衡量渐进式国际化方法

从这个意义上讲，这项工作的重点是企业如何进入外部市场，而不是影响这一过程的因素。公司的第一步将是走向心理上封闭的市场，因为它们可以被视为国内市场的延伸，这意味着调整运营、系统和流程的必要性较低（Hadley&Wilson，2003；Johnson&Vahlne，1977）。然而，这种渐进和进化的特征受到了批评（安徒生，1993年；安徒生，2000年；福斯格伦，2001年；霍伦森和阿尔泰加，2010年；麦克杜格尔等人，1994年；里德，1984年），而没有得到经验上的认可（解放军和莱昂，2004年）。除其他原因外，这是因为研究人员在试图建立一个客观、定量和可测量的指标时发现了困难，该指标能够正确地综合和区分外部开放方法。基于此，这项工作提出了一种通过使用指标来衡量任何部门进入外部市场的渐进性的方法。从企业家和经济主体的角度来看，该指标的存在可能会简化对外开放战略，从而允许他们定义不同国家或地区对不同经济部门的吸引力。

因此，在这种情况下，它构成了决策者的第三个应用。本文的主要贡献是制定了IPI（International PriorityIndex），这是一个部门级外部市场进入程度的客观指标，根据出口量、出口年份、目的地地理区域和每个地区出口的开始时间制定。该指标可以应用于任何部门，它有助于分析不同地理区域的国际化战略是如何制定的，衡量风险遵循渐进方法论文献中概述的出口行为的程度。此外，国际优先权指数是对国际化活动的衡量。该经济指标允许分析业务绩效和预测未来绩效。我们的指标是真实的，不受意见、个人感受或偏见（客观）的扭曲，可测量、准确且一致，因此，随着时间的推移，从不同来源收集的数据不会因不同来源或不同时期（定义明确）而扭曲。此外，我们的指标与internationalizationprocess（有效）有直接关系，而且很容易获得。从这个意义上说，本文开发了一个定量工具，可以作为企业在部门层面进入外部市场的渐进性绩效指标。

因此，我们认为该工具是对国际商业文献的贡献，也是帮助其发展的重要尝试。通过将该工具应用于西班牙葡萄酒行业，分析其历史上进入国外市场的决策结果，并验证这一目标指标的概括性。有了这样一个指标，我们就可以通过研究向国外市场开放的渐进式出口模式，将西班牙葡萄酒行业概括起来。关于西班牙酿酒厂，我们的研究结果表明，根据乌普萨拉理论，公司最初将其国际活动导向心理距离较低的邻近国家，随着他们获得经验，他们开始向心理距离较远的国家出口。局限性和未来研究方向在解释结果时，应考虑研究的局限性。首先，尽管实证数据集中于西班牙酒庄的样本，但其他国家的公司可能会对这些发现感兴趣。

然而，读者应该谨慎，不要试图将这项研究的发现概括到相当不同的经济环境中。关于未来的研究方向，并考虑到本研究的主要贡献是创建了一个国际优先指数，由于其在其他行业部门和地理区域的潜在用途，该指数是一个有价值且可靠的工具，使我们能够分析地理差异化国际化战略是如何发展的，在不同的地理环境中复制类似的研究是很有意思的，因此其结果可以推广到更大的人群中。其次，本研究集中于在agiven时刻进行的横断面研究设计，企业经营处于不同的出口阶段或具有不同的经验，因此，没有进行纵向分析。未来的研究应考虑采用纵向分析，以说明出口的动态。第三，在各个行业内进行类似的调查，以及根据所服务的特定海外市场对获得的结果进行区分，也可能是可取的。尽管有这些局限性，尽管结果还需要进一步的研究来证实，但这项研究确实为研究目标提供了初步答案。参考Sambos，B.，&Hakanson，L.（2014）。国际管理研究中的距离概念。《国际管理杂志》，20，1-7。安徒生（1993）：《论企业的国际化进程：批判分析》，《国际商业研究杂志》，第2卷，第209-231页。安德森，S。

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