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雷达卡
在996被称为“福报”的今天，加班似乎是一种天经地义的事情，而对于007的销售来说，不加班似乎更是一种奢望。但还是不断的有人提出质疑：难道不喜欢加班就一定做不好销售吗？
对此直线管理咨询的营销顾问给出这样的理解：是否喜欢加班，不是评判一个销售做得好或不好的标准，重要的是这背后的动机和你最终的工作结果。
不喜欢加班的原因有很多，比如：懒、没有目标、安于现状、混日子、得过且过；还有一些则是不断追求更高的工作效率，自身更强的工作能力，不甘于仅仅靠体力去达成目标。而后者，往往都具备以下三种销冠思维。
“不喜欢”加班的销售有时更具备可持续性
不喜欢加班，不代表不加班，无论你是刚入职的销售小白，还是年度销冠，为了达成或者冲刺更高的目标，加班都在所难免。他们的区分在于：是否具备可持续性？所谓持续性，简单理解就是：你的工作方式和节奏是否能够与公司、客户长期共赢，是否可复制，传承培养更多优秀的销售，而这一点恰恰决定了一个销售的长远价值。
一个具备可持续性的销售，一定具备以下3点：
1、有长远规划
如果你不知道你未来要去哪，那么你当下的每一步都是错误的。具有可持续性思维的销售，往往都有清晰的一年甚至三年职业和生活规划，买一台汽车，做到某个职位，获取哪些能力，为家人做出哪些贡献等。他们了解自己的位置和达成目标的路径，更深知当下的每个成功对自己意味着什么，和长远目标有着什么样的联系，并为每一个小成功而庆祝。
2、明确工作的意义
销售都会做很多重复的工作，不断的拨打电话，不断的说着重复了无数遍的话术，但具备可持续性思维的销售，依然能够从不同客户的反馈中寻找到工作的乐趣。他们坚信每个客户都有智慧，都有特别的经历，并对于这一切充满了好奇心。他们努力为客户提供价值，挑战一个又一个目标，最终实现与客户共赢，并因此而获得成就感。
3、给自己设定时间节点
谈到时间节点，往往我们都会想到销售的月度计划，周度计划，但我看到的最高效的销售，是把自己的工作计划精确到每小时。前一天下班前，排好第二天每小时的工作量，然后实时回顾复盘，是否达成，超出多少，差距多少，缺的部分分解到未来的哪个小时。从而最大概率的在有效工作时间内完成自己的工作目标。
一个具备可持续性思维的销售，并非从不加班，而是能从更高的角度评估工作节奏和结果。他们主动参与设定自己的目标，制定高效的达成计划，并享受目标成果的喜悦，而非被加班所捆绑。
聪明的销售懂得：所有不可持续的成功，都是失败。
“不喜欢”加班的销售有时更懂得破局思维
什么是破局思维？生活中，工作中，缺乏破局思维的人，一定常常陷入困局中。例如：
一个人经济很拮据，于是他开始拼命地省钱，定最便宜的快餐，穿最廉价的衣服，买一本书都觉得贵，更别提花钱学习，久而久之他就会陷入贫穷的怪圈，越省越穷，越穷越省。
一个销售业绩很差，于是就导致他情绪很低落，话术说出来毫无底气，因为客户发出的一点不满就判断客户不会成交，慢慢的，他就会陷入业绩差的怪圈，业绩越差情绪越低落，情绪越低落业绩越差。在一个负能量的循环圈里自然反复，随波逐流，正是受困局思维影响的表现。
而所谓破局思维，则是主动利用身边的资源，不断尝试打破负能量循环圈的人。如何判断一个销售是否有破局思维？非常简单。把一个超出正常工作量或难度的任务，交给他就可以了。
困局思维的销售的本能反应是：任务太重了，我必须加班才能完成。然后他们会尽可能快速地投入工作，加班加点，最后最理想的结果是勉强完成任务，身心俱备。对于这次挑战的态度，也多是抵触和抗拒的。
破局思维的销售接到任务的反应则完全不同，他们会觉得：任务太难了，我得花更多时间去学习和改变。他们会尝试调集身边的一切资源，如：向做到的人请教，向上级寻求指导，阅读相关的专业书籍，或者付费上课学习。以获得更高效的工作方式和工具，最后轻松完成任务，并及时总结和复盘。
他们面对挑战的态度也多是积极乐观，并把其当作自己成长和突破的契机。一个具备破局思维的销售，往往是团队中最主动的那一个，他们面对困难，不逃避，不过于寻找外部因素，也不轻易妥协靠蛮力感动自己。而是专注于自身内部的机会点，不断的打破自身和业务模式的疆界，刷新团队记录。
聪明的销售懂得：困难和挑战往往是机会的开始，唯有不断提升内在能力，才能真正成长和蜕变。
“不喜欢”加班的销售有时具有更强的目标感
一个目标感差的销售，本质上不是不上进，而是他无法排除周边环境和自身情绪的影响。
他们常常的表现为：对目标的态度不断变化、很难在一件事情上持续、经常散播负能量、被各种事情吸引、业绩忽高忽低工作时间容易被各种事情吸引，到快下班的时候才发现，本应完成的工作还剩余一大截，不得不通过加班来完成。而一个目标感很强的销售，一定具备以下2点：
1、对数据很敏感
目标感很强的销售，同时对数据也非常敏感，他们对自己的业绩进度，行为数据，意向客户都了如指掌。
2、懂得优先排序
他们很少会掺合一些公司八卦，或者其他和目标不相关的事情。这并非是他们不合群，而是深深的知道，自己的时间和精力都非常有限，必须在有效的时间里，把精力放在最核心的事项上。他们懂得对客户和工作任务，按照对结果的影响程度优先排序，永远先谈大概率成交的客户，永远先做最可能达成目标的事情。
聪明的销售懂得：为了目标而工作，不是为了工作而工作，更不是为了加班而工作。
加班简单，改变才难
但加班并不是工作目的，甚至算不上最有效的工作方式，倘若你的目标是不清晰的，效率是极低的，那么加班也不过是浪费自己的时间而已。相比于时间和体力，你身边成长和突破的资源要多的多。
当然，改变比单纯的靠蛮力也要难的多，你必须去学习你从未尝试过的方法，通过销售咨询去了解更多先进的销售思维，学习他人成功的销售方法与模式，并打破自己的工作习惯，离开自己的舒适区；参加销售技能培训，提升自己的眼界，掌握更多成单技巧，提升业绩从而解放自己，让自己有更多的时间去思考工作之外的事情。
一个心里没有工作的销售，一定不是好销售；一个心里只有工作的销售，也一定做不好销售。
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