世联武汉佳兆业金域天下XX年营销策略总纲2

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世联武汉佳兆业金域天下XX年营销策略总纲2
二零一三·营销铺排
【时间节点：2012年3-4月，3号楼蓄客开盘期】
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
1月
12月
2月
【推售产品】：3号楼89-108㎡新品，2号楼前期未推的两房，货值2.71亿，共460套；【目标】：新上门客户每周约200组，主力新品，完成1.4的销售额，去化约220套；【推售时间】：分两步走，单元性推出建议【3月中旬和4月中上旬各一次】；整体推出考虑认筹一个半月，在【4月中旬】推出；【推广策略】：线上拔高调性，弱化高层起价，强打产品和价格极度的匹配的高性价比，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活；3-4月，万科和清能会进行大量推广蓄客，线下需要在有效地段及竞品外展点门口进行拦截，单张主打产品信息及唯此一处的高性价比以及无比伦比的港式生活；【价格策略】：持续2012年认筹的优惠，根据竞品价格及释放口径适时调整价格策略，把仅有的明星产品108的户型做成绝对的价格标杆。实现6500的均价。
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3月，新品加推，量价齐升，万科有品牌，清能有商业的未来，华 ...

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