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销售话术宝典
1.0m e i t u a n . c o
m212-4-13目录CONTENTS
P1——目录
P2——前言
坚定立场
+客观依据
=真理P3——出击类话术
主动、正面向商家传递产品信息
总体思路— 掌握主动权，稳准狠
P4——开场类
好的开场是获得谈判胜利的开始
P7——破冰类
拒绝是胜利对你的考验，挺住！
P12——引导类
用优势俘获商家的“芳心”
P17——追击排版类
抓紧时间签单，避免夜长梦多
P25——防御类话术
巧妙应对商家的反对与比较
总体思路— 倾听、思考、回应
P26——巧妙反对
巧妙应对来自商家的反对
P41——比较
限定条件，优劣转化
P51——如何合理拒绝不合适商家
1“销售话术”作为我们跟商家谈 判的工具，核心并不在于说话的技巧， 而在于话术中隐含的思路；这些思路
犹如战争中的“兵法” ，是一种策略；
这些策略通过语言表达出来后，就成 了我们的话术。此外，“话术”的成功运用，除了理解思路，还必须有足够 的信息基础。这些信息包括：对团购 的理解，对美团的深刻了解，对商家 和竞对的全方位把握。因此，大家在 谈单之前，务必要做好对商家背景的 全方位 ...

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