我们于2011年7月12日召开了《新智慧新方法新机遇》招商证券时尚产业高峰论坛。会上邀请到国内服装纺织行业的专家、优秀企业代表进行了深入的演讲,并与这些嘉宾进行了深度对话。我们将分系列对论坛上的演讲与讨论成果进行阐述。
此为系列三,主要对各公司嘉宾的发言进行总结与阐述,并记录了会场的投资者主要关注的问题,我们将主要要点归结于下。
一、深圳歌力思女装:《品牌塑造五部曲》—夏国新1、公司背景简介1)公司1995年成立,目前有280多家专卖店,10年纳税9000万,连续4年福田区纳税百强;获得广东省驰名商标,净利润约一亿元。
2)09年美国凯雷基金投资公司1.5亿元人民币,占公司股本的10%。
2、品牌塑造五部曲独特产品、强势形象、品牌精神、建立联想、把控渠道,这五方面对于服装品牌而言,相当重要。
1)独特产品A.独特风格的设计,寻找属于自己的顾客;存在的价值正因为与众不同。(夏总认为韩国的品牌发展存在问题,因为韩国品牌间的差异性不大,而中国品牌发展尽管较其晚近20年,但在产品开发设计上更细致)
B.良好的质量是品牌的基本保证;在质量上伤害了顾客,往往没有机会弥补2)强势的形象A、统一的视觉形象;品牌形象统一重要但最难做到(例如,PRADA塑造的重复的形象深入人心)
B、完善的细节:人们天生对美的东西会有好感C、始终如一:时间可以改变一切(稳定与变化是一对矛盾体,但因为行业强调变化,所以稳定具有一定的重要性,例如Hermes的所采用的橙红色,始终作为公司产品的主色调)
3)品牌精神(文化、价值观、生活方式)
A、品牌精神是自己认同的,而不是对自己有利的(品牌logo是不可以变化的,需要时间的积淀)
B、品牌精神要有生命力C、把品牌精神作为品牌推广的中心
(具体内容请见附件)
|