母婴行业之宝妈和品牌商之争

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]大家好，我是小鱼。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]希望和大家探讨这个问题：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]母婴行业是由传统形式的，商家供货给消费者B2C，转变成到消费者自供C2C的行业。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]简单说，以往是品牌商卖给宝妈，现在是宝妈卖给宝妈。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]宝妈既是母婴类产品的消费者，又是供货者。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在实体店小红书淘宝等渠道，宝妈比比皆是。有刚入行的，有入行很早的。有卖货的，有买铲子的。有晒娃的，有分享日常的。卖的东西五花八门，令郎满目。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这是一个很意思的现象。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]因为除了母婴行业, 其他行业基本都是第三方商家掌握了销售渠道。品牌商和使用者是脱离的两个人群。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]女性产品化妆品，女装也有一些C2C的形式，但是没有母婴行业这么典型。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这是一个真实的案例：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一个做了20年奶粉生意的公司，2015年以前市场很好，做的是高端特殊耗牛奶源，国内最大的厂家，主打耗牛婴幼儿奶粉和其他耗牛奶，高峰期占到品类50%以上出货量，母婴店能下沉到部分县城，一个四线城市80平的母婴店能做到月流水10-50万。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]2015年后到2019年，期间几乎每一年少了100W.但是勉强还有利润。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]没想到的是，2019年到2023年，出货量减少了70%。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个公司把奶粉生意的出货量的关键因素归因为出生婴儿的数量下降。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]2019年出生人口开始断崖式下跌，2019年1465W, 2020年1200W, 2022年956W, 23年788W, 4年时间小孩少了接近一半。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]新生婴儿的数量下降肯定是有作用。但并不是唯一的因素，也不是最关键的因素。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]道理很简单，虽然新生儿数量在减少，不等于市场需求同比例下降，随着生活水平的提高和经济发展，人们对母婴产品的需求会增加。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]从以下数据可以得到印证：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很显然，母婴消费市场的规模在年年递增。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]市场没有萎缩，但是这家奶粉公司的出货量减少了70%，其中的原因很可能就是竞争增加了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你没赚到的钱，被别人赚到了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个别人，很可能就是宝妈群体。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在母婴行业，宝妈的参与度很高的原因，是以下几种：

• 宝妈有就业的需要。在她们的生活中，最熟悉的，最关心的就是孩子，正好可以把日常生活中积累的经验转化成就业的优势。

  
  

• 宝妈最了解孩子。比起品牌商，宝妈直接参与到产品的使用，更理解产品，知道哪一种产品更适合孩子，更好。

  
  
  

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]3. 宝妈最了解宝妈。宝妈群体之间有共同点，也有信任度，对比品牌商，她们觉得从另一个宝妈那里买货更有安全感。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以，面对宝妈群体这一强劲的竞争对手，有的品牌商面临淘汰出局的命运。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]读者可能会产生一个疑问，为什么其他产品自然也是消费者最了解消费者，为什么做不到c2c呢？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很多产品是有这个趋势啊。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]得益于互联网，直播，博主，很多消费者正成为品牌商的竞争对手。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]品牌商的专业度高，管理水平高，资金多，有品牌效益。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]消费者数量大，运营成本低。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]是质量干死数量，还是数量干死质量？还是共生共存。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们拭目以待。

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关键词：母婴行业 婴幼儿奶粉 竞争对手 其他行业 日常生活