商业模式与商业模式画布

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商业模式

什么是商业模式？商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。

商业模式的定义:为实现客户价信最大化，把使企业运行的内外各要素整合起来 形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形
式满足客户需求、实现客户价值，同时便系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式画布

商业模式画布就是我们在分析商业模式时的一种工具，能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、台理解决问题的工具，就像写文章需要使用word，作表格需要Excel一样。

商业模式画布主要由主要有九个大的模块构成，分别是:CS(客户细分)、VP(价值主张)、CR(客户关系)、CH(渠道通路)、R收入来源、关键业务、重要合作、核心资源、(成本结构)。
商业模式画布个人版

定义：个人版商业模式画布，就是个人的职业框架设计蓝图。它可以清晰准确地描绘你的职业活动，可以顺利地解决你后期出现的各种职业“软肋”，比如缺乏成就感、压力过大、无人赏识、过度忙碌、缺少社会贡献等。

这个画布其实就是一个模式，我们按照这个模式依次回答问题即可。对于个人来说，你的工作就是你的商业模式。

　　1、核心资源。(我是谁，我有什么)
　　我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。
　　对于我个人而言，我所感兴趣的就职方向是运营，那我的兴趣就可填写热衷于网上冲浪，喜欢使用各大新媒体平台（如：抖音、微博、小红书等）。能力则对应写善于数据分析和制定策划案。
　　2、关键业务。(我要做什么)
　　填写个人职业目标所对应的主要工作业务，业务罗列不要太详细，提炼两三个重点就行（如运营：挖掘用户需求、分析用户数据、制定用户增长策略）。
　　3、客户群体。(我能帮助谁)
　　这里包括企业内部和外部的人，即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。
　　4、服务价值。(我怎样帮助他人)
　　价值服务与前面的关键业务是不同的。如运营，挖掘用户需求、分析用户数据、制定策划方案，这些是我的关键业务，也即我具体做的事情。而我的价值服务则是：帮助企业挖掘用户需求、分析用户数据进而制定有价值的用户增长策略，从而帮企业增加更多的新客户。
　　5、渠道通路。(怎样宣传自己和交付服务)
　　渠道通路，它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。比如可以参加一些行业协会、写POV文章等等去宣传价值。通过跟客户面对面交流，介绍曾经服务过的XX企业案例，以及对现客户企业存在的问题是怎么看的等等去卖出服务。
　　6、客户关系。(怎样和对方打交道)
　　7、重要合作。(谁可以帮我)
　　公司内部比如经常合作的部门，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司会为员工配职业导师等，这些都属于重要合作对象。
　　8、收入来源。(我能得到什么)
　　这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。
　　9、成本结构。(我要付出什么)
　　这里的付出包括时间、精力、金钱，甚至你的压力。

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