房地产电话销售技巧和话术

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房地产电话销售技巧和话术
房地产的营销模式分为坐销，行销，分销，老带新的销售模式，而近年来，地产行业电话营销已经悄然成为地产行业的一个新型的销售模式。电话营销又被称为电话CALL客，其最大的优势在于营销本钱低，掩盖面大，效果较好。但电话营销决不等于随机打出大量的电话，靠碰运气去推销房子，而是有预备，有组织，并且高效率的扩大客户群，提高到访量，成交量。下面是yjbys我为大家带来的房地产电话销售技巧和话术的学问，欢迎阅读。
客群选择
通过多渠道猎取潜在客户资源，实现目标客户群搜寻范围最大化。
(一)内部客户资源
1.集团内部员工。
2.集团所属企业会员资源。
3.其他项目的以往到访客户及成交的老客户资源。
(二)外部客户群体
1.本项目资源
前期各阶段来访来电客户。
2.拓客渠道资源
A.通过公司全员、合作伙伴及业主的熟人、伴侣等社会关系进行介绍。
B.通过城市各项展览会与组办方合作猎取参展单位信息并在展会上收集目标客户信息。
C.企业通过公关、市场调研、促销、技术支持和售后服务活动等直接接触客户，过程中与客户的沟通、沟通都特殊充分，是查找客户的好机会。
D.通过微博、微信、腾讯、博客群 ...

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关键词：销售技巧 电话销售 房地产 电话营销 地产行业