商务谈判第三章谈判原则

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商务谈判第三章谈判原则
教学难点
教学札记
变维护立场为维护利益
案例的引入是学生清楚地意识到坚持立场的不必要性，通过观看辩论赛学生体会到合作的重要性。
第3章 谈判原则
3.2 避免在立场上磋商问题
3.3 提出互利选择
3.4 善于区分人与问题
3.5 坚持客观标准
3.1 谈判是双方的合作

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关键词：商务谈判 辩论赛 重要性 必要性