商业模式&商业模式画布&商业模式画布个人版

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何为商业模式

为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现。
它在企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式。

商业模式画布

根据《商业模式新生代》理解，商业画布是指一种能够帮助企业催生创意、降低猜测、找对目标用户、合理解决问题的工具，可以将复杂的商业模式进行清晰的可视化操作。
在商业模式画布中，一共分为九个构造块：，我们叫他为商业模式的核心要素：(按填写顺序来介绍)

• 客户群体（Customer Segments）：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。

• 价值主张（Value Propositions）：通过自己理解出的价值主张来解决客户难题和满足客户需求。

• 渠道通路（Channels）：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。

• 客户关系（Customer Relationships）：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。

• 收入来源（Revenue Streams）：收入来源产生于成功提供给客户有价值的价值主张。

• 核心资源（Key Resoures）：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产/技能/资源

• 关键业务（Key Activities）：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。

• 重要合作（Key Partnership）：有些业务要外包，有些来源于不同行业的资源/技能

• 成本结构（Cost Structure）：商业模式上述要素所引发的成本构成。

举个例子看看吧！

介绍：成立 16 年以来，丁香园打造了国内最大的医疗学术论坛及一系列移动产品，并全资筹建了线下诊所。通过专业权威的内容分享平台、丰富全面的数据积累、标准化高质量的医疗服务，丁香园连接医院、医生、患者、药企和保险，覆盖千万大众用户，并拥有 500 万专业用户，其中包含 200 万医生用户，137 万认证医生。目前丁香诊所已在杭州和福州落地，并计划延伸至更多城市。

商业模式画布大大帮助一个项目进行梳理，将复杂的商业模式进行清晰的可视化操作。老板最喜欢看的不就是简洁易懂的界面吗！快学以致用吧。

商业模式画布个人版

从上面我们可以看出，商业模式画布大大帮助一个项目进行梳理，以及深挖我们平时挖掘不到的点子，将脑中理想化的点子变成具体化了。那么商业模式画布可用在项目上，也能用在个人策展上，展开画布，开始一步步的填写， 剖析自己要给雇主带来什么，让别人看到你的想法与价值。编写简洁的“商业个人模式画布”再用自己的话语总结，这样面对hr会更加自信，这就是商业个人模式画布的价值！

以本人想从事用户研究这个行业出发，运用此模板，我可以看到我自己：

我清晰的知道我在美妆做用户研究员要做点什么，付出什么，带来什么，以及我为企业能带来什么？

我是一名美妆行业用户研究员，我需要对我的客户碧捷互联网美妆公司、资深、初生的美妆用户对于本公司产品 通过数据价值最大化分析用户体验的痛点和增长点，以此推动企业数字化转型，并做出创意设计策略，给用户带来全新体验，提高企业在业界影响力 进行为此我需要做 1. 建立用户旅程地图2. 分析/建立用户行为3. 跟踪监督用户痛点/满意度4. 提供策略我要掌握的技能很多 1.统计分析能力2.数据挖掘技巧3.专业市场研究4.新型创意方案 需要的以下的合作伙伴产品经理、数据分析师、市场研究员、UI设计师、平面设计等咨询一些工作技巧问题。为此我需要付出我的时间成本和金钱成本，但是有付出才有收获。

以上便是我对个人商业模式画布做出自己职业的具体规划。

• 作品链接——网站运营
• 目的：为不同阶段、不同类型的设计师提供一种学习平台，从这里了解设计的基本软件用法，或者是基本的设计规范。除此之外，还能学习大师的优秀设计作品，丛中得到启发与灵感，致力打造一个设计师觉得十分有价值的网站。

网站规划：

1. 非短期内更新性内容：确定网站风格、添加备案号、联系方式、导航栏，网站标题、副标题
2. 前期更新相关设计的文章、行业新闻、每日热点、设计规范
3. 中期添加、分享设计导航（设计素材的网站）、添加板块（在问页面）
4. 后期，从前期运营反馈回来的用户访谈内容中做统计、分析，根据用户需求解决问题，目标是：以用户为中心的设计（以人为本）

回想作品 发现不足

根据对前咨询公司与传统媒介代理公司的学习了解，我发现的此次作品的网站规划太过于宏观了，缺乏少了微观的内容。例如我该如何确定网站风格，我如何让我的网站看起来更为专业？让设计师选择我的网站，让设计师觉得我的网站非常专业呢？这便是要换个角度思考了，这就是从设计师用户需求分析，他们的爱好，行为等法面入手。

融入creative agency &media agency

1. 借鉴creative agency 能够为我们网站做出好“以人为本”的样式、网站设计理念
2. 借鉴creative agency 能够为我的网站融入更好的设计师“以人为本”概念，充分运用设计师想要的样式
3. 咨询media agency 帮我处理，我能否与别人/大公司一起合作，法律法规的问题
4. 我该如何宣传我的网站，让“路人”能够看到我的，可以让creative agency给我意见。设计出“以人为本”vi品牌，或者创意周边

例如：具有吸引力的创意的公司

结合了资料：2020十大创意代理商！

疫情疲倦期，W+K上海 推出一款“罩样笑”口罩，口罩上印着的鬼脸配上夸张的表情，逗趣横生。

W+K上海 推出态度周边：2020看我手势行动！表达手势语言超越国界。

各大公司都注重人文共情这个理念，时代发展越来越快，忽略了自己的感受，无论是w+k公司还是其它十大创意代理公司，他们的作品都从人出发，望在品牌概念中融入一些有价值的东西，即便它最后要呈现出效益，但也不忘记融入人文理念。

结合ps总结：共情很重要，人文与艺术的结合，不能缺少用户研究

所有的所有创意创造与人是有联系的，作品中有你，你中有作品。从用户研究出发可以这样理解，前者中一样作品中，我们对用户进行量身打造，我们不能说是只针对一个用户，而是针对本质上比较相似的一群用户，进行的作品创作，所以我们可以在作品中看到自己的样子。后者是创意开发这从用户身上挖掘灵感，这就是“你中有作品”，所以所有的艺术作品，不论是实体还是虚体的，甚至一项策划案，都要从用户研究出发，这便是与人共情，才能获得巨大的效益，也可以说是creative agency &media agency 都必须要有的一个职位。

做好用户研究很重要，建立好用户行为模型，做好用户旅程地图才能做出“以人为本”的策划案，要想进行数字化转型更需如此，因为现在大部分受众都在互联网上。

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关键词：商业模式 个人版 Propositions relationship proposition