楼主: 金柚网
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[战略与规划] HR到底该如何说服候选人接offer [推广有奖]

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金柚网 发表于 2021-8-30 10:15:30 |AI写论文

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  做招聘的HR估计都遇到过以上各种情况,最伤心的莫过于追踪了大半年(甚至更长时间)的人才,平时有事没事问候一下,提醒添减衣服是常事,节日必发条祝福短信。那么到底该怎么说服候选人接offer。

摄图网_303586434_业务流程改进概念(企业商用).jpg

  (1) 用机会诱惑
  一般而言,候选人会跳槽的原因之一可能是在老东家看不到未来,或者说到了发展天花板,才会在外部寻求机会。
  这种情况,HR可以告诉候选人,你家企业员工有很多机会,不论是个人的,还是团队的:每个员工都能负责多项事务,并能管理多项业务职能,能学习多样性的业务。https://www.joyowo.com/xwzc/rzzc/11000922
  这意味着,在和一目标候选人交谈时,需要给他/她描绘出公司未来的愿景(一个在未来可以让他/她运营的公司),或者谈谈他/她有可能喜欢使用哪些其他技能(比如一个营销人员也可以做技术支持工作,或是一个工程人员在设计方面也有许多经验窍门)。https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/11000925
  (2) 用事业诱惑    https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/11000926
  每个人都希望自己能成就一番事业,而不仅仅是打工,尤其是加盟初创公司的人(如果你是初创公司的HR,那就更容易用这个说服候选人了)。https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/11000927
  HR可以多跟候选人聊一聊企业正在进行的项目,正在着手解决的问题,只要能激起他们的兴趣,并让他/她看到希望,那么他们就有可能加入你家公司。https://www.joyowo.com/xwzc/xwdt/11000928
  (3) 用团队诱惑
  上班族的绝大部分时间都是在办公室内度过的,如果让候选人了解和他/她一起工作的人都是一些充满智慧和乐趣的人,效果一定与众不同。
  当然,出色的团队在许多类型的企业中都能找到,所以,HR的在面试阶段就把团队特色展示给候选人。
  除了正式的面试以外,HR也可以和候选人出去喝一杯,或一起吃个晚饭,喝个咖啡。
  这样在一种更轻松的环境下,可以更多的了解彼此,确定他们有机会可以和团队中不同的成员都见见面。
  (4) 用老板诱惑
  因老板加盟,因领导离职的情况不少,这也是很多优秀候选人的担心之一,万一跟错了老板怎么办?
  所以,HR可以想办法不着痕迹地告诉候选人自家老板有多么好,其未来上司有多么和蔼。当然,人也可能怀疑你是自卖自夸的黄婆。
  因此,对于特别想招揽进来的候选人,HR可以让老板跟他们聊聊天,直面接触比侧面告知的效果更好。
  当然,这个方法仅限于于你家老板真的很好,而不是那种反而会吓跑候选人的。

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rip 企业认证  发表于 2021-8-31 09:49:29
“誘惑”只能騙一時,“真誠”才能聚一生

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三重虫 发表于 2021-9-8 13:38:39

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