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商品采购的要素：
质量，价格，品牌，包装，服务，规格
设备采购原则
：计划性
原则，先进性
原则，高质量高性能
原则，配套性
原则，经济性
原则，时效性
原则国际采购的原因
：时间，成本，品质，扩大供应基地，补充供应缺口，互惠贸易
国际采购的障碍
：语言不通，货币问题，价格水平，贸易手续复杂，运输成本，前置时间较长
电子采购
：基于或者至少基于互联网技术的采购方式。
优势:宏观优势
1保证整个市场内部供求双方能够更有效地衔接
2冲破了地理和语言的障碍
3改善资源分配
微观优势
1提高物料供应水平，扩大询比价范围
2降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期
建立电子采购系统
1发展步骤
2硬件评估
3软件评估
采购谈判的原则
合作原则
：质的准则，量的准则，关系准则，方式准则
礼貌原则
：得体，慷慨，赞誉，谦逊，一致，同情
具体原则
不轻易给对方讨价还价的余地
不打无准备的仗，不打无把握的仗
不要轻易放弃
不要急于向对方摊牌或者展示自己的实力
要为对手制造竞争气氛
为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地
注意信息的收集，分析和保密
在谈判中多听多问少说
要与对方所希望的 ...

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关键词：资源分配 价格水平 讨价还价 运输成本 采购成本