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规划运营销售预测、资源配置和动态预算
一、预算和超越预算
1、预算管理包括如下功能：预测未来的收入和支出，并用以财务计划和协调管理。促使管理人员为预算结果而负责。授权管理人员在预算范围内使用费用对管理人员和部门的绩效进行评估。
2、超越预算
超越预算的倡导者之一——挪威国家石油公司的高级经理比亚特.波格尼斯说，面对今天动态的、难以预测、要求更高的环境，经理们需要更多的自由，并承担更大的责任。企业的流程必须更有持续性，响应速度更快。经理们应该更清楚如何完成目标，而不只是满足预算的要求。他同时认为：传统的预算管理服务的目的太多。比如，既要用于预测又要用于设定目标值。而预测要求切合实际，目标设定则应有挑战性，所以他们不应该是相同的数字。

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关键词：销售预测 资源配置 国家石油公司 超越预算 管理人员