销售管理

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最近跟一位销售界资深人士学习，他现在主推销售管理，基本思路是对客户通过一些考察项目的量化对客户进行分类筛选，找出优质客户，合理分配时间关注应该重点关注的客户，经过自己一段时间的琢磨与实践，我的体会是让自己对客户有很清楚明了的认识，合理安排客户拜访与维护，使自己的客户价值最大化，然后从中自己获得最大化的订单；这是美式化销售的管理，主要要是销售的定量，反思与中国式的比较，中国比较注重人脉关系，销售即使在做事也是考验做人，人做通了，事情也通了；觉得两者各有优劣，前者优在订单十分清晰，什么时候该有，有多少，什么时间等都很清楚，但是没有注重人事关系的影响，后者虽然是看似一劳永逸，但没有监管在产品或交货等容易出现不可预期的问题；因此，需要中西合璧，我一向认为做生意也可以按照黄金分割法则：七分做事，三分做人，互相促进，互相依靠。

     以上是本人的一点体会，欢迎大家分享讨论，共同进步。

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关键词：销售管理 黄金分割法 客户价值 基本思路 人事关系 销售管理

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