这里的状态包含打电话的语气、节奏、逻辑、态度等。
沟通是信息的双向传达,通过介质来传播,期间必然会有信息损耗。
所以,在约面时最好做到以下几点:
语气上:舒缓有力,有亲和力,保持聆听,给予必要的回应;
节奏上:抑扬顿挫,把握关键词的有效传达;
逻辑上:清晰有条理,先说什么后说什么,提前准备好人选关注点的应答策略;
态度上:对人选保持充分的尊重与理解,不咄咄逼人,不管多么奇葩的人选,招聘官代表的是公司的形象,始终要保持职业素养。https://www.joyowo.com/xwzc/rzzc/104774
在这个信息爆炸的时代,每个人几乎每天都会接到那么几个骚扰电话,宝宝们心都好累。
所以如果不能在电话的前五秒钟抓住候选人的心,这就是个无效电话,辛苦获得的目标萝卜就这样被自己拱没了。
所以,建议在打电话之前,先想清楚打这通电话的目的是什么,写在本子上,以免聊偏了没获取到该有的信息。
电话沟通目的大概有以下几个:https://www.joyowo.com/xwzc/zczx/104775
1、确认简历有疑问的信息点; https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/104776
2、候选人目前工作状态:离职还是在职; https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/104777
3、候选人目前的职业诉求,考虑什么样的机会;
4、是否有面试意向; https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/104778
5、薪资要求。
招聘电话邀约话术
1、确认是否本人
全名+称谓,表达对人选的尊重跟了解:“您好,请问是周蒙周小姐吗?”
2、自报家门 https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/104779
自信地把你的公司、自己的职位跟名字说出来。 https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/104780
HR首先要对自家公司有信心,很简单的道理,只有自己认可的东西才能更好的卖给别人,不管多么默默无闻的小公司,也要大声的说出来,至少这一次,我让你记住了我们公司名字,这也是一种成功。
此外,全程保持微笑,请相信,对方能够感受到你是否在微笑:“我是xxx公司的HR陈小姐。”
3、询问是否方便接听电话 https://www.joyowo.com/xwzc/xwdt/104781
很多在职的人选不方便接听电话很正常,这时候要约定下一个沟通的时间点。
很多人会说:“哦,好,那我晚点/下班前/今晚/明天再给您电话。”这时候已经失败一半了。因为对方很可能下一秒就把这件事情忘记了。
这种时候就需要询问对方几点方便,一定要细化到几点,这点很重要,而且要拿到对方的承诺:“想跟您沟通一下,不知道现在是否方便呢?好的没关系,您几点方便呢?那我下午5点给您电话,OK吗?”
如果5点给他电话没接,或者说还是不方便,人选会有愧疚感。对,就是要对方产生愧疚感,对接下来的沟通很有好处:“好的,理解,周一确实会议比较多,那我们改约到几点沟通时间会比较充足?OK,那我们约在今晚八点,我再给您电话,可以吗?”
对于越高级的人才,一般对失约会越加愧疚。当然作为HR,也必须对承诺按时履行,比如约好了今晚8点通话,那就准点打过去,这样对方心里会对你加分。