2023年结构化面试题库销售类

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结构化面试题库（销售类）
（人力资源初试问题）
一：开场
公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）
二：观或听
衣着整齐度
精神面貌
行、坐、立动作
口头禅、礼貌用语等
三：口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）
请用2-3分钟的时间自我介绍一下自己把！
先说说您最近服务这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场。公司组织架构）！
您目前工作岗位中重要有哪些工作内容？（重要是掌握之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配度）
四、岗位专业技能了解
1.关于销售渠道、客户群体可以开展的话题：
* 公司采用的
电话销售还是网络销售或者是面销
?* 请问您之前公司的重要客户群体是哪些？
* 请问您之前工作中所有客户资源是如何获取？（是自己寻找还是公司给予）
2.关于产品市场定位：
*请问您公司的主推
产品的单价大约是什么样的范围？（判断之前从事的公司是属于行业高/中/低端位置）
* 你的公司的重要竞争对手有哪些？
3.关于业绩可以开展的问题：
* 你刚才提及您的个人业绩情况，想了解下，你在这家公司中做的最佳的一个月业绩能达成多少？年 ...

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