我们研究一个企业,说要搜集的资料主要是运营数据,除了上市公司的季度报外,中小企业很难获得,除非能够拿到内部资料!但是通过网上对之散见的报道来做些辅助分析,这些辅助消息来源可以成为“八卦”,供筛选。
那么,进入正题。
一般企业在开始做的时候,都会进行市场调查分析,你可以试着顺藤摸瓜来分析一家企业。
首先,我们来分析这个企业所处的行业,一般行业都可以有数据发布,这些是国家机构或者研究机构发布,可靠性比较大,比如说在线教育在2014年的市场规模将达到多少(实际多少)。这个行业的上市公司有多少家,查看他们的季度和年度报,再大略统计出同一行业的其他中小企业规模如何(竞争对手),在对比市场的规模和年报后,你可以大略知道这个企业的运营情况。但是这个数据是比较静态的,需根据它的实际运营能力来分析。下面说。
第二,使用SWOT的模型分析和波特五种竞争力分析模型。这个模型的大致内容是优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats);五力模型包括:
竞争对手、新进入者、替代品的开发、合作伙伴关系(供应商)、顾客(购买者的议价能力)。这些可以分析出他的静态模型出来,最后再结合上面说的,分析出它的实际情况。在这方面,我们可以在细分出来对客户关系和供应商关系做详细了解。稍后,就是整理一份报告了。
第三,了解公司的组织架构和人员变化情况。(这个可以在招聘网站上查找一些信息)比如公司的人员是在逐年增长还是减少等。
第四,获得是市场情况。一是销售渠道情况。他是选择什么样的销售渠道,通过渠道的关系来了解,比如传统的渠道,有多少经销商负责他的产品营销,是否被经销商看好;二是产品的市场认可度、上市情况等,可以跟他们的销售人员交流和销售终端来看。等等
要分析一家公司无非就是行业的前景,小企业的增长情况、市场的变化等。
恕本人学浅,暂先说到这里!