秦前浩等 烟草行业工商协同营销模式研究与探讨 2’
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经济与管理
烟草行业工商协同营销模式研究与探讨
秦前浩!,李穗明",王 宏!,金亦斌",张士刚!,朱明权"
! 中国卷烟销售公司,北京市宣武区广安门外大街 # 号 !$$$%%;
" 红塔烟草(集团)公司,云南省玉溪市红塔大道上段 &%’!$$
摘 要:根据我国烟草行业工商分设的现状和工商双方在营销功能上的基本分工,从“卷烟营销价值链上的工商定位”、
“ 卷烟营销
市场化进程中的工商定位”“
、两个角度工商定位的关系”
’ 个方面阐述了工商企业“准确定位”的基本框架,并在基本框架下,从战略
对接和战术对接两个层面描述了工商双方有机对 ...


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