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雷达卡
对于猎头而言，快速了解一个行业是贯穿整个职业生涯的一项重要能力。
很多时候“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。
但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。
猎头顾问之所以需要去了解一个行业，就是为了能让自己和那个行业内的人自如对话，能站在局外人的角度结合自己的知识和经验看到新的机遇，能在自己的客户面前让他刮目相看。
虽然要想深入了解一个行业不可能一蹴而就，但了解一个行业的脉络与框架，却是有迹可循的。
那么一个猎头如何做到一周内摸清一个行业呢？
猎头的工作流程一般如下：
1、客户提出招聘需求
2、猎头进行职位分析
3、确定匹配人才来源(行业/企业)
4、设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选)
5、评估潜在人选
6、推荐匹配人选面试
7、合格人选入职
通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为 7 - 10 天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。
想要快速完成这个目的，需要建立行业认知模型，关注业内TOP5或TOP10的企业排名，包括排名的标准、近 3-5 年排名变化、龙头企业 1-3 年的大事件。订阅与行业和目标公司（包括你想转行的公司）相关的新闻RSS，让自己跟进行业的最新动态。
每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。
当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。
我们总认为“隔行如隔山”，要了解另一个行业是很困难的，但如今信息技术的发达，我们有很多渠道和方式可以了解一个新的行业和候选人。
总的来说可以分为几个思路来操作：
一、圈定行业
（1）客户提供行业基本信息，如竞争对手；
（2）咨询相关行业内朋友；
（3）通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
二、了解行业巨头
（1）咨询行业内朋友；
（2）参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近 3 - 5 年排名变化情况；
（3）通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名（如销售额、增长率、零售终端数等），同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；
（4）查阅 PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
三、锁定目标
（1）联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；（人脉资源）
（2）搜索猎头公司自身数据库人才资源；
（3）第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)；
（4）Cold Call (陌生电话)。
针对每一个候选人，一定要尽可能地多沟通，即使他并不是你的目标人选，你也需要通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。当你做到这一点的时候，对于这个行业你已经有了70%的了解。
虽然有些猎头会专注于细分领域的研究，但依然有一部分猎企的工作策略是游走在各行各业之间，快速了解一个行业是必不可少的功课，但是真正拉开差距的，不是我们搜索了多少信息，而是我们能否形成自己的观点，提出自己的思考。
或许短时间并不足够真的了解一个行业，但是当我们一次又一次去刻意练习的时候，你会发现，你已经掌握了更快了解一个行业的本领。
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