招商主力店谈判技巧

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招商主力店谈判技巧
主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招
商成功的关键。
第一部分：准备工作阶段：（10
        10 15 天）
        10—15
1、制作招商宣传手册，筹备法律文件；
2、确认主力店商家类型；
3、主力商家的初步接洽工作；
通过电话推介、资料传真、上门拜访等方式与主力商家进行初步接洽及介绍项目概况，
试探商家的初步反应，确认意向并作好跟进工作，把握机会推动进展，争取进入实质性谈判
阶段。
4、主力商家的筛选工作：
一般会从众多的主力商家中筛选出 2-3 批主力商家，按照其自身经营规模、了解程度等
因素，排出一线、二线、三线主力商家，每批 3-4 家主力商家。在谈判开始进行后，将重点
与一线主力商家谈判，二线和三线主力商家作为后备谈判对象，保持谈判工作的连续和不间
断。
第二部分：谈判实际操作阶段：（2
         2—6
          6 个月）

1、本阶是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款的谈判阶段
这个阶段是在确定了主力商家有合作意向的前提下，双方就具体合同条 ...

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关键词：谈判技巧 把握机会 实际操作 筛选出 领头羊