商务谈判风格

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遵守时间，信守诺言
      坦诚相待，开诚布公   与美国商人谈判的应对技巧
       认真履行合同
       充分利用中间人             应对不同谈判风格的基本技巧
       注意语言含蓄
             与日本商人谈判的应对技巧
    不要把签订合同作为唯一形式
       要有自购的耐心

             尊重不同的谈判风格
               注重换位思考
                      应对不同谈判风格应该坚持如下原则
              树立双赢的概念
               注重后续交流

      中国：注重原则，忽视细节
               谈判策略的差异
      美国：重视具体胜于整体
       中国：集体协商的结果
               谈判决策的差异    不同商务谈判风格的比较（中美）         在商务谈判中，谈判人员通过言行举止表现出来的建
       美国：强调个人决策                        概念  立在其文化 ...

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关键词：商务谈判 换位思考 集体协商 中间人