唇釉是化妆品品类的细分市场,作为女性必备的唇部彩妆之一,也是各商家的必争之地。针对想要在唇釉市场抢占一席之地的新品牌来讲,掌握品牌战略定位的基本规则,实现差异化营销,才能在提升唇釉产品销量的同时,让品牌跻身于一线品牌,成为消费者乐于重复购买的产品。那唇釉品牌实现从0到1的战略定位什么样?
唇釉品牌实现差异化战略定位的具体内容
市场定位:高端市场、中端市场、低端市场,你的唇釉品牌定位在什么市场,这是做定位必须明确的。
产品定位:你公司或品牌产品是面向年轻消费者、中年消费者还是特殊人群,在产品定位时一定要认准自己的市场。且不懂呀。
战略定位:公司未来如何发展是每一个公司需要认真考虑的事情,而公司的战略发展就是帮助公司未来发展得更好,所以每一个公司都不可缺少战略定位。
定位理论:一定要找到公司的战略核心词,去穿透认知和市场,才会实现品牌的优势。把长板效应发挥到,你的公司才具备了品牌竞争力。
唇釉品牌战略定位三部曲
一:选定竞争赛道,挤进品牌行列
选择大于努力。选择一条快速增长的赛道,是新创建品牌必须要抓住的红利。唇釉品牌选择赛道,可从看需求、看市场、看基因三方面整体分析。
看需求——是否为当代消费者真正需求。比如“变美”、“变好”赛道,就是当代年轻女性的“刚需”;
看市场——市场广阔、增速快、头部空缺;
看基因——团队、营销等内外部资源是否能够匹配。
二是消费场景差异化
这是消费品从0到1非常有利的武器。场景化营销是一种营销形式,也是一种新的商业模式。场景化营销是通过特定的背景激发用户的消费需求,产生消费行为。换言之,就是通过环境氛围烘托,提供相应的产品或服务,满足消费者需求。对于唇釉品牌来讲,不同的色号适合不同肤色、年龄、季节使用,这就是消费场景差异化的根本。
三是技术创新
在彩妆界,面部、唇部、眼部这三大彩妆产品支柱中,唇部与面部产品平分天下,各占40%的市场份额。但一直以来唇部产品都被国际品牌所占据,若此时某一唇釉品牌能抓住市场时机,解决唇釉“哑光太干燥+显色度不够”的痛点,通过在技术上的创新实现差异化,得到消费者认可。
先知战略营销做唇釉品牌战略定位的办法
中国市场进入饱和竞争阶段,为了更好的应对竞争,企业家要能够从无意识成功走向有意识成功,从无理论龙头走向有理论龙头,尤其是需要以战略龙头。先知词语战略和强大原型理论,博中外之长,通过十五年的中国市场实践,系统的整理了战略、营销、创意的“古之道”,结合创新方法,让企业家更好的“御今之有”。
词语战略和强大原型理论,让企业每个动作都有迹可循,有“道”可依。以精准的事业理论龙头,就不会有任何的浪费动作和反向动作,不走弯路,先谋而后定,先胜而后战,才能成为真正有竞争力的企业。
战略的“古之道”,词语战略的十二大法则,基本上涵盖了所有战略决策的根本要点:认知、特性、、、二元、对立、聚焦、延伸、原型、势能、关联、抢先,围绕这十二大战略法则去定战略,基本不会有大的偏差。当然这需要一企一分析,一事一判断,但是总体的战略决策脱离不开这十二大法则。