衡量渐进式国际化方法

我们按照以下方式定义z区公司f的出口宽度：ffzzfExportYearsExportWid th，To talExportYears其中Fzexportyears是公司f出口到z区的年数，FtotalExportyears是公司f出口到任何地区的总年数。由于我们只考虑出口公司，这个比率的分母总是大于零。这一比率属于区间[0.1]，是出口到每个地区年份的比例。例如，fzExportWidth。表示f公司60%的总出口年份一直向z区出口。在特定情况下，值1表示第一年开始向z区出口，值0表示没有向z区出口。向每个区出口的比例提供了出口深度的衡量标准。我们用以下方式定义z区企业f的出口深度：ffzzfExportVolumeExportD epth，TotalExportV olume其中Fzexportvolumes是公司f出口到z区的金额，Ftotalexportvolumes是公司f出口到所有区域的总金额。请注意，此比率的分母始终大于零，并且nfzzex p o rtDep th.这一比率属于区间[0.1]，是对每个地区出口的比例。

例如，fzExportDepth。意味着f公司将其总出口的40%发送到z区。一旦我们考虑了出口过程中的所有变量（出口顺序、出口宽度和出口深度），我们将z区出口的部门国际优先指数（IPI）定义如下：nffzzzifFizIPI ExportWidth ExportDepth，其中，n是出口区的总数，F是先选择z然后选择i的公司集合。该度量可以通过除以12z，。。。，n zmax IPI为了便于将其解释为优先等级。因此，我们将出口区z的部门标准化国际优先级指数（NIPI）定义如下：zzz，，。。。，n zIPINIPI。最大IPI例如，NIPIz=0.85意味着z区的优先级为85%。一旦获得了不同的优先级指数，我们就可以确定对于给定的公司或部门，哪些区域具有更高的优先级。因此，如果我们对不同区域获得的IPI进行排序根据考虑，我们可以在确定海外活动的国际优先顺序（部门顺序）。下面，为了澄清标准化国际优先权指数（NIPI）的计算，我们以四家在四个不同区域（A、B、C和D）进行国际化的公司为例。计算的第一个IPI是A区，我们将其与考虑中的其他三个区进行二元比较。为此，我们选择了第一个二元区（A区-B区），并观察（见表1）这四家公司如何在这两个区开展国际活动，但只有公司1和公司3在进入B区之前进入了A区。

因此，使用A区深度和宽度的计算数据（见表2），我们将进入A区的两家公司的深度和宽度的乘积加在B区之前。表1：不同地区公司国际化进程的开始公司A区B区C区D总出口年份公司11990 2000 1985年公司22001 1997年-2005年公司31986 2001年1993年1980年公司42005 2003年1994年，我们进入下一个二元区（A区-C区）。在此二元结构中，三家公司一直将其出口活动导向两个区域（公司1、公司3和公司4），我们观察到（见表1）只有公司3在进入C区之前才进入A区，因此我们从A区的公司3获得了深度和宽度的乘积（见表2）。表2：不同区域内各公司的深度和宽度A区B区C区DFirms深度宽度深度宽度深度宽度宽度宽度公司1 0.30 0.82 0.20 0.46 0.50 1.00-公司2 0.20 0.75 0.40 1.00-0.40 0.50公司3 0.10 0.82 0.40 0.36 0.20 0.61 0.30 1.00公司4 0.50 0.42 0.30 0.53 0.20 1.00-最后，我们比较了A区和D区，发现只有公司2和公司3出口到这两个区。

在这两家公司中，公司2首先出口到A区，公司3首先出口到D区，因此我们取公司2在A区的深度和宽度的乘积。一旦获得A区二元比较的结果，我们将其相加，以获得A区（IPI A区）的IPI值。为了计算剩余区域的IPI，我们以相同的方式进行，得到表3所示的结果。表3：计算四个分区的IPI分区二元IPI分类IPI TotalZone AA-B 0.330.56 A-C 0.08A-D 0.15Zone BB-A 0.560.96 B-C 0.00B-D 0.40Zone CC-A 0.701.52 C-B 0.82C-D 0.00Zone DD-A 0.300.90 D-B 0.30D-C 0.30一旦计算出示例中不同分区的IPI，以规范化指数，我们将它们除以所有区域中达到的最大值。在提议的示例中，它将是区域C（1.52）中IPI达到的值，因此该示例的不同NIPI值如表4所示。表4：NIPI和部门顺序Zonea ZoneB ZoneC ZoneDIPI 0.56 0.96 1.52 0.90NIPI 0.37 0.63 1.00 0.59NIPI x 100%37%63%100%59%部门顺序一旦计算出本示例中所用区域的标准化国际优先级，并考虑到四家虚拟公司活动部门的国际化顺序，NIPI从高到低的顺序如表4所示。表4中NIPI x 100%行的解释如下。对于分析部门，最高优先级的区域是C区，其优先级比B区高37%（100-63），比D区高41%（100-59），比a区高63%（100-37）。此外，B区的优先级比D区高4%（63-59），依此类推。5.

Methodology目前，除了坎塔布里亚和阿斯图里亚斯之外，西班牙的葡萄酒种植共有69种原产地，全部来自自治社区。为了选择用于测试IPI的样本人群，我们使用了SABI（Sistemas deAnálisis de Balances Ibéricos或Iberian Balances分析系统）数据库，选择了那些被指定为代码CNAE 11.02：酿酒工艺的公司，这些公司也很活跃，并且在西班牙设有注册办事处。这导致了总共2760家西班牙葡萄酒厂的样本量。本研究考虑了以下区域：欧盟；欧洲其他国家、美国和加拿大；南方共同市场、拉丁美洲其他地区、亚洲、澳大利亚；和其他目的地。选择这些地区是因为它们是西班牙葡萄酒的主要出口区（ICEX，2014）。测量工具为问卷，共18个项目；实地调查于2010年进行。

表5显示了研究中考虑的变量。表5：研究变量中引入的变量 估计员年属于创造年龄启动年属于国际的活动全部的出口年份年属于入口在里面欧盟出口年份SEU年属于入口在里面美国出口年份SUSA年属于入口在里面休息属于欧洲ExportyearsrestEU出口年份年属于入口在里面南方共同市场出口年份南方共同市场年属于入口在里面休息属于拉丁语美国出口年份报告年属于入口在里面亚洲出口年份亚洲年属于入口在里面澳大利亚出口年份澳大利亚年属于入口在里面其他Exportyearsothers公司百分率属于出口在里面欧盟导出深度欧盟百分率属于出口在里面美国导出深度美国百分率属于出口在里面休息属于欧盟导出深度REST欧盟百分率属于出口在里面南方共同市场导出深度南方共同市场百分率属于出口在里面休息属于拉丁语名称。出口深度休息洛杉矶百分率属于出口在里面亚洲出口深度亚洲百分率属于出口在里面澳大利亚出口深度澳大利亚百分率属于出口在里面其他导出路径有效问卷共255份，回收率为9.23%。该样本的置信水平为95%，因此我们可以认为它足以用于本研究。最后，为了证明该样本的可靠性并消除潜在的无反应偏差，我们采用了Armstrong和Overton（1977）以及Martín etal提出的测试。(2009).

为了做到这一点，我们对之前获得的问卷和之后获得的问卷进行了方差分析，得出p值大于0.05，确定两组问卷的项目不存在显著差异，这证实了我们研究中获得的数据不存在非反应性偏倚，也不存在由于所用数据收集方法导致的条件性反应引起的偏倚。6、结果西班牙葡萄酒行业除了对国家外部形象的重要性外，目前还对其产生的经济价值（占西班牙GDP的1%）、就业人口以及在环境保护中的作用具有重要意义（Fuentes et al.，2011）。这一部门已显示出持续复苏的趋势，这主要归因于研究期间达到的出口水平。此外，根据西班牙葡萄酒市场观察站（Observatorio 西班牙人 del公司 梅尔卡多 del公司 葡萄酒， 2014年），与2012年和2013年的收成相比，该行业的销售额分别增长了10.10%和6.53%。就国际市场而言，结果令人鼓舞，正如西班牙葡萄酒联合会（Federación Espa~nola del Vino，2011）出版的《areport》所指出的那样，西班牙已成为葡萄酒净出口国。

这意味着该市场的增长不在西班牙的订单范围内，而西班牙葡萄酒目前的大量消费者都在西班牙的订单范围内。关于西班牙葡萄酒在国际市场的目的地，数据显示，西班牙葡萄酒厂主要在欧盟（64.79%的出口葡萄酒厂）和美国（52.57%）市场销售，亚洲（37.94%）和大洋洲（7.60%）远远落后。通过对葡萄酒行业的描述，我们可以分析其外部市场开放战略的国际优先顺序。通过这样做，使用上一节中定义的标准化国际优先指数（NIPI），我们将能够确定西班牙葡萄酒厂进入外部市场时使用的战略模式。如上所述，本研究考虑了以下地理区域：欧盟、欧洲其他地区、美国和加拿大、南方共同市场、拉丁美洲其他地区、亚洲、澳大利亚和其他目的地。地理维度通常是通过观察公司产品出口到的国家数量来衡量的（George et al.2005），但继Rugman和Verbeke（2004）之后，我们认为，当公司的国际范围是相关的分析单位时，区域而不是国家。

八个区域的选择是基于瓦勒和麦克纳马拉（2004）以及塞拉托和皮瓦（2012）所使用的地理分区的调整，以及如上所述，他们被确定为西班牙葡萄酒的主要出口区（ICEX，2014）。表6显示了NIPI发展所需的一些中心趋势指标和可变指标，以及按地区划分的年龄和出口经验。表6：按出口区域划分的中心趋势和变量测度深度不同的区域出口经验平均值为0.982 0.640 16.5 30.7S。D 0.114 0.310 17.1 28.4欧洲其他国家0.870 0.176 16.0 27.6S。D 0.210 0.196 9.2 28.0美国和加拿大0.847 0.301 16.8 28.1S。D 0.229 0.254 17.7 27.5墨西哥0.696 0.918 24.5 32.8秒。D 0.262 0.985 29.3 32.8其余拉曼0.813 0.167 22.5 30.6S。D 0.242 0.192 29.3 30.1Asia平均值0.793 0.181 15.1 25.8S。D 0.252 0.198 9.6 24.9澳大利亚0.713 0063 21.2 26.6S。D 0.287 0.058 11.8 13.1其他0.858 0.292 15.0 30.6秒。D 0.312 0.320 8.7 20.6获得的结果表明，进入考虑的不同地区的顺序是：欧盟、美国和加拿大、欧洲其他地区、其他目的地、亚洲、拉丁美洲其他地区、南方共同市场和澳大利亚。此外，欧盟的优先权比美国和加拿大高69%，加拿大的优先权比欧洲其他国家高23%，欧洲其他国家的优先权比其他国家高1%，等等。

（见表7）。表7：西班牙葡萄酒行业NIPI ZONEIPI NIPINIPI x 100%OrderEU 64.08 1.00 100%1欧洲东部5.36 0.08 8%3美国和加拿大19.59 0.31 31%2墨西哥0.41 0.01%7洛杉矶其他地区2.85 0.04 4%6亚洲4.11 0.06 6%5澳大利亚0.00 0.00%8其他4.42 0.07 7%4这些结果表明，根据乌普萨拉理论，公司最初将国际活动导向心理距离较低的邻近国家，随着他们获得经验，他们开始向心理距离较远的国家出口。结论和含义关于进入外部市场的文献几乎完全集中于心理距离的研究，确定了影响这一概念的因素。这篇文章展示了一些研究这些因素的研究作品，它们的组成，以及它们如何决定，至少在部分程度上，外部开放中的命运和顺序。然而，很少有作品在这种外部开放中探讨这种模式。因此，我们的第一个学术贡献是对该领域零碎和有限文献的回顾。第二种方法是建立一种定量方法，可以作为企业在部门层面进入外部市场的渐进性绩效指标。此外，通过使用定量、可衡量、客观和连续的指标，该工具可以作为出口行为模式的因变量，也可以作为研究中的独立变量，例如定义企业的对外开放战略。