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楼主: zy614749145
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如何塑造花卉产品品牌下篇 [推广有奖]

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zy614749145 发表于 2021-2-22 21:54:49 |显示全部楼层 |坛友微信交流群

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3. 花卉的营销渠道策略分散经营有很大的灵活性,可以满足小范围,小数量上的需要,但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大,这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要,只能作为一种补充;随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道,即是“花农+合作经济组织(公司)+市场的渠道模式。 它能够“区域化布局,专业化生产,一体化经营,合作化服务这种模式避免了单个经销的弊端。 主要优势如下:(1)增强了市场竞争力。 由于直接面对市场的是合作组织或公司,市场信息丰富、分析市场态势准确,能够保证花卉价格,其次由于许多的花农都是通过组织进行市场交易,缩短经营环节,减少了成本。 同时也避免了因经营规模小,经济实力弱,缺乏专门知识,在交易中处于不利地位的弊端。 (2)有利于市场管理。 过去许多花农分散经营,经营盲目,容易造成市场混乱,损害花农的利益。现在通过合作组织来调节和引导花农种植花卉,很大程度上避免了花农的盲目性,有利于花卉结构的调整,从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。 (3)有利于优化互动。 所谓的优化互动就使花农---组织---市场互动协调使效益达到最大化。 市场是多变的,靠单个花农无以把握,只有靠组织的力量去面对,指导花农生产,花农把生产出的花卉产品集中到公司,信息相互反馈,公司根据花卉产品和市场状况的特点,采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。 这样使三者称为一个优化互动的三角是整个效益达到最大化。 优化互动4.花卉的价格策略花卉产品的销售应当定位到高技术、高文化品位上来。 改变过去把花卉当作低价产品的观念。 在我国农民生产决策依上期价格而定,但交易价格却取决于本期供求状况,生产决策和花卉产品上市存在一定时差。 这样的情况与花卉产品本身的特点关系很大,因而在实际的花卉产品定价时受到许多限制,在排除因花卉产量过大带来的影响外,在定价中可以采用以下的策略:(1)节日定价法。 某些花的节日象征性很大,当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。 (2)分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级,从花的质量和数量上区分价格。 有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高,这些都可以实行高价策略。 其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价,特别是作为礼仪性的花卉,更适用分级定价。 (3)服务性定价。 以在销售中的服务量的多少来定价,例如有些需要插花艺术设计服务,可以适当高价。 还有的可以根据时段服务来定价。 特别是盆花产品,在养殖中需要一定技术性,加上现代核心家庭,基本上没有时间和精力来找看花卉,花卉公司就可以通过对话会产品的时段养护,来对服务定价。 5. 花卉业的人员策略专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势,这些变化必须加大花卉业的智力资本投资,即具有花卉业相关知识人员的投入。 通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才,尤其在花卉企业内部调动和人员配备时,先考虑市场业务的需要,把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上,使花卉销售人员的综合素质明显有所提高,最终使整个行业整体水平得到提高。 6. 花卉销售的促销策略我国的花卉销售从无到有,逐渐发展壮大,直到今天花卉已经成为农业经济的新增长点,也成为我国第三产业结构调整的方向。 从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。 根据花卉产品的特点可以采用下列方式:(1)联盟式:联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟,找准市场的需求点,就目前来讲,婚庆、会议、展览等的场所需求比较大,可以与这些相关的经营者合作,结合各自的优势,形成经营的伙伴。 (2)点对点式:点对点式就是对分散的需求,运用其他的营销方法,如价格,服务,差异化,来满足消费者需求。 (3)文化式促销极力渲染花卉文化,深化各种花卉产品的象征意义,在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班,传授花卉产品的相关知识,展示花卉产品。 更多内容请关注揽客魔课堂。


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