从无领到白领（非常好的求职指南）

寻找位置 　　哈佛MBA许国庆一直在中国金融市场上寻找着一个位置。他做过汉华银行（后来已经并入JP摩根大通银行）的北京代表，也在华尔街投资银行莱曼兄弟公司做过4年投资顾问，此外，还在香港的一家金融猎头公司尝试过咨询顾问的角色。1998年，他在北京注册成立了诚迅联丰咨询公司，公司定位于专业的金融培训。“我们不缺银行干部，但要找到一批能够和国际同行长期共事的银行家就不容易了。” 　　但找到目标客户并非易事。最初，诚迅联丰在银行界受到冷遇。许帮助中金公司和中银国际搞过校内招聘，还有为建设银行等进行商务礼仪培训，这和最初的设想相去甚远。 　　不过，许的“华尔街科班培训”在一些新锐的证券公司如大鹏证券那里听到了回音。许带国内证券到华尔街去“取经”开始得到了认可，不过代价高昂，券商只能偶尔为之。 　　2001年3月，中银国际选送了一批银行家到纽约去受训，负责接待他们的高盛公司把自己的常年外包培训顾问爱姆特公司的培训师请来，给他们连续开讲了7天的估值与定价模型。爱姆特的专业培训使许国庆眼前一亮。

引进爱姆特 　　爱姆特公司(Adkins Matchett & Toy Ltd)是在华尔街和伦敦金融城名头都颇为响亮的一家投资银行培训机构。公司有两位合伙人(凯瑟琳·阿德金斯和阿拉斯戴尔·马切特)都出自华尔街的世家鬼胄JP摩根投资银行，后来自立门户做起了金融培训，尤其擅长企业估值和定价。高盛、摩根士丹利、瑞士信贷第一波士顿、瑞银华宝和德意志银行等欧美投行龙头都是其客户。两年前，曾任哥伦比亚大学商学院副院长的诺曼·多依的加盟，又把一些“财富500大公司”的财务经理吸引进了爱姆特的课堂。 　　许的坚持还是让爱姆特迈出了尝试的步伐。2002年1月，阿拉斯戴尔在深圳为来自国泰君安和国信等多家证券公司的20位银行家开讲估值定价模型。结果，中国学生们的学习热情大大超过了他的预期。5月16日，阿拉斯戴尔再次光临深圳，连续一周的培训班结束后，阿拉斯戴尔把一个打猎时盛酒的小银壶送给了许国庆，他对中国市场的态度显然已经发生了很大的改变：“学员们兴致盎然。你只要在房间里走一圈，和他们谈一谈，就会了解到很多有趣的信息。” 　　感到满意的并非只有阿拉斯戴尔，还有国信证券上海分公司总经理李华强。早已年过不惑的李华强每晚还要摆弄那些看了让人发晕的电子表格。他坦言，要熟悉这些模型比较吃力，但这一关又非过不可，因为这是明天整个行业发展的趋势。“国信这次派出6人参训，成本不低，但是值得。”李华强说。招银国际金融公司的汪献云则写信告诉许国庆，刚在深圳学完估值和定价分析，一回到香港，就在和客户的商务谈判中用它解决了一个大问题。

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