03比x迪汽车销售员的技巧及话术培训师

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金牌销售员的镜售技术
金牌销售员的销售话术
”话术要因时间而异，因人而异
99I1美国著名的销售大师凯比特说：
“每个人讲话 的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把
不利变成有利。“
不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自 己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方 乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话 术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方 法。
优柔寡断的顾客:
这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。 面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用 推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用 语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到 促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。
作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过 想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买 ,这些好处你都能得到。（继续说明产品的好处）
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你想要什么？ 是想要这些好处，还是什么也不想得到？
客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是-一 你就可以这样做：“那么就请你挑选 ...

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关键词：汽车销售 销售员 培训师 推销自己 销售人员