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掌握团险目标市场的状况
找到开拓目标市场的正确方法
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一、团险市场客户分类
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二、团险市场客户的特点
三、客户需求分析及产品策略
四、不同性质企业决策模式
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1. 从企业性质看客户分类
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国有企业
私人企业 股份企业
团险
目标市场
民营企业
事业团体
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