客户细分及客户定位

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客户细分及客户定位
内容大纲
  客户定位
  客户细分
客户定位
客户定位的意义
  客户定位就是为了找到目标客户群的需求，
  并予以最大程度的满足，从而达到快速有
  效销售的目的
客户定位工作内容
  现阶段，客户定位就是在项目现有资源的
  基础上，去发现和锁定目标客户群，了解
  客户需求价值链，并进一步进行深化和满
  足
 客户定位工作的流程
           家庭
项目单价  总价    月供
           年收入

           客户支
           付能力
      客户细分阶层
           客户家
           庭结构

      客户需求
       价值链
客户细分
     客户类型
     需求偏好
客户精确定位
     分布范围
     组合结构
客户精确定位  Step 1  购买力推导
客户类型   单价   面积段  总价范围  月供  家庭年收入

需求偏好
     Step 2  客户类型推导
分布范围
          易居客户分类工具包
组合结构 ...

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关键词：客户细分 家庭年收入 组合结构 Step 工作内容