合适的战略联盟伙伴如何选择

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如何选择合适的战略联盟伙伴？

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关键词：战略联盟

在选择合适的战略联盟伙伴时应遵循3C原则：兼容性，能力和投入。
（1）兼容性。兼容性表现在两个方面：一方面是软件因素，其中最重要的是相互信任，联盟中的互信具有重要价值；公司文化是否融合也是决定联盟命运的关键因子。另一方面是硬件因素，包括战略，组织，生产，销售，财务和安全。
（2）能力。合作者必须能够以智力的方式与您合作，联盟才有价值。在评估合作伙伴的能力时，应检查以下几个方面：首先，在合作领域，与谁合作你会更积极？
第二，对方的市场实力如何？
第三，对方的技术水平，生产能力和销售网络如何？
第四，对方是市场领导者还是落后者？
（3）投入。在观察对方是否愿意投资时，首先需要检查联盟的业务是否属于合作伙伴的核心产品范围或核心业务范围。如果拟议联盟的业务范围对于合作伙伴的主要业务而言可以忽略不计，那么合作伙伴可能不愿意将必要的时间和资源投入合资企业。同时，在这种情况下，合作伙伴可以退出联盟而使你处于两难境地。如果联盟涉及对方的主要业务或主要发展战略，这种风险将大大降低。其次，有必要确定合作伙伴退出联盟的难度。