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商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

创意者的画布-商业模式画布

合理的商业模式不只意味着产品怎么赚钱，还要考虑清楚怎么花钱。只有企业的盈利能够覆盖支出的模式才是合理的商业模式。在讲解关于创业与商业的《商业模式新生代》书中，作者提到了商业模式的九个构件，它可以描述公司创造收入的逻辑。商业模式画布是一种思维模式，是帮助你梳理头脑中商业模式的一种工具。

商业模式的九大组成模块：

• 客户群体：组织机构的服务对象。客户群体有付费和免费之别。并且不同的客户群体需要不同的价值服务、渠道通路和客户关系。

• 价值服务：组织机构为客户解决的问题或满足的需求。即为客户群体提供的产品或服务利益

• 渠道通路：组织机构沟通和交付价值的不同方式。常见的是帮助潜在客户评估产品或服务；促成客户采购；

  常见的渠道通路包括：

      面谈或电话沟通；    现场或店内沟通；    实物交付；    电子交付（社交媒体、博客、电子邮件等）；    传统媒体交付（电视、广播、报纸等）。

• 客户关系：组织机构和客户建立和维持的不同关系。

• 收入来源：客户为价值服务支付的钱。

• 核心资源：组织机构创建和交付上述服务所需的资产。

• 关键业务：组织机构创建和交付上述服务所做的工作。

• 重要伙伴：有些业务要外包，有些资源要从组织机构外部获得。

• 成本结构：组织机构获取核心资源、实施关键业务、展开重要合作时产生的费用。

  
  

商业模式画布个人版

个人商业模式与企业商业模式有同样的结构布局，但在各个模块的定义上有些不一致。以企业商业模式为类，核心资源主要由四大类组成，即人力资源、实体资产、知识资产，金融资产，但是对个人商业模式而言，核心资源就是你自己，它包括你的兴趣、技能和个性。

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关键词：创业者 Schumpeter 商业模式新生代 Kirzner Peter