[学习资料] 建立高绩效市场营销及销售管理组织体系 [推广有奖]

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ruhemiadui 发表于 2024-10-29 14:16:03 |AI写论文

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建立高绩效市场营销及销售管理组织体系
项目总结报告
一九九八年十月六日
建立高绩效的市场营销及销售组织体系
机密
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系
项目范围
具体成果
市场营销及销售体系架构市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调
关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制
产品市场营销策略的制定程序品牌管理程序销售和业绩目标设置及考核程序关键客户及分销网络管理程序销售队伍人力资源管理程序