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雷达卡
老年鞋品牌重构的商业逻辑
干货抢先看
1. 老年鞋产业已成风口，预计2027年市场规模达193亿元。
2. 在产品力成为竞争优势下，舒适安全始终是消费者的关键考虑因素。
3. 随着新老年群体触网率的提升，许多银发族开始抢购新中式和年轻潮鞋等时髦单品。新媒体平台也将替代传统洗脑广告模式，为品牌带来全新的运营红利与传播通路。
4. 未来，老年鞋将呈现出更加细分的市场趋势，场景化和智能化可为企业提供创新方向，加速市场渗透。
前言
我国中老年人已经不再止步于普通健步鞋，开始愿意为更专业的老年鞋产品买单。
据中研普华产业研究院，老人鞋企业在2014年为1783家，而到2018年3月已超过3500家，增幅接近一倍。
可以说，新一代活力老人更注重健康的生活方式，消费理念日新月异，对细分鞋类产品需求也越来越大，老人鞋赛道逐渐火热。
数据显示，2019年我国老人鞋市场规模约为50亿元，未来五年内将以9.8%的年均增长率逐年增长，预计2027年市场规模达193.22亿元。
2021年，AgeClub拆解并分析了初代老年鞋市场：在初代市场，产品的技术壁垒不高，主要依靠广告红利吸引消费者。（百亿老年鞋市场前瞻：后足力健时代，细分品类如何创新突围？）
如今，“洗脑”广告积累的红利正在消退，老年鞋产业结构优化升级迈上新台阶，产品力成为更重要的竞争优势。
如何深入老年客户需求，找准布局切入点，以舒适美观的产品抢占市场，是摆在所有从业者面前的难题。
在老年鞋PLUS时代，各大企业也频繁推陈出新，期望实现品类更迭，抢占市场高地。本文，AgeClub将深入各类品牌，探寻其开启老年鞋新时代的商业逻辑。
PART 01
老年鞋产业，
加速开启PLUS新时代
老人鞋，也叫中老年鞋，是近些年鞋类市场上兴起的一种专门针对老年消费者的鞋产品。
出于老年人身体机能下降、腿脚不便等各方面原因，老人鞋的质地和普通鞋类有所区别，通常具备透气、舒适、方便等特点。
作为老年人日常生活必需品，老人鞋的市场需求不断增长，经过十余年的发展，已经完成从萌芽期、探索期到快速发展期的转变：
2012年，老人鞋的概念开始在国内出现，但并未普及和量产。
2016年，足力健等头部行业品牌开启了市场和消费教育工作，有效提升了消费者对老人鞋品牌的关注，助推市场蓬勃发展。
2021年8月，国家标准委下达国家标准《老人鞋》立项计划，2022年6月形成了征求意见稿，2024年初标准公布，这是行业发展阶段的重要里程碑。
随着市场规模的不断扩大，入局老年鞋的品牌逐渐增多，大体可以分为三大阵营：
一是足力健、步锦轩、老人美、艾丝莉、纳帕尼这类专营老人鞋的品牌；
二是回力、木林森、骆驼、红蜻蜓、意尔康等兼营老年鞋的品牌；
三是客户群体未明确指向银发族，但中老年消费者较为喜爱的品牌，如新百伦（New Balance）、耐克（Nike）等。
之前，以足力健为代表的国货品牌主要通过大规模电视广告、明星代言等营销方式快速抢占老年消费者心智，这一做法符合当时的具体情势。
然而，随着新老人群体消费观念越来越成熟、触网率逐步提高，行业也完成了第一轮洗牌：只靠营销难以驱动老年鞋产业，市场已迈入了重视产品力创新的PLUS时代。
在老年鞋PLUS时代下，有哪些新的变化和趋势显现？各阵营的品牌方又是如何发现此细分领域的市场机会点？下文将结合产品特点和创新方向，对此一探究竟。
PART 02
专利加持，
舒适安全始终是关键
随着年龄增长，老年人的脚会发生改变：足弓较年轻时更扁平，脚的脂肪垫发生萎缩。这会导致老年人在行走时，脚部的骨头直接与地面撞击，容易引起脚后跟损伤。
《中国老人足部特征和穿鞋习惯调研报告》指出，我国超5成老人脚变长，近7成老人脚变宽，近4成老人步态异常，挤脚、磨脚成老人穿鞋最大痛点。
脚部的变化，让老年人在挑选鞋子时的主要关注点落在舒适安全。在小红书老人鞋推荐相关帖子中，大部分推荐款式标签都含有“舒适”“柔软”“宽松”“不磨脚”。
伴随银发族需求和购买力的提升，各品牌以舒适安全为核心，不断创新专利，打造更加专业的老人鞋产品。
1. 方便性
为了解决老年人弯腰困难、关节僵硬等问题，很多品牌改进了鞋扣的设计，以一脚蹬、松紧扣或者魔术贴替代传统鞋带，为老年消费者提供了更加便捷的穿鞋体验，也能避免由于鞋带松开产生绊倒的危险情况。
2. 支撑性
对于老年人而言，过硬的鞋底容易产生疲劳感，而过软的鞋底缺乏良好的足部支撑，可能发生受伤的风险。因此，老人鞋在设计上要特别注意鞋底的软硬程度和足弓处的处理。
例如，足力健官方旗舰店的畅销款散步鞋采用专利支撑助力系统，让穿着者抬脚有助力，落地有缓冲。如果老人足弓塌陷也不用担心，这双鞋还在脚心处还专门设计足弓托，撑起脚心，可以分散脚底压力。
3. 减震性
2023-2024年度《中国美好生活大调查》显示，46-59岁人群运动健身比例最高，达到了17.05%，紧随其后的是60岁以上人群。在中年人是运动健身主力军的背景下，具有减震性的跑鞋逐渐进入银发市场。
例如，耐克跑鞋系列是小红书上很多子女会为父母购买的单品，虽然此款鞋并非专为中老年人群推出，但其减震的性能对喜欢运动的长辈来说非常友好，能够有效缓冲，释放脚踝、膝关节的冲击力。
PART 03
新中式，无龄感
银发族迈向时尚新浪潮
在现代社会，时尚不再是年轻人的专利，老年人同样可以通过时尚表达自我，焕发青春，开启人生第二春。
具体到鞋类上，一些老年人偏爱当下流行的中式元素，实现自我升级。还有一些银发族开始抢购年轻人喜欢的“潮鞋”系列，追求时髦，打破传统观念的偏见。
1. 中式元素
伴随着国民文化自信的不断提升，人们更加重视传统文化的继承与发展，新中式的热度不断攀升。明星达人对国风热潮的积极响应，更是进一步扩大了新中式的时尚影响力。
老人鞋与中式元素本就有着千丝万缕的联系，特别是布鞋。老北京一直流传着“爷不爷先看鞋”的笑谈，而千层底的手工布鞋，正是北京大爷们的精神自留地。
如果说吸汗透气、防潮防臭是传统老一辈喜爱布鞋的原因，那么复古中式潮流和独特东方韵味则是新一代时尚银发族选择老北京布鞋的理由。
淘宝平台上，老年布鞋已不再是“黑漆漆”一片，白色、浅蓝、珍珠、镂空、中国结、刺绣...有了这些时尚中式元素的加持，布鞋热再次掀起，成为中老年人的专属诱捕器。
2. 年轻潮鞋
在豆瓣“给妈妈买衣服”小组里，有豆友留言说发现耐克和新百伦的一些款式越来越受父母的欢迎了。
根据AgeClub新老年商业研究院发布的数据，在财富能力方面，45-65岁人群的净资产最高，消费潜力最大。
作为受益于改革开放与中国经济腾飞的一代人，“新老年”在改革开放中成长，被互联网风潮影响，拥有更开放、包容的价值取向，更热衷于追逐潮流、尝鲜体验，也更舍得为自己花钱。
目前专营或兼营老人鞋品牌的产品价位在100-300之间，而像耐克、新百伦这样的潮牌价位更高，大多在500元以上，部分火爆款式甚至上千元。
虽然价格不与品质有必然联系，但名牌鞋在某种程度上契合了中老年人的“配得感”心理，能让他们拥有更高的自我价值和自我认同。随着有钱有闲的一代人逐步迈向中老年，年轻潮鞋在银发族中间还有更大的增量空间。
“60岁不只有足力健”，一位阿姨在小红书分享道，图片里的她穿着白色阔腿裤和新百伦新款休闲鞋，状态很年轻。
由于篇幅限制，04、05在下一篇发布
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