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雷达卡
一场直播，主播和产品选择的重要性不言而喻，但一个成功的直播绝对离不开一个逻辑严谨、分析连贯的直播脚本。
很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不知道如何掌握要点。今我给大家分享直播脚本的实用干货，希望对你有帮助。
1、直播整体脚本大纲，要牢记三大阶段的重点。在写直播脚本时，需要从直播环节把握一些要点。
01、开场环节。
直播刚刚开始，最重要的目标是把直播间给热起来，提升直播间的人气，暖场时间可以控制在5~15分钟，这个阶段主播需要和粉丝打招呼。抽奖发放福利，与粉丝友好互动。说一下今天的直播间产品亮点。
暖场也是检验主播能力的一个主要标准。很多直播队不注重直播间暖场。其实这个想法是错误的。一般情况下，如果做好了暖场，就具备了初始流量，就可以为后续直播带货潜在的爆款产品和客单价商品做铺垫。
在暖场期间，要准备好暖场话术、抽奖玩法、直播间销售的整个产品的总体介绍、直播间特等奖优惠的介绍等等。
02、正式带货。
在正式销售中，可以分为：销售初期、销售高峰期和销售末期。各部分时长可根据直播间的情况进行分配。
在销售初期，主要重点是慢慢提升直播间的销售氛围，让用户参与直播间的互动。所以现阶段很多直播间会抛出低价引流资金，让粉丝把评论刷起来，形成几百人抢购的氛围。
这样刚进直播间的人就能一下子感受到直播间的火热气氛，大家都有从众心理和热闹心理，让新用户留下来，创造爆单机会
当进入销售高峰期时，这时候直播间的卖货氛围和人气都上升了。
直播卖货的高峰期堪比卖货的黄金时段，一定要抓住机会。这时候一般建议选择性价比高，价格非常优惠的产品。其次，结合高客单价和低客单价的产品。
我发现，如果主播卖的产品价格有绝对优势，很多主播会直接把其他平台的价格截图打印出来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感的用户来说，这一招非常有用。
同时要注意销售高峰期价格的高低组合，满足不同消费能力用户的需求，留住人。
在创造高销量的时候，别忘了送大奖，刺激粉丝继续下单，助推整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播之后，流量忽高忽低很正常。当商品销售到后期，直播间的流量开始下降，就进入销售的末期了。
在销售期结束的时候，用户开始觉得有些累，可以用秒杀和免单来吸引用户的注意力，增加用户的下单率。同时，这个阶段也可以用来做潜力爆款返厂。
03、结束环节。
直播快结束的时候，准备收尾工作，一般15分钟。这个阶段可以送一点小礼物，回馈给已经下单的粉丝。也可以为下一次直播做一个简单的预告，告诉粉丝呼声大的产品，并告知下次是不是安排返场。
另外，别忘了引导粉丝关注直播间，强调每天直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后，再次感谢粉丝们的支持，向粉丝们告别。
以上是一个直播间的大致执行流程，按照这个流程分阶段写大纲脚本，整个直播会组织的更有条理。
二、单品直播脚本，提炼产品核心卖点。写脚本时内容应包括：
商品链接号、商品名称及品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况、产品卖点等。
最好是以表格的形式写出单个产品的脚本，能够很好的呈现产品的卖点和具体信息，避免主播介绍产品时的混乱。
另外，直播间的销售情况是动态的。如果单个产品销售情况良好，就要讨论是否有必要临时增加库存。脚本只是大纲，要和当天的运营人员灵活协调。
三、总结。一个直播脚本的质量是否高，需要通过真实的直播来验证，所以每次直播都需要及时的复盘不同阶段的数据和问题。分析直播间在不同节点过程中的优缺点，进而对脚本进行改进和优化。
通过多次直播的锤炼，可以形成一套适合自己直播间的脚本制作策略，可以让脚本更高效的为直播服务，帮助销量不断攀升。
如果把 揽客魔课堂 比喻成一个武器库，实际上他只用到了几百件武器的其中几件而已，在 揽客魔课堂的 方法和工具中，还有很多很多高效的玩法……欢迎您持续关注我的文章！
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