韶山烟草营销策略优化研究

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韶山烟草营销策略优化研究
长期以来,我国烟草行业实行国家专卖专营制度,国家对烟草行业采取“统一领导、垂直管理、专卖专营”的政策。经过多年持续发展,烟草行业的产品质量不断提升,经营行为不断规范,逐步保障了消费者利益,稳步提高了国家财政收入。但近些年来,中国烟草行业面临“四大难题”和“四大挑战”的重重压力,发展进入瓶颈期。进入2016年,受社会经济发展“新常态”和控烟要求提高等外部因素的影响,烟草行业出现了“三个大幅下滑”和“两个居高不下”的现象,营销策略、营销内部供求关系以及烟草品牌发展等问题开始凸显,营销体制改革已刻不容缓。
韶山市烟草分公司面临着烟草行业发展的共同难题,优化企业的营销策略,提升产品竞争力已然成为当前韶山烟草公司的重要诉求。本文基于市场营销基本理论,通过对韶山烟草分公司营销状况的分析,揭示其在产品供求、货源保障、市场价格、零售终端建设与促销活动方面存在的问题,运用文献研究法、定性分析与定量分析结合法、归纳分析和比较分析法,对营销渠道、价格策略、品牌产品策略、促销策略及其实施方案等进行优化,以期达到货源供给科学到位、品牌培育成效显著、社会效益不断提升的目的,进而实现韶山烟 ...

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关键词：营销策略 社会经济发展 消费者利益 烟草行业 社会效益