商业模式丶商业模式画布概念及商业模式画布个人版

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基本概念

商业模式

商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。

商业模式（business model）定义：一个组织在财务上维持自给自足的方式，简而言之就是企业维持生存的方式。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

新的商业模式正在随时随地地改变着工作环境，改变着营利性机构和非营利组织。为继续生存，企业必须不断评估和改变其商业模式。

商业模式画布

商业模式的九大组成模块

即组织机构向客户提供价值的九大基本方式：

1. 客户群体：组织机构的服务对象。

2. 价值服务：组织机构为客户解决的问题或满足的需求。

3. 渠道通路：组织机构沟通和交付价值的不同方式。

4. 客户关系：组织机构和客户建立和维持的不同关系。

5. 收入来源：客户为价值服务支付的钱。

6. 核心资源：组织机构创建和交付上述服务所需的资产。

7. 关键业务：组织机构创建和交付上述服务所做的工作。

8. 重要合作：有些业务要外包，有些资源要从组织机构外部获得。

9. 成本结构：组织机构获取核心资源、实施关键业务、展开重要合作时产生的费用。

商业模式画布个人版

与商业模式画布相似，个人商业画布同样由九个要素组成：核心资源、关键业务、客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、重要合作、收入来源、成本结构。

1.    核心资源：我拥有什么，比如知识、技能、人际关系等有形或无形的资源或资产。

2.    关键业务：我能为客户做什么，即你的日常工作。

3.    客户群体：我能帮助谁，即那些给你钱或者间接给你钱的人(客户、老板、上司)

4.    服务价值：客户需要我干什么以及我完成工作后能给客户带来什么。

5.    渠道通路：怎样宣传自己和交付服务。

6.    客户关系：怎样和对方打交道。

7.    重要合作： 谁可以帮我。包括工作中的同事和导师、职业圈内的成员、家人朋友和专业顾问。

8.    收入来源：我能得到什么。

9.    成本结构：我要付出什么(时间、精力、金钱等)。

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关键词：商业模式 个人版 relationship relations relation