市场营销方案写作

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市场营销方案写作
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是
每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，
方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，
得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中
也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关
键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理
有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况
分析
二、本产品（公司）SWOT 分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进
入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选
择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促 ...

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关键词：市场营销 营销方案 竞争对手分析 营销人员 实际操作