为证券行业底层从业人员做一次调查

从基础干起还是非常苦的,这个东西是实践性非常强的东西,得多积累才行,并且得勤研究,我感觉这个东西做好的话都不仅仅是业务的事情,得自己先得把那些公司的情况研究透,不过这个几乎不可能,因此只能跟随大盘波动了,这是多数证券底层人的困惑,干好需要天时\地利\人和才行

其实新进去的很难让人相信，你可以把你的专业知识，操作股票的技巧结合起来，其实散户最缺的就是信息，多给他们发一些有用的研究报告，平时多交流，最好的还是让散户给你介绍客户过来，这比自己去找客户要强很多。

我所在的基金公司现在的销售人员也很累啊~他们都是去跑银行渠道的~或者跑去企业去推广企业年金~
不过其实在哪里做销售都不容易的~金融行业内的销售尤其难~

我在证券公司营业部实习过，他们都说营业部待遇和总部是天壤之别，劝我考研究生争取进总部。但我认为既然身居一线的销售人员工作最辛苦，并且为证券公司直接带来佣金收入，他们理应受到不错的待遇。

关键点：如低佣金，礼品赠送，股票推荐，投资顾问咨询，定期报告会等 谈谈我的看法

低佣金、礼品赠送等：短视的表现，但又是当下券商不得不采用的手段，目前，各大券商普遍采用了保险的那一套营销手段和激励机制，有的券商，直接找保险的培训师来给他们培训销售技巧，直接导致了目前券商营业部跟保险一样，未了达到有效考核指标，不择手段，短期内最为有效的方式无非就是低佣金、礼品赠送等实实在在的让投资者看得到的实惠。而且，券商营业部的底层营销人员流动性很大，短期内如果手里有客户资源的经纪人激励机制跟不上，就会导致客户流失，没办法，未了起码的保持好存量客户的需求也要这么搞。

股票推荐、投资顾问等：听起来很美，也能增加一些差异性，但问题在于，当下的行情，有几个投顾能够给出跑赢大市的股票池就很了不起啦。今年，历史上首次基金在弱势行情中跑不赢大盘，更不用说单打独斗的小投顾们啦。其实，目前的佣金率已经很低，去年一线城市一度逼近券商盈亏线，也有很多营业部主动在搞投顾服务，上调佣金。但从目前整体的效果来看，堪忧。当下中国理财市场银行业的强势，对照券商整体业务规模不断收缩的惨淡。券商企图靠投顾业务扭转佣金的下滑，估计勉为其难。

中国的投顾时代还远着呢：我们可能对比美国的情况，会看到未来投顾肯定也会在中国站上理应得到的社会地位。但是，当下，估计还远着呢。中国的券商目前107家，这几年，券商营业部全国范围内大幅增量，短期内，这些新设营业部嗷嗷待哺，他们饿了，就必须以尽快的速度寻找食粮。而不是搞神马至今看不到立竿见影效果的投顾，搞投顾成本高、见效慢。所以最好的方式就是搞营销，增加增量客户。未来，投顾这个职位仍然将是虚设的，你作为营业部投顾，主要任务可能是营销，而投顾估计还是摆设。你的绩效依然取决于你手里的客户资源，而你即便投顾业务再牛逼，在当下的考核指标里面也很难得到体现。

券商整合大戏开演啦：目前，券商竞争好是激烈，不过我们应该看到，每一个行业只要接近完全竞争啦，就肯定会产生分化，前几年，券商主要通过单一的通道服务就能赚钱，现在不行啦，之前你区域通道的垄断地位已经支离破碎，经纪业务就能养活全公司并且活的还不错的时代开始结束啦。目前，上市券商里面，最新的中期报表，我们可以看到除了中信，其他的经纪业务都在下滑，而且幅度很大，而创新业务诸如投行、基金分仓等效应开始显现。未来，券商将分化，那些依然不思进取的靠传统业务养尊处优的，没有几天好日子了，而那些早早举起创新大旗，并赢得市场声誉的将占领制高点。“强者恒强”的时代开始到来啦。

乱写一通，大家凑合看。

客户的关键需求点在于：证券公司能给客户什么东西，我为什么要转户，其实开户的关键点在于低佣金、股票推荐、投资指导等方面。不知道现在各位对股票机还有影响吗，我的一个同事将账户转至新的证券公司，原因就是有个股票机。因为他是领导的司机，平时白天用电脑的机会不多。可以说客户的需求是多样化的，关键要做出自己的不同。

这行业现在有点像保险了，证券的营销都是从身边的人下手，朋友跟亲戚介绍，我刚从这行跳出来，

作为准备IPO上市的公司，我们聘请券商主要考虑他的排名和业绩，券商的销售人员做过PPT的销售预演，我感觉那些枯燥的流程我们根本不感兴趣，感兴趣的是我们是否能够、怎样能够、通过什么样的途径能获得有价值的信息，对于收益与风险是怎样匹配的，关键是我能不能信任你，先取得客户的信任，后面的问题就好谈了。

对不熟悉的人开展电话销售 还是比较困难的 开始还是找亲戚朋友同学做吧
推荐的股票、基金好，给的建议很实际，大家得到好处 也会喜欢帮忙介绍的。
关键还是提高自己的水平 抓住现有客户

新人学习，呵呵