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第一章     销售管理细化执行与模板
一、销售政策制订流程与工作细化
   （一）销售政策制订工作流程
工作目标  知识准备     关键点控制    细化执行   流程图
        1．市场环境分析
                     1．市场环境分析
          销售部在制订销售政策  《产品销
        前，需对企业和产品面临的   售政策汇
                     2．制订产品政策
        市场环境进行分析，包括社   总表》
    1．熟悉销
        会经济、政治、行业环境等       3．确定渠道政策
1．规范  售政策制
        2．制订产品政策
市场销售  订的原则               4．制订价格政策
          销售部根据市场环境分
行为，完  2．明确销           《产品销
        析的结果确定产品销售政
善营销服  售政策制           售政策》  5．明确服务支持政策
        策，包括产品组合销售、产
务网络  订的 ...

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关键词：管理流程 营销管理 市场环境 环境分析 销售管理