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战略咨询信息收集框架：
I．公司概况：
成立年代？
所有制形式？
各股东所占比例？
各股东背景？
员工人数（现在及其历年数据）？
历史简介？
重大事件介绍？
主要成功经历？
主要失败经历？
导致公司今日成功的因素有哪些？
         事件 1  事件 2  事件 3
事件描述

成功主要是因为：
技术突破？
新的产品组合？
市场或某一局部市场快速增长？
竞争对手在目标市场相对薄弱？
政府政策的开放与鼓励？
销售队伍的壮大？
分销渠道/战略伙伴的快速成长？
广告/公关？
技术推广？
产品推广？
成本下降？
技术基础设施的完善？（如国内电
信网络的建立，Internet 的完善
等）
组织整合？（重组等）
其他？

事件的直接结果：
销售额
利润
成本
市场份额
技术地位
组织结构

事件对公司战略和前景的影响：
公司进入什麽战略时期？
公司经历此次事件后认为自己是以
什麽求生存发展的企业？

II．企业的近期、中期目标：
企业的一年、三年、五年目标是什麽？（目前，有没有目标？如果有，是什
麽？）
财务上的目标？（销售额？利润？成本？）
市场份额的目标？
...

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关键词：战略咨询 Internet Intern inter 市场份额