市场营销案例分析集锦

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案例库（一）
第一章  市场营销概述
        “我们是全市最低价”
只要你有家电产品的购买经历，下述情形你一定熟悉，这差不多是我国
目前家电零售营销的固定模式。到了家电零售现场，只要你在某个品牌产品
面前多站上 10 秒钟，马上有推销人员来到你的身边告诉你，“该品牌十分
畅销，前些时候脱销，昨天才到的货，而且估计卖不了几天，再进货可能是
两个月以后的事”；如果你对价格犹豫不决，推销人员会接着对你说，“我
们是厂家直销，是全市最低价，已经很实惠了。”如果你还是犹豫不决，他
会主动提出去请示经理，看看能否为你争取更优惠的价格。通常的结果是，
几分钟后他会满面春风的告诉你，一开始的时候经理不太乐意，经过他的努
力，经理终于同意再优惠一些，因此你得到了迄今为止的最低价。
你还能不买吗？
其实他只是回到休息室喝了几口水。
思考题：
1．家电销售员的所作所为，反映出了一种什么样的营销运作理念？
2．这种模式是否是一种长期有效的方法？


第二章 市场营销环境
        本土手机超越洋品牌
1999 年，国家对手机产业实行许可证管理制度，拿到许可证的 10 多个
国内企业 ...

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