互联网行业商业模式分析

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

概述：从价值角度分析，商业模式就是企业如何创造价值、传递价值和获取价值的一个过程。而商业模式画布则是一个很好的辅助工具，能够将商业模式中的元素标准化，一般可以系统地分为9个部分。

一、商业模式

商业模式的含义

商业模式，英文为Business Model，描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

在我看来，商业模式就是企业通过提供产品或服务，为用户创造某种价值，并把创造出来的价值传递给用户，满足消费者的需求的一个过程。

互联网行业的商业模式

对于互联网企业来说，好的互联网商业模式需要顺应网络的发展需求，并往顾客群体的需求去创新和创造。好比如目前的一些门户型网站——搜索型的网站，网购型的网站，游戏型的网站，都是顺应这方面的需求而来的，所以容易成功。门户网站模式是互联网最早的商业模式。

商业模式对企业的价值

调整后的合适的商业模式可以提高企业在其领域中的竞争力。以互联网巨头腾讯为例，过去，腾讯的生态是封闭的，所有业务都在体系内，产品服务多为自有。为了适应用户习惯和互联网竞争方式的变化，腾讯在2011年前后，开始了一场由产品组合型公司向平台型公司转型的变革。转为开放之后，多个开放平台覆盖了互联网应用的各个环节，腾讯便采取了全产业链的开放平台战略。

下图为：腾讯全产业链的开放平台战略

其实，腾讯走向开放平台之路是必然选择，因为用户的需求正在逐步走向多样化和个性化，无法以内部产品的方式完全满足，需要以开放平台的形式和外部的利益相关者结合。

多个开放平台涵盖互联网应用产业链的各个环节，对于提升整体生态体系的竞争力，有着积极的作用。不仅能够聚拢各平台的流量，还完善了产业链，使其开放体系的竞争力较其它仅提供流量的开放平台更强，在入口的丰富性和全面性上要远远胜出。转变为开放生态的模式后，腾讯以用户资源为核心，与外部合作开展多种业务，使得腾讯的发展进入了一个更广阔的赛道，市值直逼3万亿元港元。

新媒体运营的商业模式

• 平台模式

价值观是人们识别平台的关键，人们在某个平台上消费，是因为它传递的价值观是他欣赏的。平台一定要有自身的定位，以及与用户群非常匹配的文化价值观。

• 内容模式

在互联网平台下，内容消费者就是用户，内容生产要充分与消费者互动，把消费者当成真正的用户，用服务思维做内容。例如，运营公众号时，每月定时撰写原创内容，结合不同风格的排版等呈现方式，产出大多数用户感兴趣的高质量内容，从而增加粉丝数量和平台访问量。及时在后台与粉丝进行互动，可提高平台与用户的粘性，形成很好的品牌效应，呈线性增长模式。

二、商业模式画布

商业模式画布的含义

商业模式是用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的。商业模式画布由9个基本构造块构成，其中预设了9个空格。

需要按照一定的顺序进行思考：首先，要了解目标用户群体（客户群体），再确定他们的需求（价值服务），想好如何接触到他们（渠道通路），该如何盈利（收入来源），凭借什么实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人有哪些（重要合作），以及综合各方面进行成本定价（成本结构）。

9个基本构造块

客户群体：你的目标用户

价值服务：用户需要的或你所提供的产品或服务

渠道通路：分销路径及商铺，建立关系的方法/平台

客户关系：想和目标用户建立的关系，以及如何维系关系

收入来源：提供价值后获取利益的来源

核心资源：让商业模式有效运转的资源，如资金、人才等

关键业务：创造价值的核心活动、具体业务

重要合作：给予战略支持的合作方/合作机构

成本结构：完成项目需要付出的代价/成本

三、商业模式画布个人版

商业模式画布个人版，是基于字节跳动新媒体运营实习生岗位的个人ps而构建出的商业模式画布。我在上面画上了相关构造块，用来描绘新媒体运营的商业模式。

我的商业模式画布个人版尝试如下图：

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：互联网行业 商业模式 模式分析 互联网 Business