基本概念——商业模式

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商业模式

基本概念：

MBA智库对其概念的阐述是：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

• 作者从其中摘取的名词是客户价值、持续赢利目标、运行系统。根据这几个名词，我所认为商业模式最直白的说法即：公司通过什么方式/方法/途径来赢利。换句话说，物流公司通过物流运输来赢利，零售商通过平台和仓储来赢利，互联网公司通过点击率来赢利等等。
• 总的来说，商业模式是一个比较宽泛的概念，它是一种需要多种元素去阐述的商业逻辑——价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置等等。

通常所说的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式等等。

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商业模式例子分析——阿里巴巴

阿里巴巴的商业模式是B2B模式——企业与企业之间通过互联网进行信息交换的营销模式。

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，阿里巴巴具有明确的市场定位，其价值主张是为公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。阿里巴巴在发展初期直接避开了物流，专做信息流，其运营模式是循序渐进的过程，依据中国电商发展状况来准确定位网站。从基础抓起进而不断延伸，打造了一个出色的赢利模式。

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商业模式画布

• 概念：商业模式画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布不仅能够提供灵活多变的计划，还更容易满足用户的需求。

• 商业模式画布分为9个方格，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，我们要做的就是用其帮我们找到最佳的一个方案。

• 商业模式画布

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商业模式画布——个人

• 项目：智能闹钟APP

• 智能闹钟是一款即闹钟以及情景智能为一体的APP，它不仅可以提供叫醒服务而且具有情景智能（快递提醒、出行提醒、休息提醒），其最独特的功能是具有外接飞利浦huges灯泡的能力，能够在用户起床些许困难的时候亮起微弱灯光叫醒用户，但不具有强制性，比较人性化。

• 以下是我的智能闹钟APP的商业模式画布个人版：

  • 商业模式画布个人

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关键词：商业模式 核心竞争力 阿里巴巴网 阿里巴巴 客户价值