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雷达卡
营销策略礼仪
策 略 是 成 功 的 方 法
-----------轶名
[学习目标]：
通过本章的学习掌握营销组合四要素：
产品因素、价格因素、销售渠道因素和销售促进因素的原理、方法和实施技巧，掌握四要素的礼仪规范和方法。
[导入案例]：
苏小姐怒赶推销员
炎夏的一天，居民区苏小姐家的门铃突然响了，正在忙家务的苏小姐打开一看，迎面而立的是一位戴墨镜的年轻男士，但却不认识，于是狐疑地问：
“您是……”这位男士也不摘下墨镜，而是从口袋里摸出一张名片，递给苏小姐，
“我是保险公司的，专门负责这一地区的业务
”。苏小姐接过名片看了看，不错，他的确是保险推销员。但是这位推销员的形象却打心底让她反感，便说：
“对不起，我们不投保险。
”说着就要关门。而这位男动作却很敏捷，已将一只脚迈进门内，挤了进来，一副极不礼貌的样子，在屋内打量，
“你们家房子装修得这么漂亮，真令人羡慕。可是天有不测风云，万一发生个火灾什么的，再重新装修，势必要花费很多钱，倒不如现在你就买份保险
……”苏小姐越听越生产，光天化日之下，竟然有人闯进门来诅咒她的房子，于是，她硬是把年轻男子赶了出去。
[分析提示]
上门推销财产保险 ...
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