S&OP销售与运作计划简释

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S&OP 销售与运作计划简释
   现在很多制造企业纷纷把制造策略转向按单生产模式，对今天的中国企业而言，还是不能忽视需求预测的重要性，如何更准确
的预测？如何管理与控制预测的失误？如何让预测和需求计划更能指导生产计划？在这超竞争时代，市场动荡、环境复杂、未来不
可预测，这是我们必须面对的难题与挑战。中国有句古话“凡事预则立，不预则废”，道出了主动的把控需求的真谛。
一、需求预测的现状：
   大部份国内企业作销售预测还是凭经验，预测的准确性太低，导致预测的信任度降低，企业库存居高不下，即使是按单生产，
半成品、原材料积压仍然严重和失控。实际上，供应链管理的第一步就是需求管理，长期来说就是如何主动的管理需求，短期来说
就是柔性的应对需求的失误变化。当然，我们普遍对预测不重视是有原因的，我分析有六个原因：（1）企业内部管理不太重视预测，
更重视短期应对。（2）市场趋向个性化，更难预测。(3) 国内的市场不太成熟，偶然或人为因素较大。（4）专门的预测和需求计
划培训较少。（5）缺乏所需的历史数据或未充分利用历史数据（6）缺乏预测和需求计划的信息化软件工具。
   现今的市场永 ...

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关键词：供应链管理 历史数据 需求预测 制造企业 销售预测