为证券行业底层从业人员做一次调查

做营销人员，应该把心态放平，而不是急功近利。这个行业就是一个大染缸，应该本着为客户负责，为自己的职业操守负责的态度，从客户的资金安全着想，而不是骗到一个是一个。
热爱并坚持下去，离成功就不远了。

这个看起来似乎和买保险的差不多....周围有不少同学都是本科毕业后去了证券公司干那个啥客户经理去了

我认为吧   销售证券和其他产品的道理都一样。本着信任的前提，多替客户想想。最好是从身边的人开始吧 毕竟现在这样的社会 很少陌生人会信任你的，至于电话里的谈话尽量让他们感到轻松。把持住自己的原则 或多或少会有收获的！ 本人也正在考证券从业证...还得向前辈多多学习呢~

杯具啊。。一个大学生找工作，发现所有的工作都特么是销售的时候，而这些老板都是抱着压榨廉价劳动力想法的时候，证券公司都想来坑爹的时候，离灭亡也不远了、

感觉现在城市里股票和基金账户开户率已经比较高了，新开户资源不是很多
要争取其他公司的客户，首先，自己必须有一定的水平，不懂的千万别乱吹乱说
其次，要有耐心。人家在其他公司做的好好的，不可能几句话就同意转过来，要把自己的想法慢慢跟客户交流，他认同你了，自然会跟你
再次，一定要有诚信，这个很重要，很难短时间树立，但是一旦有了好口碑，你的客户会把他的亲友同事介绍给你，客户数会呈几何级数递增的

我个人感觉，现在证券行业如果从事基本销售，也就是拉客户开账号的话，基本上已经没什么空间可做了。毕竟炒股已成为全民运动了。所以与其说开新客户，还不如真正的想维护好自己的用户，提供更好的服务留住交易客户。比如对不同级别的客户提供有针对性的服务。放下在客户身上赚佣金的念头，而是和他们做朋友，并且是做对他们有帮助的朋友。如，多交流该客户常见的操作方式，并有针对性的总结和提出修改建议。提供客户有参考价值的信息等等。让他感觉到诚意，话不用太多，但是态度一定要诚恳。

为券商经纪业务的盈利模式感叹啊，只能靠交易量上去，多收佣金，否则，所有的都是浮云啊；为中国的股民感叹，投资的眼光太浅，过过于急功近利，总想快速不劳致富；两者才是造就了市场基层人员生存的困境。最终，还是要坚持自己的投资理念和投资方法。

底层从业人员很不容易的，如果面向的销售对象是具有证券基础知识的还好，如果不是，就连基本的电脑终端都不知道在哪里下载，很难做到让客户100%信任你，除非你给他做的都是盈利的，但这个是不大可能的，总有些例外！

销售人员首先要提高自己，一般这些底层的人员实话说水平真的很一般，自己公司写的报告都看不懂，只会道听途说自己不会分析。能有高质量的服务从有可能招来更多的优质客户，现在靠佣金和礼品来竞争空间已经很小了，在大城市佣金的比例已经低得很难再降了。

先培养，后销售！