层楼层的话，你有机会到现场跟你的明星零距离接触，为什么是这样的?120的意思是要爱你，表示了对明星的热切，还有一个是十二周年，如果正常的一个明星在活动简单的出席一下，现在来讲其实价值量并不是特别大，而通过这样的网络操作，还可以使得线下的活动有很大的提升，同样还有一个案例是什么呢?现场的时候在门口会摆放一个大的广告牌，中间有一个空档，这个时候你可以站到广告牌合影，可以变成一个封面人物，这不是最刺激的，会场有一个大的LED屏，如果你拍摄了以后，进入到大屏幕，你的个人的形象就跟陈树和马舒一起展示在最大的LED屏上，成为全场最闪亮的明星，如果简单的下过去的话，没有很大的价值，但是通过微博这样操作的方法，让我们的线上有一个爆炸的增值。　　这是一个可口可乐的自动贩卖机，有一天他对你说了一句话叫什么呢?他开始向你求拥抱，在头两年的时候，有一个美女抱抱团，现在我们的贩卖机也在求拥抱的，很奇怪的，有一个大胆的女生就抱了一下，有什么惊喜，抱的话有免费的可乐出现。这个非常好的表达了可口可乐的这种快乐的一种理念，在网络上也形成了一个巨大的传播流。　　以上是说大的各类传统营销的方式在进行成长和增值，下面我再有两个现场的方式重点强调一下，线下营销的一个收口，搜索引擎同时又是线上营销的入口，我们看一下PPT的左手边，看到大量的电视、广播、杂志传统的媒体，可以通过线下营销作为一个收口，中间起到了一个桥接的作用。　　有一款联合立华的香水是凌士效应，当你喷上这个香水的时候，会让你快速成交。当你输上凌士效应的时候，就会出现很多的活动，还有一个网络营销的出口，全部的网络的平台成为一个集结号，这里面有一个陈老师，陈老师找了一个代言人，陈老师是谁呢?猜一下一个明星，什么比较符合?陈道明也可以，很有魅力。还有一个可能更适合，有朋友喊出来了，是我们的摄影大使陈冠希，这不是恶搞，这是真的，当然这个品牌特性也比较明显，是通过代言，在网络上引发一种议论，这是做一个代言相关的争执的营销。　　下面再来看一下思科的案例，这是一个思科和搜索引擎和传统媒体整体争执的一个案例，这是什么呢?这是思科的网助学堂，这是一个平民媒体的一个广告，下面有一个位置，当有人对思科网产生兴趣的时候，我们在线下营销的时候给他临门一角，刺激他检索这些东西，获得更多。甚至他的视频也是同样操作，类似于刚才说的把乐带回家，通过这种进一步的搜索引擎的进行刺激和加分，还有一个点是我们比较火爆的是手机和移动互联网，把他称之为手机成为一个内裤型媒体，什么意思呢?我们手机唯一是一个24小时贴身陪伴我们的，恰恰是一个贴身陪伴造成了很大的价值，假如说我们后天开完会飞回去，还有半个小时再登机，我们还有办法打开电脑再改一下PPT吗?很困难，但是我们的手机给我们营销打上了补丁，因为对于手机有可能带来的是一种，手机就像是一个无微不入的口。　　这里给大家准备了一个小的案例。这个是通过的手机的应用，把所有的我们看到的传统的线下的方式进行关联和操作，这个是视频广告跟我们的手机进行一个信息的融合，当你看到上面有播放视频广告的时候，通过手机就可以操作，甚至广播。　　以上是说到的一些具体的形式，下面再做一下简单的总结，给大家讲了这么多东西，不是说让大家记住一些东西，让大家忘记一些东西，第一个叫做什么呢?打破潘篱，忘掉形式，具体是哪一种传统形式和网络形式都不太重要，只记住一个字叫做人字，我们的消费者在哪里?我们的营销就要跟到哪里?消费者喜欢什么形式，我们就给他怎样的形式。第二个点请看两位著名的笑星，本山大哥和黄宏，两位落差会比较大一点，但是从作品上，他们都依托央视的平台进行一些艺术创作，他们的差别在哪里?我们的本山大叔比较有智慧，光招门徒建平台，让更多的人服务于本山传媒的一个航母，来树立更高的地位，然后创造更高的价值。这个时候我想说的是我们的未来的网络营销，也不是学黄宏在这里自编自演自导，而是学会忘记自己，构建平台，构建激励机制，让普通的消费者参与进来，让消费者获得更广泛的资源。　　好的，最后一个点是什么呢?忘掉营销，制造内容。在今年四月份的时候，从参加新浪的网络营销奖，在终审的时候有一个讨论，可能未来不在存在营销，只有内容，用户需要的内容，不再是骚扰式的营销，好的，基于这样的点，我们的营销方式是打猎的营销方式，打猎是以我们脑白金为代表，把媒体的所有的通道整合起来，电视广告一直在发送，像把我们的用户用猎枪围起来，但是在现在在网络上出现的一个情况是什么呢?每一个用户手中有什么呢?鼠标这个鼠标很可怕，是一杆冲锋枪，他随时可以秒杀掉他不喜欢的内容，这个时候我们的营销变的更加的艰难，不是强迫式的推出，而是演化成钓鱼，制造用户需要用户的鱼饵，把内容进入植入才是最好的方法，我们小白兔去钓鱼，第一天高高兴兴去了，又没有钓到，第二天又高高兴兴的去了，也没有钓到，第三天又放了鱼钩，小鱼会说你要再敢放胡萝卜，我就跟你拼了。　　这个时候不是单纯的输送我们要传播的这些营销的东西，而是变成思考小鱼到底吃什么鱼饵?我要推广，我要做营销，一旦这种思维发生的时候，就代表着一个营销的失败，好的，我以上的内容就讲到这里。　　再简单补充一下，去年来的时候，段老师给安排的一个任务，讲了一下分享了一些教学的互动的经验，今年是站再一个整体的网络营销业界我看到一些新鲜的东西去分享，希望给大家一些小小的启示，咱们听我们陈教授还有商老师讲话完以后，我也比较的感慨，我觉得段老师每年呕心沥血策划的中国网络营销大会其实是一座桥，桥的这头是我们的企业，在桥的这头，我们的学校在桥的那头，无论我们见或者不见，中国网络营销的火爆就在这里，无论我们来还是不来，中国网络营销对于我们企业和学校的帮助就在那里，最后预祝我们大会圆满的成功，感谢大家。本文转载自中国互联网行业社交媒体-速途网： http://www.sootoo.com/content/314840.shtml; 0 个评论

分享清华大学网络营销地产总裁班：话房地产网络整合营销: hildm 2012-9-8 12:16; 近几年，我国房价经历了从全国性上涨到国家全面调控。传统的现场销售的方式已经不能满市场的需求，理性的房地产市场凾需新的营销理念和方法，网络整合营销成为房产商只剩的新法宝。清华大学为房地产企业量身打造网络营销地产总裁班，邀请北京大学、清华大学网络整合营销授课专家刘东明老师与地产业总裁分享房地产网络整合营销经典案例和营销兵法。（清华网络营销地产总裁班联系人薛老师电话：010-57187157 手机：15321517157 QQ:35411214 传真至010-57187155或邮件至m薛老师收）案例一：吉屋网低调上线重新定义找房体验 “吉屋网jiwu.com”的新房导购网站宣布正式上线，创业团队核心成员来自于腾讯、阿里巴巴等大型互联网企业以及国内知名房产策划营销机构，拥有在互联网领域多年产品研发、用户体验和会员运营的资深经验，以及超过百万平米大型楼盘销售运营经验。该团队历时近一年的市场调研和试运营，整合了大量知名地产商资源，并着力对网上购房人群的需求进行细分和价值挖掘，打造了一个为用户提供“不一样的搜房体验”的全新导购平台。房产网站过去给大家的印象是满屏乱闪的漂浮广告和一个页面上千个链接，真正买房者想要找到有价值的信息需要很大的耐心和技巧，有了目标楼盘要了解其最新动态也需要层层点击，到处搜寻，用户体验的危机逐渐显现。在信息微博化碎片化的今天，房产导购上如何找到新的突破点，给用户更简单更有价值体验的问题上，吉屋网给出的回答是，“重新定义找房体验！ ”，其独特的“三个一”体验让人耳目一新。案例二：杭州翡翠城微博营销案例下午15:41，收到一条翡翠城营销短信，内容是：“我心中的花园洋房”新浪微博活动启动，敬请关注“杭州翡翠城”官方微博赢丰富奖品。欢迎体验翡翠城法式样板区，详询向xxxxxx 。立即上微博搜“我心中的花园洋房”，发现翡翠城官方微博一共发了3条活动微博：微博内容都是：【成为@杭州翡翠城粉丝，转发并编辑#我心中的花园洋房#+您的评论+@给3位好友，即可参与6月28日下午200元加油卡抽奖！】让我们一起编织心底最美的花园洋房和那些迤逦浪漫的故事。关注杭州翡翠城，参与微博活动更有机会获得#千元数码相机和万元购房券以及普吉岛双飞游#活动详见：第1次：6月28日 08:56，截止到现在共转发289次，评论257条；传播分析：第2次：6月28日 19:22，截止到现在共转发287次，评论270条；传播分析：第3次：6月29日 17:47，截止到现在共转发271次，评论249条；传播分析：总结：翡翠城官方微博粉丝数：1106 本次活动微博截止到现在共被转发847条，776条评论，粉丝数也应该有明显提升。通过传播分析，发现几点可以关注的： 1、微博发出后的第一个小时是转发的黄金时间，当然奖品的刺激很关键； 2、午餐、晚餐时网友的碎片时间会促进有奖品刺激的微博转发，因为举手之劳； 3、真正要快速拉升转发量，短信是个有效手段，造成粉丝外人群关注转发； 4、对于1000粉丝数左右的账号，绝大部分转发都是一度转发，二度以上几乎没有； 5、要避开晚上8点以后的发布，夜间效果不理想，最佳时间是在早上上班前的一个小时内。（清华网络营销地产总裁班联系人薛老师电话：010-57187157 手机：15321517157 QQ:35411214 传真至010-57187155或邮件至t老师收）案例三：万科房产携手合房网试水“网售车位”首战告捷 8月27日，“万科金色名郡2号地库网络销售”活动正式启幕，670名前期认筹业主登录合房网“网络选购车位”系统页面共同角逐，仅耗时19分钟，583席绝版车位全部售罄。据记者了解，万科金色名郡2号地库网络销售平台上午10点钟正式开放登录，现场技术人员操作后台显示：1分钟之内登录客户就超过300名，开放3分钟后在线选车客户已经达到了670名；10点15分秒杀抢购车位活动正式开始，第1分钟内卖出车位过百席；10时25分，5区仅余车位19席；19分钟后，583席车位被抢购一空…… 后台登录系统：显示在线人数以及车位区域 “两秒钟就买好车位了！”上午10时20分，当这场网络抢车位“激战正酣”之时，万科金色名郡售楼中心迎来了第一位秒车位成功后前来缴款的客户，夏女士兴奋地举着手中“001”号大红号牌笑着说道，自己仅用了两秒就选中了E区的一个车位。“万科创新的网络销售模式不仅给购房者带来方便，更避免了买卖中双方信息不对称的情况，而且这种‘科技含量十足’的新型营销方式颇受年轻人的欢迎。” 网络时代可以说是打开了地产营销的另一扇门，随着网络普及率的提高以及购房者年龄层次的降低，这种新型的网络营销模式必将成为未来地产发展的新趋势。案例四：“潘石屹网上发布视频表决心、0元起价竞拍赚足眼球” 2011年4 月底进行的首次网拍使潘石屹和SOHO中国赚足了吆喝，潘石屹再接再厉，于5 月15日将旗下16套房源再次放到网上拍卖，其中包括银河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公馆等15套房源，以及北京前门大街一套商铺的零底价出租，物业类型涵盖公寓、写字楼、商铺。值得一提的是，为了符合“一房一价”的政策，SOHO中国还对此次拍卖房源定了最高限价。为了扩大网上卖房的影响力，潘石屹不惜亲自上阵营销，可谓用心良苦，花样百出。5月5日，SOHO中国微博发布了潘石屹亲自出镜为网上卖房录制的宣传片《我为什么在网上卖房子》。随后，SOHO中国微博又发布了一则名为《潘石屹网上卖房雄心壮志挑战大海表决心，任志强羡慕嫉妒恨兄弟情深大助威》的视频短片，片中潘石屹和任志强以动画形象出现，幽默的对话之外透露了潘石屹将网上卖房进行到底的决心。案例五：“张宝全苹果社区网上排号” 张宝全苹果社区的网上排号虽然不是独一家，但是无论从知名度提升还是实际销售业绩体现上，苹果都要高别人一筹。今典集团张宝全在 CBD 地区开发的苹果社区，正式开通网上销售中心。网上销售中心直接设置在今典集团的内部网站上。通过网上排号的方式，苹果社区在公布正式购买计划前就已经吸引了约5000名左右的排号者，并且，由于苹果社区声称，购买计划的最终准确时间以届时网站公布的最终通知为准，更吸引了众多网友不得不时常点击官网查看。最终，苹果社区在公证员的监督下，选出了5000 个排号者中的200人，成为优先合作人，享受优惠价格。接下来在网络上，又掀起了炒卖这200个房号的新高潮。; 1 次阅读|0 个评论

分享清华网络营销服装总裁班:以爱之名，移动营销助乐淘渡寒冬: hildm 2012-8-22 11:51; 对于众多电子商务企业来说，过去的2011年，整个产业可谓经历了“过山车”式的发展，不断走高的营销成本和越来越激烈的价格战，推动了整个产业从年初的形势大好进入下半年的寒冬期。在市场低谷，寻找创新的高性价比营销方式无疑能保证企业经受洗礼的最明智的方式。知名鞋类电子商务公司乐淘就藉移动营销在行业大放异彩。 2011年，乐淘一直尝试在与移动互联网的结合。在手机游戏方面，乐淘与芬兰愤怒小鸟游戏开发公司Rovio联手，在中国全球首发愤怒小鸟帆布鞋，一周便卖了10000多双。此后，乐淘与水果忍者、植物大战僵尸、太鼓达人等全球顶级APP手机游戏进行合作，同样收到了显著的效果。不过，这更多的是与移动游戏品牌衍生营销。2011年，乐淘选择了国内领先的移动营销解决方案服务商力美广告进行深度的移动营销合作。 APP客户端是移动营销的重要载体。2010年9月，乐淘发布iPhone客户端，成为国内第一家推出APP的实物销售类B2C商家。到2011年8月，乐淘手机客户端Symbian版首发，到此，其APP应用基本覆盖了主流的苹果、安卓、诺基亚手机平台系统，正式全面进入移动电子商务市场。在帮助乐淘的app客户端推广覆盖到全平台之后，力美广告为其进行执行了多个移动营销策划案例。其中“我想陪你走到老，乐淘爱情宣言”案例在短时间内获得了很好的效果。定位上，“我想陪你走到老，乐淘爱情宣言”是乐淘网在2011年送给青年人的爱的热情互动。在策略与创意方面，力美广告携手乐淘和中国最大的手机婚恋网站有缘网在移动互联网上开展面向年轻用户的线上互动，在无线领域深化乐淘品牌的同时增加有缘网的会员注册量。项目之初，力美和乐淘达成3个营销目标：首先，扩大手机乐淘的品牌知名度、好感度、深化手机乐淘的品牌影响力;其次，培养用户通过手机乐淘购买的习惯;另外，拉动手机乐淘购买交易量提升也是重要营销目标。活动流程上，用户进入有缘网，见广告推送，点击进入活动页面，依活动说明注册成为会员，写下自己的爱情宣言发送上传即有机会得到乐淘代金券和礼品。同时，可以在线看到其他用户的宣言。活动页面设置微博登录入口，用户可以将自己的爱情宣言转发到微博，形成二次传播。通过互动，用户获得的价值包括：用户可以在有缘网写下自己或者给他/她的爱情宣言；可以获得手机乐淘代金券；在有缘网成功牵手的用户可以获得乐淘限量版情侣鞋。该无线营销活动期间，日均PV为120万，日均点击达到8000-9000次，活动参与总人数超过4.2万，总购买超过5000人/次，总购买额度超过30万元，提升乐淘在有缘网广告投放日常销售量35%。在合作中，为了更好的实现效果，力美选择了中国最大的手机婚恋网有缘网，有缘网面向城市广大年轻用户，与手机乐淘用户紧紧匹配，线上互动利于抓取手机乐淘用户目光。在有缘网上展开情侣活动，与媒体属性高度匹配。同时，案例增强了情侣们的互动，比如情侣物品相互发送，这能够很好的加强用户黏性，特别是“走到老”这个词对于网上鞋城乐淘而言，非常契合，容易引发年轻用户的共鸣。清华网络营销服装总裁班刘东明老师认为在电子商务领域，很多因素都会影响到消费者的决策，比如网站访问体验太差，竞争对手产品等等因素，都会导致消费者看似毫无理由地就突然放弃购买。而在力美为乐淘策划的无线营销方案中，爱情的话题是能持续鼓励消费者直至完成购买的强大激励性因素，因此“以爱之名”的无线营销在保证高性价比的前提下，还大大降低了用户的放弃率，提高了电商的营销业绩。面临汹涌的网络浪潮，清华大学倾情推出清华网络营销服装总裁班帮助广大传统服装企业熟悉网络营销水性，玩转电子商务大潮。清华网络营销服装总裁班刘东明老师将与服装业总裁分享市场调研、网站定位、网站建设、网络推广、SEO、危机公关等系统知识。（清华网络营销服装总裁班联系人薛老师电话： 010-57187157 手机： 15321517157 QQ:35411214 传真至 010-57187155 或邮件至 tsinghuasurch@163.com 薛老师收）; 0 个评论

分享陈数马苏代言汉芳案例闪耀中国网络营销大会: hildm 2012-8-2 12:03; 浓情 7 月，中国网络营销届最高级别的大会中国网络营销大会暨 2012 年金典奖颁奖典礼在京举办。中国网络营销大会大会由中国互联网协会主办，中国互联网协会常务副理事长高新民、中国人民大学陈禹教授、、北京博导前程公司总裁段建、清华大学总裁班网络营销老师刘东明、互动通总裁邓广梼、百度企业市场部总经理金治、中搜 CEO 陈沛、乐途旅游网的副总裁晁夕、人人营销策划中心总监卢传熙等嘉宾出席了中国一年一度规模最大的互联网实战营销及营销教育盛典。百度、凤凰、人人网、去哪儿网、芒果网、灵动快拍等在内的行业高层，以及网络营销咨询顾问明锐互动、易传媒、百分通联、博雅立方、中搜、悠易互通、 iClick 、互动通、微博易、 DM 互动、耐特康赛、艾德思奇，以及来自金融保险、旅游、生活服务、在线商务和教育培训领域的网络营销应用从业人员，共同分享网络营销典型案例及应用创新经验。百度、去哪儿、联合利华、美诺彩妆、维多利亚的秘密、汉芳国际、 7-11 、百事等多个知名品牌的经典网络营销案例闪耀亮相。其中陈数马苏代言汉芳国际微博营销案例受到与会机构、业界专家和高校老师们的强烈反响和交口称赞。某高校老师表示在编写高校教材时希望收录陈数马苏代言汉芳微博营销案例。明星代言边际效应凸显近年来，明星营销已经大爆炸，越来越多的明星与品牌联姻牵手，旧时王谢堂前燕，飞入寻常品牌家。一个品牌靠某个大牌明星代言人就能一炮走红的神话已经成为了历史。然后天平的另外一端，明星代言方式非常单调呆板，一些非常常规的图片拍摄、走秀，很难与消费者产生共鸣互动，产生深层次的营销效果。用户来讲很难真正从内心接受和认同此类明星代言。清华大学网络营销总裁班刘东明老师表示明星代言营销的边际效应已经凸显。所谓边际效应，通俗的讲我们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡 …… 以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。这效应，在经济学和社会学中同样有效，在经济学中叫 “ 边际效益递减率 ” 。如何能打破明星代言的囚徒困境，吃好明星代言的唐僧肉呢？清华大学网络营销总裁班刘东明老师在中国网络营销大会分享的陈数马苏代言汉芳微博营销案例带给我们一个全新的视角。汉芳微博营销挖掘陈数、马苏代言全面价值著名化妆品品牌汉芳国际在明星代言有着丰富的经验。汉芳国际曾邀请应采儿、黄圣衣代言旗下品牌， 2011 年开始签约新晋视后陈数和收视女王马苏。补水女神陈数和美白天后马苏分别是汉芳国际集团旗下欧皙泉品牌和汉芳的代言人，两人均处在事业高峰期，人气超旺，双双入围第 26 届中国电视金鹰奖观众最爱女演员。与大部分品牌邀请明星代言，拍完片子就万事大吉不同，正如做品牌、做产品一样，汉芳明星营销也精耕细作，运用传统媒体 + 新媒体形式，盘活众多 “ 泛明星资源 ” ，充分挖掘明星代言的剩余价值，全面激发与明星尽可能多的接触机会。 8 月，汉芳国际 12 周年庆典将携手陈数、马苏亮相千人经销商大会。而 7 月，在离汉芳国际周年盛典还有 1 个月的时间，汉芳国际巧妙联袂陈数、马苏人气火爆粉丝超多的微博，推出了活动。 “ 福利来啦！！！！ 2012 年，汉芳国际 12 周年双星盛典即将席卷新一轮热浪来袭。 8 月 20 日，我们旗袍女王陈数与新生代收视女王马苏齐亮相，千人大会等你来捧场！！！汉芳双星盛典不仅可以看到偶像，更可以近距离接触偶像，对你喜爱的偶像说 Love~ ，机会难得！！！ ”“ 抢占 120 ，抢说要爱你 ” ，现在汉芳国际 12 周年双星见面会已经开始进入火爆抢票阶段，粉丝现可通过汉芳国际淘宝天猫旗舰店的活动专区以及新浪微博 @ 汉芳官方微博、 @ 陈数、 @ 马苏进行微博抢票，即有机会获得粉丝现场告白券，与偶像亲密接触！！！即日起到 8 月 15 日，每天只要抢到喜欢偶像当天发表的微博即评论第 120 层，即可面对面跟偶像表白！ “ 数你走运！微博疯抢陈数、马苏汉芳表白券！ ” 活动一经推出，立刻引发微博爆棚，甚至有疯狂粉丝刷楼，抢占多个楼层，向心仪女星示爱，火爆难挡！盘活 “ 泛明星资源 ” ，开启明星 “ 大代言时代 ” 明星代言有严格的合同，甚至与明星的合影数目都是有规定的。而在网络上，还散落着众多泛明星资源。清华大学网络营销总裁班刘东明老师表示传统明星代言营销只是聚焦于常规模式，如果我们把目光转向更广阔的网络，就能找到一片新天地。如明星微博、明星博客、明星贴吧、明星 qq 群 …… 等所有所有都是最宝贵的 “ 泛明星资源 ” 。在中国网络营销大会上刘东明老师还分享了联合利华推出的 “ 凌仕效应 ” 签约陈冠希作为代言的案例，认为借力 “ 明星绯闻事件 ” 也属于 “ 泛明星资源 ” 的范畴。他表示在常规明星代言营销的基础上，借助网络媒体的特性，激活更多泛明星资源 ” ，就能开启明星 “ 大代言时代 ” 。为了充分挖掘明星剩余价值，更多的发挥明星的泛关系，汉芳把汉芳国际集团十二周年双星盛典的新闻昭告天下，传播到淘宝商城、新闻、社区、 SNS 、微博、贴吧、 QQ 群等尽可能多的传播渠道，看旗袍女王陈数在微博与粉丝们互动过程中巧妙展示了和汉芳的代言关系。看，一些热情被点燃的粉丝们在明星吧里开始畅想见面会时怎么能够与心中的偶像更多的互动了。而这种利用网络媒体互动的做法对于明星方陈数、马苏也是颇有裨益，有效提升了明星在粉丝中的黏着度。在陈数、马苏代言汉芳国际微博营销的案例中，明星代言价值的实现已经不只是广告片、海报和代言本身，全方位的信息释放实现了明星和汉芳国际集团的共赢！期待更多的企业在运营明星营销时，能够发挥网络和明星互动的价值，实现 1+1 〉 2 的营销效果。; 0 个评论

分享文案编辑——高薪诚聘（成都高新区）: wangyusky123 2012-7-25 12:54; 职位：文案编辑职位描述： 1、负责相关频道内容采编策划、网站设计和页面编辑； 2、负责撰写有关宝贝及宝贝形象的文字介绍，挖掘宝贝亮点与卖点，负责网店宝贝描述，产品的策划、服装款式卖点的推荐，以及细节的叙述； 3、软文编写，媒体论坛炒作，文案落稿； 4、组织、策划和完成本栏目相关专题； 5、负责网站的推广、宣传、广告工作； 6、具备良好的策划和创意能力。任职条件： 1、对市场营销有广告宣传文案有自己的见解，熟悉并热爱淘宝行业； 2、有文字编辑经验，擅长网络编辑或销售型文案写作，思维活跃，逻辑性强，良好的文字组织表达能力； 3、可以顺畅的进行文字编辑和新闻标题编辑； 4、了解SEO或其他优化网站营销方案； 5、文科类从事过广告公司，媒体、网站广告部业务者优先考虑； 6、有文字编辑经验，擅长网络编辑或销售型文案写作，思维活跃，逻辑性强，良好的文字组织表达能力； 7、掌握基本的设计软件操作能力。联系邮箱： hr@cplan.cn 该岗位一经录用，待遇从优。; 个人分类: 求职招聘类|21 次阅读|1 个评论

分享中小企业如何低成本开展网络营销: 舒靖容 2012-7-8 13:16; 相信现在越来越多的企业对网络营销已经有了一定的了解，也知道网络营销能给咱们公司带来的效益是巨大的，但是我发现很多老总或者负责人们对怎么开展网络营销不知所措，只是一味地认为“网络营销很重要、很重要，我们做好能赚大钱”。那么我们今天昆山物流公司跟大家来讨论一下咱们的网络营销该怎么做，当然网络营销是包含很宽的东西的，限于篇幅这里我主要浅显地从搜索引擎的角度来说，所以不会很全面。　　首先，我们要明确网络营销的目标，我知道，大多数企业的最终目标是想成为行业顶尖，但目前我们最需要的可能是获得大量新客户，因为对于小企业来说知名度是建立在有一定客户量之后的。然后我想大家先来确定几个事情：我们是做什么的？我们怎么做？我们做过什么？别人怎么说？如何找到我们？　　可能我们公司在业内有一定的知名度，如果是对咱们公司有一定了解的潜在客户或者已有的老客户，那就不用担心销售的问题。但是我们现在急需获得大量新客户，这些新客户基本不知道我们的品牌的情况如何，这也是我们要做网络营销的目的。　　首先，公司网站（ http://www.js-huoyun.com ）是网络营销的基础，不管新客户是从网络上的哪个地方得到我们的信息，最终还是要进入到我们的网站，只有进入网站才能了解足够多的信息，才能最终确定要不要达成合作。所以我们先来说说网站内部基本的东西，如何建设营销型网站。那么新客户在进入网站到打电话询盘或者下单前会有一个什么样的流程？这也是我们开始确定的几个事情。　　首先我们是做什么？新客户进入网站第一时间知道我们就是做他现在想要的东西，这就是产品，所以要有突出的产品展示。接下来他会关注我们的产品是怎么做的，质量方面过不过关，这就是产品的说明介绍，比如：生产工艺、技术指标、质量证书等等。 OK ，知道了我们就是生产他所要的产品，而且质量非常不错，那我们做过什么呢，有什么成功案例，那我们网站上应该有成功案例的展示，新客户看到咱们给那么多大企业都合作过，那肯定是没问题了。接下来他可能还会担心，公司的第三方评价是怎样的，那么我们应该在适当的位置出现一些媒体的报道啊、某某证书啊等等。到这个时候，基本上就没有疑虑了，各方面都很满意，那就拿起电话咨询了，联系方式也要在明显的位置。　　其实网络营销要做的事就是解决两个问题：客户如何找到我们？客户如何信任我们？刚才所说的网站内部的基础就是让客户如何信任我们的问题，这是基于网站内部，真正做起来还要结合外部，我们知道，很多人也会在网上搜索某某公司怎么样之类的信息；因为我们的公司名称，品牌情况新客户并不了解，所以在看了网站内容的东西后可能他还会去搜索公司是否有负面信息，这就需要我们做好外部信息的营销。　　我们已经明确了目标是要获得大量新客户并树立品牌，那我们的客户在哪里？其实我们要知道，你所希望进入你网站的人正在寻找你的网站。这是为什么，因为用户更愿意相信自己的眼睛、自己的判断，而互联网的发展让用户寻找信息非常方便、成本非常低。所以网络营销通常称为“被动式营销”，这也是它成本低廉的体现。当然，网络营销真正做起来的时候是主动包含被动，被动又包含主动的。那么这些客户是如何正在找我们的，“搜索引擎”，互联网上，用户寻找信息 80% 以上是通过搜索引擎，不管是寻找产品还是浏览企业的第三方信息，都是通过搜索引擎。所以我们网络营销的重点是搜索引擎营销。搜索引擎营销的核心是关键词，所以第一步是要做好关键词研究，关键词从我们的产品出发，以客户为核心来展开，也就是说这个关键词是不是我们的产品，客户会不会去搜索，客户在搜索时我们是否满足他的需求。文章来源：苏州物流公司 http://www.js-huoyun.com; 13 次阅读|0 个评论

分享电子商务您真的了解么？ QQ 咨询：282256746: 中喜-梦工厂 2012-6-18 14:02; 电子商务这个行业是伴随着互联网一起进入中国的。互联网，大家好理解，就是自由、开放、分享的一个有别于传统的生活空间或者商业渠道。从道理上来说，互联网行业应该是比较简单而轻资产的，电子商务也应该是这样的：简单，轻资产，然后可以随意的将智慧创意组合在上面。而中国电子商务发展十来年，非但没有做成轻资产，反而成了重资产，一堆包袱。我们试着看这些做电商的，天天都在念叨做排名关键词做客服做物流发货，派代网号称电商第一入口，里面除了说淘宝的还是说淘宝的，似乎除了刷直通车或者刷钻刷排名刷评论，拼价格攻击对手砸钱，就没有多少事情做了。我时常在想这么一个问题，到底是淘宝这一类的电商误导了我们，还是电商本来就是这个样?个人认为，电商肯定不是这个样子的，如果说淘宝误导了我们，说这话肯定有人跳起来攻击，那就这样吧，就说根本不懂电商。一、就说电商的网站吧。林林总总的电商网站打开都是商品商品还是商品，翻来覆去的都是这个，不禁想问，差异化在哪儿?有的说我的是同城的，有的说我是做女装的，有的说我是做老人的，但这只是行业细分。在网站方面的确是没有差异化的。学过物理学。物理老师教导我们，形成合力是可以做到很多做不到的事情的。而相对于电商网站来说，力量应该划分为内力和外力，内力包括产品自身的特殊设置，自有的营销体系以及运营体系，注意哦，这个必须是体现在网站的产品，功能板块之中的。在前几篇文章里面笔者说到了，一个好的网扎是会说话的，( 网络营销培训) 是会驱使用户区参与自我循环和自我营销的。这是网站的内力。而网站的外力则是我们的运营功夫了，这包括我们的市场推广市场招商市场维护等等。而现在大多数的电商网站都是没有自营销循环系统的，也就是说无法驱使用户区帮着推广和营销，那么这样就必须依靠外力去推动，所以到最后就形成了一个恶性循环，砸钱，再砸钱。其实，我想表达的是：电子商务不应该是这个样子的。二、中国大众对于电子商务的认识来源于阿里巴巴淘宝慧聪等一大批网站的扫盲。从认识学问的角度来说，之前的经验完全成为了我们之后挑选认识学习知识的一种障碍，这个应该叫做“先入为主”吧? 因为我们第一次看到的电子商务就是这个样子，我们就觉得电子商务就是这个样子。再加上作为示例的网站又有钱而且还这么大规模，在极度扭曲的成功价值观的引导之下，绝大多数人完全放弃了有关于电子商务到底是一个什么样子的联想和探索。想问一下，在世界上第一个电子商务网站没有诞生之前，假如我们想在网上做生意，我们会怎么做呢?我们会尽最大的简单，将物品摆上去然后叫人来看，是这样的吗?还有其他的方式吗?还有更好的方式吗? 是不是还可以加入一些营销方式在网站里面呢?比如买一个商品然后分享一个连接给朋友，可以获得商品八折优惠这样子呢?是否可以再网站中设计直销系统，将用户发动起来为整个网站的营销宣传服务呢? 古语说，水能载舟，用户就是给我们制造能量的涓涓不断的水啊，为什么我们不可以网站中设计营销自循环体系，导万流之水为我所用呢? 三、这也就是产品的差异化了。有了产品的差异化，用户就会对某一个网站形成强烈的印象，从而具有忠诚度。而现有的电子商务网站，无论京东还是当当，还是什么，都没有这样的设计。这也就是那些做电商的要疯狂的烧钱的原因了。这很简单，做产品设计的人更多的在乎用户体验页面流畅，然后对于市场营销这一块基本不是很熟悉，即便是熟悉也没有先例子网站上实现市场营销，所以也不敢去冒这个险，因为太多成功的都是这么玩的。就是因为太多的惰性和对于成功者的盲从，导致了在整个行业里面能够独立思考的人非常的少。大多数人习惯于依着葫芦画瓢，人家怎么做的我们就怎么做，甚至有人提出了标准模式。认为做电商就得像做淘宝那样的，刷数据刷排名刷评论，除此之外，别无他法。从产品设计的角度来说，标准时将流程简单化，这有利于迅速学习和模仿，但越是标准，越是损伤个性，最后导致做出来一堆废品。看看整个教育界，模板式的生产，出了一些什么?回头再看电商界，标准化的网站，出了一些什么? 四、根据本人粗浅的认识，觉得互联网和传统线下也没多少区别，也就是一个是否能够面对面的问题。除此之外，基本雷同。传统事业从业者经常喜欢按照自己喜欢的方式去做营销，去组织销售活动，正是因为他们靠着个性化的服务和独特的经营手段，所以获得了事业上的大发展。而让人迷惑的是，为啥他们进入互联网之后就开始犯迷糊?是因为这个东西很陌生还是因为自己不适应?还是因为没有遇到懂自己的人，无法将自己的思路完全表达出来，还是什么? 客观的来说，每一个做电商的人都是可以将自己的思想完全添注在网站设计的过程中的。通过网站自身的营销和外力的营销一起作用，一是让整个项目产品有着与众不同的差异化，二是让整个项目运营的过程更加的简单。不明白的是：为什么我们非得要按照别人给设定的标准去做自己的事情呢?如果我们都能够这样思考，将自己的思想灌注在我们的电子商务项目中，那么，电商行业还会是这样几家独大吗?说不定早就是百花齐放色彩缤纷了，你说对不对? 总结：进入互联网行业十来年了。总是觉得行业不应该是现在这个样子的。从第一次做电子商务的时候，就设计过众包无限循环模式(当然肯定不是传销而是不让用户付出只让用户获取的方式)，一直到现在，这样的思想根深蒂固。试想，如果我们每一个从事互联网行业的朋友，在建设自己网站的时候，好好的下一番功夫，那效果肯定不一样。而最为可笑的是，网站建设一直从未被人重视过! 从事互联网行业，网站建设，定位，产品，营销，运营。。。每一个环节都是很重要很重要的。如果你轻视那一个环节，你必然会用巨大的代价来作为弥补! 您看完以上文章有何感受？您是否想聆听网络营销专家亲身指导？请您尽快与我们联系，为您答疑解惑，您将还会有机会免费获取网络营销课程试听机会，与老师零距离接触。机会有限、赶快行动吧！全国咨询热线： 021-54070086 24小时热线电话：18616608095; 0 个评论