保健品销售技巧-(00002)ppt课件

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保健品销售方法
修修爱培训部
保健品销售技巧一 放风筝
问题：在沟通过程中没能引起消费的兴趣点或消费者反应平淡。
原则：针对反应平淡的消费者，不能放弃跟踪。     
技巧：一、就是要做好长期跟踪的准备；二、要掌握一个度，追的太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的建议，这就有可能流失；如果追的太松，如果其它药店活动或推销介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高；线放的太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者。三、储备话题，关心消费：要观察消费者买药习惯，平时聊天的时候也可以知道家人的健康情况，多储备相关疾病的症状，冶疗方法，注意事项等，储备话题。
放风筝技巧

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