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规章制度培训方案
篇 1： 培训规章制度
一、 培训方案制度
1.1 每年要依据公司的方针目标， 由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相全都的长
期、 中期和短期培训方案。
1.2 长期方案时间跨度为一个财务年度， 方案中需明确各季度参与培训的对象、 人数， 全
年培训课程的设置， 时间支配， 以便各岗位年前调配人员， 经费预算。 1.3 中期方案时间跨
度为一季度(三个月 )， 该计
划是建立在长期方案的基础上分解方案， 依据年度方案执行的实际进展状况制定， 允许对
长期方案进行必要的修改或修正。
1.4 短期方案时间跨度为一个月 ， 该方案是进一步对中期方案的分解执行方案， 内容应包
括详细方案执行人， 监督考核人， 培训目标、 培训对象及其选择条件， 课程设置和培训方式，
以及培训经费的具体预算。
1.5 培训方案应履行申报、 审核、 审批程序。 长期方案应由市场部申报行政部制定全公司
年度培训方案， 报分管副总经理审核， 经总经理审批执行； 中期方案由部门经理审核， 报分
管副总审批执行； 短期方案由部门经理审核、 审批执行。
二、 培训时间保证制度
2.1 公司各营销岗位每年都必需接受肯定时间的培训， 培训时间和培训内容依据不同的岗
位而确定； 并把公司员工的培训时间落实状况与个人薪酬、 职务升迁挂钩， 把经销商的时间
落实状况与公司对他们的各项支持力度挂钩。
2.2 经销网点的销售人员与各供奶中心送奶员每年接受培训时间不得少于 4 个小时； 各供
奶中心工作人员、 业务员不得少于 8 个小时； 总经销商不得少于 2 个工作日。
2.3 公司业务主管接受培训时间每年不得少于 3 个工作日， 新进业务人员要接受为期 7 天
的系统岗前培训。
2.4 部门经理接受管理培训时间不得少于 2 个工作日。
2.5 其他岗位工作人员培训时间不得少于 2 个工作日。
三、 培训签到制度
3.1 培训需执行签到制度， 每次培训提前 5 分钟进行签到。
3.2 培训签到表作为受培训对象考核的一项依据， 建档保存。
3.3 凡在培训课程结束前 10 分钟离开培训现场的， 此次签到视为无效。
四、 培训考评制度
4.1 每次培训结束后， 全部参与培训人员必需接受培训考评， 考评可实行口试、 笔试或调
查问卷等多种形式。 考评成果以百分制形式给出。
4.2 培训老师和培训课程也必需接受考评， 考评可采纳综合测评、 调查问卷等形式。 考评
成果以百分制形式给出。
4.3 对总经销商建立单独培训考评体系， 依据经销商对培训工作的协作程度如网点召集率、
考核合格率、 对培训制度的执行程度等多个方面综合打分， 划分 4 个等级， 即 A、 B、 C、 D，
每个等级再以“ 、 、 -、 --”4 个梯度加以区分。
4.4 考评结果将予以公布， 每次接受培训的状况将作为供应网点扶持力度、 经销商支持政
策或个人工资晋级、 职务升迁调整的客观依据， 建档保存。
五、 培训奖惩制度
5.1 培训奖惩是依据对培训时间保证制度、 签到制度和考评制度的执行结果而制订的相关
制度。 启用上述任何一个制度， 都适用本制度。
5.2 公司员工培训时间得不到保证的， 需在下一期的新员工培训中参与； 如有三次不参与

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