商业画布基本概念

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一、商业模式

1.定义

• 商业模式是一个完整地高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，这个系统把能使企业运行的内外各要素整合起来，通过最优实现形式满足消费者需求，实现客户价值最大化，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
• 商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，是为了通过利用商业机会从而设计的交易内容、交易结构和对交易的治理方式。
• 它阐明了一个组织是如何与外部的利益相关者联系在一起的，以及如何与这些利益相关者进行经济交换来为这些交易伙伴创造价值。

2.商业模式的核心原则

• 客户价值最大化原则

• 持续赢利原则

• 资源整合原则

• 创新原则

• 融资有效性原则

• 组织管理高效率原则

• 风险控制原则

• 合理避税原则

二、商业模式画布

商业模式画布中涉及的九大元素

1. 关键合作伙伴 key partners：有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得

2. 关键活动 key activities：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式

3. 关键资源 key resources：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。

4. 价值主张 Value propositions：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。

5. 客户关系 customer relationship：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理即与此相关。

6. 销售渠道 channels：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

7. 客户群体 customer segments：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

8. 成本结构 cost structure：即所使用的工具和方法的货币描述。

9. 收入来源 revenue streams：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

三、商业模式画布个人版

对于视觉设计，我认为它是在用丰富的视觉语言向用户传递信息。我认为作为一个视觉设计师，基本的美工技能是必不可少的基础能力；在进行设计时，要能够熟练掌握不同的视觉语言，敏锐察觉用户的需求，在用户体验的基础上进行情感化设计，在工作中与伙伴协作共赢，构建一个具备良好视觉体验且创意丰富的设计方案。

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关键词：Propositions relationship proposition Activities Structure